“藍月亮因合同談判破裂遭KA系統全線下架,範圍波及全國多個大區,事件正在進一步發酵中”6月9日晚間這一在微信朋友圈流傳的消息,被大潤發證實。

　　大潤發就藍月亮事件給到南都記者的官方回應稱,目前全部藍月亮商品已經下架。而導致這一局面的原因是:“藍月亮不想做賣場的進貨商,想做專櫃售賣,不符合大潤發商品陳列制度。”而在此之前,藍月亮方面一位內部人士曾將上述微信朋友圈所傳內容稱之為傳言,並表示公司內部並未聽到這樣的消息。

　　有業內專家分析認為,藍月亮大潤發下架事件是零供(零售商或者説大賣場與品牌供應商、經銷商)關係激化的結果。

　　總部合同沒談好

　　依照上述“傳言”的説法,大潤發與藍月亮鬧到“撕逼”的程度,源於總部合同沒談好,

　　隨後導致6月份開始,所有K　A門店停止費用,導購員縮減2/3。

　　據悉,藍月亮與所有K　A系統的合同談判原則是租賃門店貨架,定價由藍月亮自己主導,未來趨勢是租賃商場物業,開藍月亮直營店。此外,還有一種説法是,“藍月亮跟京東簽了協議,做網上銷售,並且找外面的人送貨,100元提成8個點。”

　　“藍月亮這次單方面改變大潤發日化類商品供應規則,我們覺得會傷害用戶的購物體驗,難以延續過去的合作協議。”大潤發媒體負責人如是解釋下架藍月亮的原因。其確認,目前藍月亮洗衣液已經全面被大潤發下架,其他單品還未知。

　　“商超的專櫃主要是時尚類商品。日化商品做專櫃不符合陳列制度,你很難想像在漂亮的玻璃櫃檯裏放著一堆洗衣液;另一方面,專櫃是自主定價原則。時尚類商品有品牌溢價,單價較高。但日化類商品沒有這個定價屬性,即使是寶潔也跟其他商品處於同一價格區間。如果做專櫃就很難參與超市的降價促銷活動。”大潤發媒體負責人進一步説。

　　不過,傳聞中有關人人樂和家樂福下架藍月亮的説法則被否認。家樂福方面昨日向南都記者表示,目前沒有下架,相關條款藍月亮跟家樂福在談,不方便披露。而人人樂董秘石勇更是表示:“藍月亮是人人樂重點供應商,目前沒有下架。”

　　零供關係矛盾正在激化

　　“供貨商跟專櫃的差別很大。供貨商是需要簽訂採購協議,一般一年一簽,確定採購價格買斷;而專櫃則是做櫃檯的形式,不包庫存等方面。兩者毛利率相差不大,主要是價格不受控制。”對於大潤發與藍月亮鬧翻一事,昌大昌總經理甄躍飛接受南都記者採訪時如是分析,“專櫃是自主定價模式,賣得太貴對超市形象影響很大。專櫃合作談判除了提成比例,關鍵是要建立價格協商機制,比如不能比周邊超市售價高。”

　　而日化行業資深專家馮建軍昨日接受南都記者採訪時分析指出,藍月亮這麼做沒有錯,其這麼做是受零供博弈所迫。

　　據了解,目前國內大型零售商不僅僅賺差價,還會對供應商收取進場費、陳列費等五花八門的費用。而在零供關係博弈當中,誰更強一點,往往會有完全不一樣的結果。因為零售商通常喜歡拿軟柿子去捏。

　　以寶潔為例,目前其洗護系列進全國的大賣場幾乎都不用交進場費。而為何會有這一情況出現,一個很大的原因就是寶潔的洗護髮産品已經深入人心,一個大型賣場沒有寶潔的洗護髮系列,甚至就不能叫洗護專區。

　　馮建軍告訴南都記者,目前藍月亮的人跟大潤發的人還在網上相互指責,但藍月亮此番以返專櫃的口吻反擊,也屬無奈。

　　“目前藍月亮光洗衣液這塊每年按零售價計算的銷售就有100億元,其市場投入很大,産品線很寬,但現在的一個問題是,市場上出現了很多低價、低策略的倣生品牌,並出現了藍月亮在前面栽樹,倣生品牌在後面乘涼的局面。這些倣生品牌不投廣告,就靠地面堆頭。也就是説,藍月亮目前在K　A賣場的開架區正在面臨很多敵人,已著實身處巷戰當中。除了幾大品牌和倣生品牌外,還須面對賣場的欺壓。在這樣的背景下,與其身處巷戰,還不如重新開啟專櫃售賣的第二戰場”。馮建軍説。

　　不過,他同時也表示,藍月亮會否實行全面專櫃售賣模式,還不好説。但從日化的零供博弈來説,這是長期以來的積怨下“弱者”的發聲。而事件的最終走向,或將對未來零供關係的走向産生影響。