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國産“偉哥”尷尬:白雲山金戈鋪貨速度緩慢

  • 發佈時間:2015-05-12 14:26:41  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:吳起龍

  白雲山金戈已正式上市超過半年時間,日前記者走訪北京藥店市場發現,白雲山金戈鋪貨速度緩慢,消費者多持觀望態度。而與此形成對比的是,在專利保護到期和本土仿製藥同步上市的雙面夾擊下,輝瑞旗下萬艾可(俗稱“偉哥”)在中國內地的銷售額卻出現近五成增長。有業內專家分析表示,在無明顯價格和效果優勢的前提下,國産“偉哥”仿製藥短期內難撼萬艾可中國市場排名第一的地位,未來價格優勢或將成為國産“偉哥”的突破口。

  國産“偉哥”銷售遇阻

  首個國産“偉哥”白雲山金戈已投放市場超過半年時間,與金戈入市同期進行的是輝瑞旗下萬艾可專利保護到期,因此國産仿製藥的上市曾一度被市場寄予厚望,被看做可以打破目前中國內地ED(勃起功能障礙)市場被萬艾可、希愛力和艾力達瓜分的市場格局的一次有效嘗試。但記者日前走訪市場發現,在過去的半年,金戈的銷售情況並不樂觀。

  記者此前就發現,宣佈去年10月初上市的白雲山金戈直到今年2月才在北京部分藥店完成了鋪貨。不僅鋪貨滯後,其價格也並非此前定價時那樣高企,在藥店常有促銷活動。

  在北京海王星辰藥店,白雲山金戈的價格為新品發佈時期公佈的價格,即48元/粒,89元/2粒,345元/10粒。但是該藥店銷售人員介紹,之前有買贈活動,即買一粒+1元增1粒,折合每粒白雲山金戈的價格為24.5元。“在多個藥店都有這樣的活動,而且消費者看的多買的少,持觀望態度者居多。活動已經在半個月前截止了。”該藥店銷售人員稱。

  除白雲山金戈以外,作為今年初剛進入ED市場的新成員,萬菲樂獲得生産批件,使抗ED藥物市場再掀波瀾。據了解,萬菲樂分50毫克和100毫克兩個規格,100毫克價格定在40-50元之間,約為萬艾可定價的1/3,並計劃於今年3月底正式上市。萬邦藥業表示,萬菲樂的出發點就是要用優質平價戰略,讓大眾患者都能有用得起的中國“好偉哥”,但北京商報記者還未在市場發現萬菲樂的身影。

  此前,有公開消息稱,白雲山金戈的目標是爭取在3-5年時間實現5億-10億元的年銷售規模。但從銷售終端上看,其效果並不樂觀。針對白雲山金戈上市半年的鋪貨及銷售情況,北京商報記者也向廣藥白雲山發去採訪提綱,但是截至發稿,對方未發來回復。

  國外“偉哥”銷量堅挺

  記者走訪市場時發現,在藥店銷售渠道白雲山金戈被擺在了櫃檯上最顯眼的位置,而難覓輝瑞旗下抗ED藥物萬艾可的身影。不過,日前有一組數據表明,雖然其專利保護已經到期,並且有了國産仿製藥的對抗,但是萬艾可在中國銷量並沒有受到影響。該數據顯示,2014年,萬艾可的國際總收入下跌了24%,但在中國內地,其銷售額卻上漲了47%。

  針對國內市場一路飄紅的業績,輝瑞中國進而向北京商報記者表示,全球各地的市場需求、支付體系、疾病情況等有其各自的特點和不同之處。在中國市場,很多專利到期藥物仍有較好的市場表現。

  此外,輝瑞還表示,將繼續與各有關方面合作,為有關男性健康和ED疾病的患者教育和宣傳提供支援,進一步提高ED患者的就診率,並確保患者和處方醫生均能夠持續獲得一系列可信的、有輝瑞品質保證的藥物。

  有業內專家分析表示,輝瑞在萬艾可專利保護到期前後,對男性健康和ED疾病患者進行教育和宣傳,這也正是萬艾可在專利保護到期的情況下,在華銷售額依然大增的原因之一。

  北京鼎臣醫藥管理諮詢中心負責人史立臣向記者分析表示,對於萬艾可銷量大增的原因,一方面是白雲山金戈上市時間較短,鋪貨方面還未全面開展,故還沒有對原研藥的銷量産生影響,另一方面是萬艾可通過藥店促銷活動,增加了銷量。

  除了萬艾可,另一抗ED藥物拜爾旗下的艾力達面對中國內地即將爆發的“偉哥”仿製藥市場,也並沒有為銷量表示出擔心。雖然沒有在華的具體銷售數據,但依據目前ED正規治療藥品約10億元規模、艾力達2013年6.6%的市場份額,艾力達在華年銷售額超5000萬元。

  短期難衝擊輝瑞地位

  一方面是國産仿製“偉哥”高調進入市場以搶奪國外藥品專利保護到期而留出的市場空間,另一方面則是國外“偉哥”銷量在以50%的速度增長,對此,業內分析人士表示,其原因一為國外“偉哥”定價過高,價格優勢不明顯,沒有與萬艾可定價拉開差距;二是市場鋪貨速度太慢。此外,白雲山金戈上市大肆做媒體廣告宣傳,很多沒有試用過抗ED藥物的消費者會因為國外藥物崇拜去嘗試萬艾可,白雲山金戈反而是為別人做了嫁衣。

  此外,更有分析指出使用效果是最主要的選擇因素。“雖然是仿製藥,成分99%相似,但是成分相似卻並不意味著效果一樣”,史立臣表示。據了解,國産仿製藥生産一直被“只倣藥,不倣工藝、流程及晶型”的難題所困擾,雖然國內藥企掌握了原研藥的化學成分、原料藥、輔料等資訊,但對製造工藝等關鍵技術節點重視程度不夠。

  “使用效果有差別會從根本上導致消費者的選擇結果。”史立臣分析表示,“目前來看,在無明顯價格優勢的情況下,國産仿製藥短期內將難以對輝瑞等外資抗ED藥物産生明顯影響。”

  不過,也有分析根據國外經驗指出,專利藥期滿後,當仿製藥達到一定的市場規模後,價格戰的大幕才會拉開,這或將對國外巨頭的銷量帶來實質影響。據了解,未來三年,國內萬艾可的仿製藥還會加速上市。除廣藥白雲山和江蘇亞邦愛普森藥業分別獲得新藥證書之外,目前珠海生化制藥、聯環藥業、河北常山藥業等10多家企業正在等待“偉哥”仿製藥批文。

  “仿製藥在保證效果的前提下,利用萬艾可的銷售渠道,憑藉價格優勢,甚至可以採取前期免費贈送的行銷形式,如此肯定會對萬艾可的銷售額和市場份額造成影響”,史立臣建議。

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