福娃發起米果逆襲戰 一二線城市強勢鋪貨低價策略明顯
- 發佈時間:2015-03-03 08:49:49 來源:新華網 責任編輯:羅伯特
![]() |
以往春節前後,各式各樣的旺旺禮包都會佔據大多數超市最醒目的位置,而日前部分商超卻難覓旺旺禮包的蹤跡,隨處可見的是福娃——一個區域性米果品牌,如今在一二線城市各大商超強勢鋪貨,在米果市場上野心步步升級。分析稱,米果行業即便有傳統老大旺旺,剩餘的市場空間也尚未飽和,福娃若能增強新品研發能力、品牌升級,或會帶來整個行業一次不小的洗牌。
強勢鋪貨
“怎麼今年沒看見旺旺的各種春節大禮包?”在位於北京北三環大鐘寺附近的家樂福超市,一位顧客疑惑地詢問超市工作人員。該工作人員解釋稱,旺旺大禮包春節期間的促銷活動已經結束,隨即將顧客帶往米果類食品的銷售區域,並表示:“看看這裡有沒有你想買的米果類食品。”
而在該超市的米果類食品銷售區域,北京商報記者注意到,除了米果類傳統大佬旺旺以及其他幾個中小品牌外,福娃的一系列糙米卷、糙米仙貝、糙米雪餅等産品幾乎佔據了貨架的半壁江山。
據中國食品商務研究院研究員朱丹蓬介紹,以往福娃作為一家區域性企業,主打三四線城市,銷售渠道也通常是一些中小型商超,隨著實力的沉澱,渠道也在逐步升級,近年來進擊一二線城市,入駐家樂福、沃爾瑪等大型商超的態勢明顯。
“從很多大型商超裏産品的擺放也可以看出,福娃品牌的産品鋪貨也是相對強勢的,以往是旺旺一家獨大,而現在福娃也逐漸搶眼,不管是産品在貨架上佔據的規模還是種類的豐富程度,都大有追趕旺旺之勢。”一位業內人士坦言。
價格戰策略
北京商報記者走訪多家超市發現,隨著從三四線城市向一二線城市的進軍、渠道的逐步升級,福娃在一些大型商超已經開始與旺旺直接進行了正面交鋒,不僅在渠道上步步逼近,産品的定價也對旺旺形成了威脅。
以仙貝産品為例,在網上超市1號店,520g裝的旺旺仙貝售價21.9元,500g裝的福娃糙米仙貝售價14.2元。“儘管旺旺的品牌認知度更高,相對更有品質保證,但是福娃在價格上便宜這麼多,也不排斥去買一袋試試。”一位消費者告訴北京商報記者,另有業內人士也表示:“福娃的低價格也在倒逼旺旺不得不在價格上進行調整予以應對。”
北京商報記者也注意到,旺旺今年在部分商超的促銷力度很大,原價15元/袋的280g裝旺旺禮包,打出了9.9元/袋的特價,相當於7折優惠。
對於福娃的強勢進攻,北京商報記者也聯繫到了旺旺在北京地區負責行銷的相關人士,但該人士對福娃為其自身帶來一定威脅一説表示不以為然。分析人士則認為,旺旺在去年米果收益有所下滑的背景下,不惜進一步壓縮米果類産品的利潤,求規模求銷量,不排除已經感受到了來自競爭對手的壓力,並採取一系列提高銷量的措施加緊鞏固自己米果類老大的地位。
老二之爭
公開資料顯示,福娃集團的前身銀欣米業,早前是湖北米業地方性知名品牌。1998年註冊福娃商標後開始從事大米深加工,而後一直作為一家區域性企業偏安一隅。2005年借著跟奧運吉祥物同名的東風,其米果産品銷量大增,品牌逐步走向全國。據悉,在2012年,福娃集團實現産值74.9億元,銷售收入69.9億元。
據尚普諮詢行業分析師指出,1992年,旺旺憑藉旺旺雪餅、旺旺仙貝等米果産品打入內地市場,至今在內地米果市場佔據主導地位。數據顯示,旺旺米果産品市場佔有率達3.2%,其次是米老頭,佔比為2.8%。
朱丹蓬介紹到,米果産品的利潤率高達70%,而且門檻不高,目前除了旺旺、米老頭以外,較大的米果品牌還有米多奇、太陽等等,其他地方小品牌更是數不勝數,而國內的米果市場與速食麵市場不同,還尚未達到飽和狀態,換言之,米果企業還是有很大的市場生存空間。而福娃如果能夠保持現在的發展態勢,分羹的同時或會帶來行業老二的洗牌,並對旺旺形成一定衝擊。
朱丹蓬坦言:“福娃米果的産品線設計上一直採取的是跟進旺旺的策略,此外,以往長期在三四線城市深耕,其定價要相對較低。”
但業內人士表示,米果産品當務之急是要有新口味、低價位的創新系列産品入市,福娃如果在産品的研發上沒有加大力度、加快步伐,僅一味採取跟進大佬的策略,要想繼續有所突破恐怕也很難。
北京商報記者 齊琳 張茜嵐/文 張笑嫣/攝