以往春節前後，各式各樣的旺旺禮包都會佔據大多數超市最醒目的位置，而日前部分商超卻難覓旺旺禮包的蹤跡，隨處可見的是福娃——一個區域性米果品牌，如今在一二線城市各大商超強勢鋪貨，在米果市場上野心步步升級。分析稱，米果行業即便有傳統老大旺旺，剩餘的市場空間也尚未飽和，福娃若能增強新品研發能力、品牌升級，或會帶來整個行業一次不小的洗牌。

　　強勢鋪貨

　　“怎麼今年沒看見旺旺的各種春節大禮包？”在位於北京北三環大鐘寺附近的家樂福超市，一位顧客疑惑地詢問超市工作人員。該工作人員解釋稱，旺旺大禮包春節期間的促銷活動已經結束，隨即將顧客帶往米果類食品的銷售區域，並表示：“看看這裡有沒有你想買的米果類食品。”

　　而在該超市的米果類食品銷售區域，北京商報記者注意到，除了米果類傳統大佬旺旺以及其他幾個中小品牌外，福娃的一系列糙米卷、糙米仙貝、糙米雪餅等産品幾乎佔據了貨架的半壁江山。

　　據中國食品商務研究院研究員朱丹蓬介紹，以往福娃作為一家區域性企業，主打三四線城市，銷售渠道也通常是一些中小型商超，隨著實力的沉澱，渠道也在逐步升級，近年來進擊一二線城市，入駐家樂福、沃爾瑪等大型商超的態勢明顯。

　　“從很多大型商超裏産品的擺放也可以看出，福娃品牌的産品鋪貨也是相對強勢的，以往是旺旺一家獨大，而現在福娃也逐漸搶眼，不管是産品在貨架上佔據的規模還是種類的豐富程度，都大有追趕旺旺之勢。”一位業內人士坦言。

　　價格戰策略

　　北京商報記者走訪多家超市發現，隨著從三四線城市向一二線城市的進軍、渠道的逐步升級，福娃在一些大型商超已經開始與旺旺直接進行了正面交鋒，不僅在渠道上步步逼近，産品的定價也對旺旺形成了威脅。

　　以仙貝産品為例，在網上超市1號店，520g裝的旺旺仙貝售價21.9元，500g裝的福娃糙米仙貝售價14.2元。“儘管旺旺的品牌認知度更高，相對更有品質保證，但是福娃在價格上便宜這麼多，也不排斥去買一袋試試。”一位消費者告訴北京商報記者，另有業內人士也表示：“福娃的低價格也在倒逼旺旺不得不在價格上進行調整予以應對。”

　　北京商報記者也注意到，旺旺今年在部分商超的促銷力度很大，原價15元/袋的280g裝旺旺禮包，打出了9.9元/袋的特價，相當於7折優惠。

　　對於福娃的強勢進攻，北京商報記者也聯繫到了旺旺在北京地區負責行銷的相關人士，但該人士對福娃為其自身帶來一定威脅一説表示不以為然。分析人士則認為，旺旺在去年米果收益有所下滑的背景下，不惜進一步壓縮米果類産品的利潤，求規模求銷量，不排除已經感受到了來自競爭對手的壓力，並採取一系列提高銷量的措施加緊鞏固自己米果類老大的地位。

　　老二之爭

　　公開資料顯示，福娃集團的前身銀欣米業，早前是湖北米業地方性知名品牌。1998年註冊福娃商標後開始從事大米深加工，而後一直作為一家區域性企業偏安一隅。2005年借著跟奧運吉祥物同名的東風，其米果産品銷量大增，品牌逐步走向全國。據悉，在2012年，福娃集團實現産值74.9億元，銷售收入69.9億元。

　　據尚普諮詢行業分析師指出，1992年，旺旺憑藉旺旺雪餅、旺旺仙貝等米果産品打入內地市場，至今在內地米果市場佔據主導地位。數據顯示，旺旺米果産品市場佔有率達3.2%，其次是米老頭，佔比為2.8%。

　　朱丹蓬介紹到，米果産品的利潤率高達70%，而且門檻不高，目前除了旺旺、米老頭以外，較大的米果品牌還有米多奇、太陽等等，其他地方小品牌更是數不勝數，而國內的米果市場與速食麵市場不同，還尚未達到飽和狀態，換言之，米果企業還是有很大的市場生存空間。而福娃如果能夠保持現在的發展態勢，分羹的同時或會帶來行業老二的洗牌，並對旺旺形成一定衝擊。

　　朱丹蓬坦言：“福娃米果的産品線設計上一直採取的是跟進旺旺的策略，此外，以往長期在三四線城市深耕，其定價要相對較低。”

　　但業內人士表示，米果産品當務之急是要有新口味、低價位的創新系列産品入市，福娃如果在産品的研發上沒有加大力度、加快步伐，僅一味採取跟進大佬的策略，要想繼續有所突破恐怕也很難。

　　北京商報記者 齊琳 張茜嵐/文 張笑嫣/攝