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仲介為什麼總是勸高不勸低?房價高仲介費也高

  • 發佈時間:2016-03-10 15:44:01  來源:北京晚報  作者:李海霞 殷呈悅  責任編輯:李春暉

  房子一下子又熱起來了,那麼這輪房價是怎麼具體起來的呢?近日,經歷了房主一夜上調了50萬元,自己被仲介抬價30萬,同事家房子報價上調150萬元的換房人榮先生發現,在這輪房價裏面,被仲介“勸高”的成分不少。

  上家房主忽然變卦了

  心心唸唸想要換房的榮先生從一個月前就開始謀劃了。看房子、壓價格、考察新小區環境……對他來説,每一個步驟都是幸福的,一想到與妻子搬到大房子住,榮先生就高興。然而,如今的榮先生卻只有無奈了。

  2月末的一個傍晚,二手房價的新聞還沒有鋪天蓋地,想賣房子的業主還沒有集體性地“獅子大開口”。那天,榮先生敲定了賣房和買房的價格,準備兩個合同前後腳簽,在當晚上演一場成功換房的人生喜劇。來到仲介公司,即將簽下賣房合同時,另一個公司的仲介給榮先生打了個電話——榮先生看上的那套房子不賣了。“我當時就有種不好的預感,既然沒找到新賣家,自己也不能賣房,因此也拒絕簽署自己的賣房合同。”

  當時已是晚上8點多,榮先生沒有找仲介談,而是與愛人一起敲響了想要買的那套房的家門。小心翼翼地詢問、全程笑臉地勸説,可房主就是説什麼都不賣了。當晚月色朦朧,可小夫妻毫無欣賞美景的雅興,因為業主的話一直在耳邊迴響:“小榮啊,現在房價已經上來了,誰不加價誰傻,我們加價50萬,你要還有心買,回去商量商量能不能接受這個價吧。”

  “仲介讓我加30萬”

  非學區房、四環外,這樣的房子竟能一夜調50萬。回到家快11點了,榮先生與愛人滿心失望。

  不過,他們又遇到了一個小插曲。自己門口外,散落著一地煙頭,門邊塞著某個大型仲介經紀人小張的名片,上面用指甲劃下一個數額——很顯然,那是這名仲介可以將榮先生房子賣到的價格,而這個價格比當天榮先生差點簽下的價格高了30萬。

  榮先生趕快給仲介回撥了電話,只聽電話那頭傳來一陣激動的聲音:“榮哥,你家那房子沒賣出去我知道,我在你家等了整整倆小時,你再加30萬,挂到我們網上,我幫你賣出去。”

  30萬?榮先生的第一反應是房價真瘋到如此地步了?他問這位仲介小張,確定能賣出去?小張則回:“現在的市場,買房人一般會照著10萬劃價,我給您多標30萬,最後您多20萬賣出去,不也比現在好?”

  聽到這話,榮先生並沒因為自己的房子一夜“升值”30萬而歡欣鼓舞,反而覺得胸口陣痛。一來,他隱約意識到想買的那套房一夜上調50萬的原因,仲介也許對房主有同一套説辭;二來,他擔心自己房子的漲幅趕不上想換的那套。

  同事房子也被仲介加價了

  天天為換房鬧心的榮先生,上班和同事聊天把自己的經歷説了,同事孫女士驚訝地瞪大眼睛看著他説:“啊,仲介這幾天也勸我漲價賣房呢,説報價能比去年底高150萬元,我自己都懷疑,這麼高的價格誰買呀。”

  孫女士在北二環有一套100多平方米的學區房,儘管在自己眼裏不太當回事,但在仲介和很多人眼裏,這就是一個“金娃娃”。前幾天,天天在小區門口發“單子”的仲介小吳對她説:“姐,您家小孩兒也用不著學區名額了,不如趁高把房子賣了吧。”

  “能賣多少錢呀。”孫女士雖然沒想賣,但也想了解了解行情,就順嘴問了一句。

  “您也知道,這個小區去年有一套和您家房子一樣的戶型,1050萬元成交的。您現在要讓我們獨家給您賣,我給您挂1200萬元,留出20萬元砍價空間,1180萬元,我肯定能賣出去。”

  聽到這個價格,孫女士都有點兒不相信自己的耳朵,兩個多月就高了100多萬,這就意味著,這套普通的老房子單價快10萬元一平方米了。

  “您看吧,房子歷來都是買高不買跌,越漲價,越有人買。所以,我們給您報這個價兒,肯定能賣出去。”雖然小吳和孫女士説得信誓旦旦,但孫女士卻覺得這個價格不太靠譜。因為半年前,她家的鄰居同戶型的房子以1020萬元賣了,但因為買家需要賣房籌錢,給了半年的籌款期,但買家春節前説,因為實在籌不齊錢,不買了。這就證明1020萬元,別人都買著費勁,再高100多萬元,能順利賣出去嗎?

  3月首周兩項目入市

  從供應市場來看,項目入市積極性仍處低迷期。據亞豪君岳會統計,3月首周北京商品住宅共有兩個項目入市,均為老項目後期。其中包括春暉園·隨園一個別墅項目,以及北京城建·北京密碼一個商住項目。兩個項目共新增住宅産品170套,預售許可面積1.8萬平方米,環比分別減少19%、7%。

  春節之後,雖然受到政策刺激需求市場已經出現回暖勢頭,但是供應卻相對滯後。導致3月首周北京商品住宅成交也不活躍。上周,不含保障房和自住房,北京商品住宅共實現成交1416套,成交面積14.36萬平方米,其中成交套數環比增加44套,成交面積小幅下滑。這與火熱的二手房市場形成鮮明對比。

  對於一手房供應滯後的原因,亞豪機構副總經理任啟鑫分析認為,一方面是受到整體市場潛在供應稀缺的影響,在市場活躍的2009年,月度最高開盤量甚至能達到80余個項目,而去年平均月度開盤量僅在30個左右,經過多年集中開發,北京住宅市場潛在供應量也開始逐年下降。另外今年供應方緩入市的原因還在於受到價格預期的影響,在地價倒推之下,這一預期也拉動了周邊老項目進入醞釀變化週期,預計自三四月份開始,將有一大撥老項目“調價歸來”。李海霞

  業內分析

  勸上還是勸下仲介有訣竅

  按説,對於仲介來説,房價越低,買家的支付能力越強,越容易成交,但事實上,現在,仲介為什麼都愛“勸高不勸低”呢?

  “仲介‘勸高’還是‘勸低’,這裡面是有訣竅的。如果市場不好,那肯定是買方市場,是不是能成交,由買方決定,仲介就會幫著買方説,也就是‘勸低’;但自從去年底以來,降息、降準、去庫存,利好不斷,現在是純賣方市場,能不能成交,賣方説了算,仲介肯定會幫著賣家,也就是‘勸高’了。另外,市場的規律確實是,買高不買跌,房價越高,買的人越著急,成交越快。還有,從仲介的利益講,房價越高,仲介費也就越高,仲介‘勸高’也就不足為奇了。”一位多年從事二手房買賣的業內人士向記者透露説。

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