陜西中小乳企陷融資困局：有牧場主負債願賠錢賣牛

　　寶雞一乳企老闆自縊 折射陜西中小乳企 融資困局

　　陜北有牧場主負債願賠錢賣牛

　　創業大潮鼓舞了一群人的理想，資本寒冬卻打壓了部分人的希望。“私營企業主命運悲慘，平時不知道為誰活著，連生命結束都不能善終，悲涼！”這是“寶雞聖豐乳業董事長自縊”事件後，一位陜西乳企高管發的朋友圈。此事也成為近日陜西乳業圈的熱點。

　　一些乳業圈內人士在同情嘆息的同時，更多人開始思考乳企融資的問題。在進口乳品衝擊和國內乳品消費不暢、監管日趨嚴格等內外因素作用之下，部分乳企“正在經歷一段艱難的日子”。

　　投入近千萬如今負債

　　一奶牛場老闆欲賠錢退出

　　“一個鮮活的生命就這樣離開，説實話心裏很悲涼。”上周，談起此事，西安一位乳企高管梁勇(化名)嘆息著説，身邊大多數養殖場虧本經營，養殖場在銀行貸款受到很大限制，銀行貸款門檻較高，大多養殖場只能找高於銀行貸款利息三倍的民間資金。

　　資金和經營困境也影響到了上下游環節，華商報記者上周採訪到陜北一個典型例子。

　　榆林靖邊縣寧條梁鎮一家牧場養殖戶老闆閆喜利告訴華商報記者，一家大型乳企此前一直從他們牧場收奶，2015年10月份合同到期後，就告知原奶過剩不再收購。目前，牧場鮮奶只能低價賣給商販或零售給鄰居。“情況不好，難哪！”電話那頭他嘆著氣説。

　　閆喜利本是當地農民，2003年前後，感覺種地和打工不如養殖，就開始養牛，開的小奶站發展為小牧場。最開始，給大企業交奶對方就給錢，後來對方要求建立標準化奶站，他自己籌款、銀行貸款加上親友借貸，投資近千萬元購買設備、建立標準化牛棚，以為好日子快到了，可是沒想隨著市場的變化竟然陷入其中。

　　以前，大公司人員到府收奶，隨後不再到府還提高了要求。2015年合同到期，牛奶改為零售，哪家鄰居娃娃要吃鮮奶就拿一些，能消化三分之一，變質的就倒掉，三五天倒一次，看著浪費可沒辦法。“行業不景氣牧場也沒人接手，因為沒擔保人，諮詢了幾家銀行對方不願意貸款給我。”

　　2012年底紅火時，閆喜利擁有500多頭奶牛，如今有100多頭牛，20多頭可以擠奶的牛。“不瞞你説，建牛場借了不少錢。想退出吧已經投入很多，想轉型吧沒有更好的項目，該咋辦？”目前他很焦慮，找過其他乳業公司對方説庫存也厲害。現在，閆喜利指望著，第一有人收購奶，資金就能週轉。第二，希望有大企業收購。“我快50歲了，希望把賬還清，”比如評估目前牧場值多少錢，“只要能還賬，賠錢也行，收購了讓我退出都行。”這樣的情況並非個案，閆喜利所在的地方至少有6家養殖場停産，為讓牧場持續經營，有的奶場已殺掉一部分牛。

　　陜西乳企融資渠道窄 僅一家登上新三板

　　2008年，“三聚氰胺”事件將全國乳品和養殖行業打入谷底。2009年以後，陜西部分地方出現賣奶困難和殺牛現象，2011年，臨潼一處奶牛養殖場殺牛賣肉……

　　面對成本壓力和整頓乳品的行業壓力，陜西一些乳品企業開始洗牌，有的負責人賣掉企業徹底退出乳業，有的自籌資金，有的選擇了並購、重組。2014年2月，黑龍江飛鶴乳業斥資3億元收購陜西關山乳業70%股權。2014年6月，西安百躍羊乳集團斥資收購陜西優利士乳業有限公司60%的股權……2015年食品安全審計開始，部分乳企頻繁被通報。

　　乳企高管梁勇認為，個別企業停産損失加上整改投入較大，在銷售不見起色的情況下，中小企業資金鏈更加緊張。

　　據了解，目前陜西一些乳品企業週轉資金採取自籌、銀行貸款、親友借款，部分甚至來自民間借貸。西安一家乳業副總經理趙躍(化名)介紹：“其他公司資金模式我不太清楚，我們主要是自籌，有少量銀行貸款，具體金額不方便透露。”他介紹，乳業資金基本靠積累和貸款，現在提倡輕資産、掙快錢，乳業産業鏈條較長，沒人願意幹。

　　如今，一些乳企把目光投向資本市場。2015年10月，陜西一家乳業公司在北京全國中小企業股份轉讓系統掛牌上市，邁出了陜西乳業在資本市場的第一步。中信建投證券投資顧問孫佳欣對華商報記者分析，目前陜西僅一家乳業上市公司，且只是新三板，這從一定程度上説明，陜西乳企眾多但整體規模偏小，利潤和市場佔有率也不高，按目前的條件很難從資本市場直接融資。

　　乳品也面臨去庫存 銷量下滑虧損增加

　　華商報記者近期走訪西安部分超市乳品區發現液態奶和奶粉都以外地品牌居多，有少量陜西産袋裝液態奶，部分專賣店有陜西産羊奶粉銷售。

　　“這是剛上的新品種，買不買沒關係，先嘗嘗。”在興慶路附近一處超市，一位女士端著盤子讓顧客品嘗一種新款酸奶。在西門附近一處超市，袋裝、盒裝奶、奶粉大多是外地品牌，只找到三款陜西産液態奶。

　　陜西相關乳企銷售如何？華商報記者從西安市乳業協會了解到，由於大環境不如往年，跟高峰時相比今年銷售額預計略低一些。

　　陜西省乳品安全生産協會秘書長王偉民介紹，2015年陜西乳製品産量161.1萬噸，同比減少0.38%，液態奶産量134.7萬噸，同比減少2.29%，奶粉産量26.6萬噸，同比增長10.41%。跟全國一樣，陜西乳業也面臨困難。經過倒奶、殺牛、賣牛以後，2016年依然不理想，養牛人看不到希望。我省乳品企業目前所處的困境，主要體現在銷量下滑，利潤減少，虧損增加。

　　今年3月，全球最大的乳製品供應商恒天然宣佈繼續下調奶粉收購價，奶價依然處於低價位。跟房地産類似，乳品也面臨去庫存。原因是第一，受進口奶粉衝擊國內牛奶收購價下跌，陜西奶牛養殖受影響，有的地方幾毛錢一公斤都沒人收。部分企業收購價1.5元一公斤，但牧場生産成本在3元以上，一賣就虧。第二，市民捂緊錢包消費不暢，乳製品銷量下滑，中小企業虧損增加。

　　賠錢倒奶、含淚殺牛已不是新聞 呼籲建立收儲制度

　　今年 5月，陜西紅旗乳業科技有限公司生産不符合食品安全國家標準嬰兒配方羊奶粉的行為，已涉嫌構成刑事犯罪，省食品藥品監督管理局將該案移交公安機關處理；陜西美力源乳業生産的一個批次的美力源金裝經典嬰兒配方羊乳粉菌落總數超標……因産品品質等問題，陜西多家羊奶粉企業被曝光。

　　在一家大型乳業公司負責人李永強(化名)看來，部分企業出問題影響消費者信任，“月月抽檢、月月通報”有利於保證品質，但企業成本增加，部分企業壓力較大，希望適當幫扶，從品質上嚴格監管，從資金鏈上給予支援，幫助改進。梁勇也希望出現品質問題時分級處罰，不同問題不同處罰，而不是大小問題一刀切，直接列入黑名單。“除了大公司，一些小規模企業缺少抵押物，很難在銀行貸到款。金融行業和社會各界多支援三農，不要讓老總自殺這樣的悲劇再發生。”

　　李永強説，賠錢倒奶、含淚殺牛已不再是新聞，乳業處在內憂外患之際，陜西中小乳企生存艱難。“一方面企業自律保障品質，一方面企業主客觀面對經濟形勢，團結職工想辦法。”梁勇呼籲建立收儲制度，保護奶農利益、保住乳業。

　　近日，王偉民也在調研乳企困難。他建議企業調整方向比如穩固牛奶、發力羊奶，發展陜西羊奶産業，提高市場份額，針對乳業建立困難互助資金，繼續擴大“蛋奶工程”，企業加強渠道銷售等。

　　可借力資本市場融資 但還需自己腰板硬

　　如何讓陜西乳企與資本對接，融到資金，緩解企業經營、生存壓力？

　　中信建投證券投資顧問孫佳欣分析，乳企不妨借助資本力量，抓住陜西扶持新三板掛牌政策機遇，通過股份轉讓、融資、並購等方式緩解企業融資難。目前主機板排隊企業較多，難度較大，登陸新三板是一個考慮的方向。

　　需要注意的是，掛牌新三板卻不一定能成功融資，資本市場看重業績和投資者認可程度，食品行業信任度影響估值，即便上了新三板也不能説可以順利獲得融資，最終還需企業提升業績規範管理。“求人不如求己，還需自己腰板硬，更多還靠乳企自身規範運營。”

　　有業內人士建議，中小乳企在銀行貸款難，可通過其他渠道進行融資，比如員工持股、眾籌、經銷商渠道融資、私募融資等各種渠道進行資金籌措。也呼籲相關金融行業，對陜西乳企進行資金扶持。

　　中投顧問食品行業研究員向健軍表示，在激烈的市場競爭和嚴格的政策監管下，仍然能生存下來的企業才有可能分得“蛋糕”。目前二孩家庭、中産群體等新增市場將流向品牌形象好、渠道資源豐富的大型乳企。不重視品質和品牌的乳企，稍有不慎就將被淘汰出局。

　　西北大學金融系主任王滿倉對華商報記者分析，中小企業融資難有一定制度原因，銀行出於風險、成本、利潤等考慮，很少向中小企業貸款，或貸款比例較低。網際網路金融發展可以緩解融資難，但不能完全跟中小企業對接。與科技企業不同，乳業這類傳統企業不容易轉型，遇到資金緊張往往無奈關門，提醒民營企業主練好內功，遇到債務壓力可以進入破産程式，利用廠房、汽車等置換。建議新增中小銀行金融機構，完善社會服務體系，緩解小微企業融資難。 本組稿件除署名外由華商報記者 黃濤 采寫

　　事件進展

　　聖豐乳業一股東揭秘董事長自縊原因

　　寶雞聖豐乳業董事長權天林為何要選擇以自縊這種極端的方式結束生命？華商報記者上周獨家採訪了聖豐乳業一位不願具名的股東范先生。

　　據范先生介紹，2004年，聖豐乳業原董事長吳升虎病故後，權天林接替其擔任公司董事長，起初公司經營狀況良好，但自2012年起，公司産品銷量出現下滑，2013年下半年，銷量更是出現“斷崖式”急劇下滑。

　　范先生介紹，下滑的主要原因是“聖豐乳業生産的都是常溫乳製品，檔次較低，而隨著大眾的生活水準逐步提高，對於乳製品的需求也越來越高，但聖豐乳業無法負擔設備更新的費用。同時，因負擔不起進超市的費用，聖豐乳業的産品經銷商都是縣城、鄉鎮的商店，利潤下滑非常嚴重。”

　　2012年，該公司在楊淩投建奶牛場，然而一次“口蹄疫”事故對奶牛場打擊巨大，這次失敗，也讓聖豐乳業背上了沉重的資金包袱。企業資金鏈斷裂後，權天林一方面向銀行貸款救急，一方面向朋友借錢週轉，由於權天林是公司法人代表，所以基本都是他一人在外借款。

　　范先生説，權天林自殺前夕，總是神色匆忙，四處籌錢，他們最後一次見面時，兩人也沒顧上説幾句話。除了銀行催還貸款，之前借錢給權天林的人打電話催債的也比較多，“他給自己施加的壓力太大了……”