GOODBAI進京 明星潮牌如何把流量變留量

　　近日，白敬亭服裝品牌GOODBAI在THE BOX朝外開出北京首店，以慢閃店形式呈現，時間從2024年12月1日持續到2025年4月14日。此次北京門店開業共發售了四款限定産品，目前已有兩款售罄。開業當天，THE BOX朝外門口排起了長隊，在現場排隊的消費者表示，“商場外兩小時、商場裏兩小時，差不多排了4個小時才進店”。2023年5月底，GOODBAI線下門店在上海延慶路開業時，就曾有消費者表示排隊7個小時，火熱程度可見一斑。

　　GOODBAI成立於2021年，是由明星白敬亭創立的服裝及生活方式品牌，時裝設計師上官喆擔任創意及設計總監。國家企業信用資訊系統顯示，GOODBAI母公司為喆亭好(上海)品牌管理有限公司，其中上官喆持股喆亭好29%，僅次於白敬亭的41%，另外公司股東中持股較多的還有公司法人李勇，佔比10%。

　　目前，GOODBAI線上下除了上海延慶路的門店外，還在法國巴黎第三區、深圳萬象天地等地開設過快閃店。線上上則已入駐天貓、京東、抖音以及微信小程式等平臺，品牌天貓旗艦店粉絲數量已達166萬。關於品牌未來在北京市場的線下規劃問題，北京商報記者以郵件的方式向GOODBAI母公司發去了採訪提綱，但截至發稿未獲得回復。

　　從産品定價來看，GOODBAI相比于其他明星個人品牌售價並不算太高。大部分産品定價在千元以內，其中短袖售價基本為199元，衛衣售價多在499元左右，部分衛衣售價則達到了999元。相比之下，王嘉爾潮牌TEAM WANG的短袖售價在580—680元左右；陳冠希創立的潮牌CLOT短袖售價在219—1590元區間，多數衛衣的定價在1000元左右。

　　近年來，明星利用自身流量價值，創立潮流品牌的現象並不少見。不過，這些品牌近年來卻頻頻“翻車”。鹿晗的潮牌U.G.C曾因産品品質問題被消費者質疑而登上微網志熱搜；歐陽娜娜的品牌nabi也因“售價988元的浴袍成本不足百元”在微網志引發吐槽。

　　而産品品質的疑雲也出現在了GOODBAI身上。2024年1月30日，上海市市場監督管理局通報産品“GOODBAI漸變白鴿LOGO短款修身牛仔外套”抽查不合格，pH值實測為9.0(標準值4.0—8.5)，與國家強制性標準要求不符。針對此事件，喆亭好(上海)品牌管理有限公司發佈公告，下架相關批次産品，積極整改，杜絕此類事件再次發生。

　　不僅如此，明星潮牌的“生命週期”也往往並不長久。余文樂潮牌MADNESS天貓旗艦店于2023年1月29日自主終止運營，品牌位於三里屯太古裏的唯一一家直營線下門店也在不久後關閉；目前，nabi微信小程式店舖已關閉，暫無商品在售；鹿晗也在今年的一場直播中，回應網友問題U.G.C會不會上新時稱：“U.G.C沒了。”

　　時尚領域專家張培英錶示，明星本身自帶流量，有一定的粉絲基礎，所以在品牌初創階段容易獲得市場的認可，但明星潮牌也與明星個人IP深度綁定，一榮俱榮、一損俱損，這對於品牌來説也存在一定風險。

　　雖然依靠自身流量，明星個人品牌很容易獲得市場關注度，但想要品牌長久而非曇花一現，仰仗的是明星光環褪去後還剩什麼。張培英指出，“品牌僅靠明星個人效應帶來的流量，並不會獲得持久關注，而要真正在設計、工藝、産品品質等方面提升能力，尤其是産品品質，這是一個品牌的立身之本”。