“北上打拼8年，攢的銀子只夠買個衛生間”“打工期間搬家5次，這次回家一定要定個房子安家。”春節假期，二三線城市的樓盤瞄準返鄉過年人群的購買潛力，“量身訂制”出一系列“返鄉置業”優惠。“回家看房買房”正成為在外打拼“候鳥”族春節回家過年的一項重要內容。但業內人士表示，剛需型“返鄉置業”群體數量有限，近期樓市成交難有大改觀。

　　春節變“購房節”

　　為吸引在外工作的遊子春節期間返鄉置業，開發商們使出渾身招數。武漢徐東某大型樓盤推出憑機票或火車票、汽車票可抵2萬置業基金，而另一樓盤則推出憑外地返漢火車票、機票等票據購房，直接抵房款1萬至3萬。武漢當地媒體發起舉辦的“2015返鄉置業季”購房團活動中，當天累計到場151組，意向成交69組。

　　大年初三，記者分別來到武漢光谷、白沙洲及徐東等不同區域的多個樓盤，多名置業顧問表示，雖然看房顧客不多，但因為有心動的優惠，成交率比平時高得多。

　　在恒大某樓盤團購活動現場，在深圳從事IT工作的胡先生告訴記者，他已在深圳生活了近10年，都是租房住，一直有回武漢發展的計劃。“父母年紀都大了，我來看個房子，準備帶妻子和孩子回家鄉工作。”這個團裏像胡先生一樣為回家而買房的還不少。除此之外，還有父母為子女物色房、兄弟姐妹甚至親戚朋友幫忙挑選房屋的。

　　為抓住這一短暫的“購房熱季”，開發商們紛紛趁熱打鐵，加速推盤。據統計，今年2月武漢預計有6個純新盤入市，共有700余套新品房源。

　　相比一線城市動輒每平方米幾萬元的房價，置業家鄉似乎更現實。武漢房地産市場資訊網數據顯示：年前的2月18日，武漢市新建商品房成交12套，19日和20日雖然均只有1套成交，但到了22日大年初四，就有14套成交。

　　二三線城市成返鄉置業“主戰場”

　　類似的“購房節”爭奪戰，在其他二三線城市也表現得非常明顯。據機構統計，中西部地區外出務工人數較多的二三線城市，已成為返鄉置業的熱門城市。“賺一線的錢，買二三線的房”的樓盤廣告宣傳語，寫滿大街小巷。打折、送車位、送車票、抵扣房價等優惠措施成為這些地方開發商主要的行銷手段。

　　業內人士表示，隨著房地産市場分化趨勢越發明顯，中小城市樓市銷售壓力陡增，許多售樓部經常整天沒有一個到訪客戶。因此，不少樓盤都是“全年無休”，特別是春節期間迎來大量有實力的“潛在購買人群”，房企當然不願意錯過春節返鄉買房這波浪潮。

　　“加上去年銷售情況普遍不好，庫存積壓也比較嚴重，房企大多都想盡心思賣房，搶佔一年的頭彩。”中國指數研究院華中市場總監李國政説，許多二三線城市房地産開發企業已經看到人口紅利喪失的現實狀況，特別是一些中小城市房企已經明顯體會到購房人群的減少。

　　李國政説，春節假期的樓市一向被業內公認為傳統淡季，但今年許多地方都有大批回鄉購房者紛紛選擇在春節出手，形成一波置業小高峰。春節過後，樓市將迎來“金三銀四”傳統旺季，開發商各種促銷活動或將升級，預計置業熱潮還將延續。

　　“返鄉客”救不了市

　　不過，從多個二三線城市2月以來樓市成交情況來看，想借助“返鄉置業”拉動已處高位的庫存去化並非易事。多位業內人士表示，剛需型“返鄉置業”群體數量有限，加之去年以來形成的觀望情緒並未散去，購房者對未來樓市走向仍不確定，今年春節假期二三線城市樓市成交難有大改觀。

　　武漢的一項調查顯示，返鄉置業群體購房目的主要是落戶或投資，兩者對房價的接受能力不同。“落戶黨”多傾向於60萬元以內的房源；而“投資黨”則對價格無太多要求，這一類人群多青睞市中心120平方米以上大戶型房源。業內人士表示，相比而言，前一類人群數量佔比遠遠大於後者，但前者購買力卻少得多。

　　2015年，房地産市場將進入一個供需相對平衡，局部地區進入供過於求的局面。如果自身沒有充足持續的購買潛力人群，樓市庫存難題仍將難以解決。

　　對於多數二三線城市積重難返的樓市庫存和正在縮減的投資性需求，中國房産資訊集團研究中心研究員朱一鳴認為，2015年房地産市場因地方需求不同繼續加劇分化，在政策放鬆下，供求結構性失衡的一線城市，房價上漲壓力依然存在；人口吸附能力較弱的部分二三線城市，面對較大的庫存壓力，或面臨市場風險。