再過20多天，春節的鐘聲就要敲響，在外拼搏的泰安人也即將踏上歸途。每年的這個時候，“返鄉置業”都會成為樓市的熱門話題，漂泊在北上廣等地工作打拼的年輕人回家過年時“順便”看房買房已經逐漸成為樓市常態。泰城樓市的返鄉置業潮也已經開始預熱，開發商大打親情牌對返鄉客喊話“當歸”，一邊加大優惠力度。

　　樓市返鄉置業潮

　　打響首輪行銷戰

　　又到一年一度返鄉大潮，一二線城市的高消費和高房價讓不少漂泊在外努力打拼的遊子對在外置業望而卻步，在房貸新政、央行降息等多項利好政策的影響和愈加便利的交通條件下，更多人把回家置業作為自己的選擇。

　　進入1月份，有樓盤陸續打出“返鄉置業”的廣告吸引返鄉購房者，一處樓盤行銷人員表示，目前離春節還有一段時間，基本上可以説現在是一個返鄉置業期的預熱階段。“春運前後各樓盤到訪量就會開始有所提升。”

　　和未婚妻都在北京工作的楊先生告訴記者，他最近一直在讓朋友和家人幫忙看房子，想春節回家時在泰城買房。“我們以前也考慮過在北京買套小房子，前段時間看了一套兩室一廳的二手房，總價230萬左右，這個價格在泰安差不多能買別墅了。”楊先生説，他和未婚妻每月工資加起來還不到一萬五，去掉房租和其他費用，兩個人其實攢不下多少錢。“如果能在家裏先把房子買了，我們就計劃慢慢把工作和生活都轉回泰安來。”

　　業內人士分析，近幾年大城市不斷攀升的高房價和高消費讓很多在外工作的人群吃不消，慢慢出現了近幾年的返鄉置業趨勢，今年樓市利好政策頻出，很有可能回鄉置業的群體會有所擴大。“去年全年樓市銷售情況都不是非常理想，返鄉置業季的到來，為各房企提供了樓市春節前最後一搏的機會，也拉開了今年第一輪行銷戰，各開發企業也對針對返鄉置業人群推出大於往常的優惠幅度，可以説一直到元宵節左右，都是購房的理想時機。”

　　樓盤大打親情牌

　　溫情喊話返鄉者

　　不少開發商在返鄉置業潮開啟後加大了針對返鄉人群的宣傳力度，大部分開發商緊抓返鄉客的“當歸”心理，在宣傳上摒棄乾巴巴的促銷廣告大打溫情牌，一個“家”字戳中游子心窩。

　　泰安萬達廣場通過一首艾青的《我愛這土地》吸引返鄉客置業萬達，收藏對這城市的熟悉記憶；海普·鳳凰城針對回家團圓的遊子推出愛家六大宣言，回家團圓就要為父母妻兒和自己選擇有品質的家；華新·新幹線則以“回家，不是一年一次的旅行”為主題，呼籲歸來的你給家人一個舒適的家。

　　新興·禦藍山更是通過微信公眾平臺連續推送4篇溫情文章，分別以“父母在哪，家就在哪”、“闖過世界的人，更戀家”、“他鄉再好，也要回家”、“致在外地打拼的你”為主題，對返鄉置業者進行親情喊話，向遊子傳達“春節回家，用不一樣的方式，表達對父母的愛”、“做慣了漂泊的外向客，看穿了城裏的‘居’不易，才更嚮往老家的踏實與安寧”、“打拼不容易，回家住好點”、“不管天涯海角，過年早點回家”的溫暖情懷。

　　“每年春節前這段時間都是返鄉置業的小高峰，很多常年在外打拼的人都願意在家鄉買房，不只是因為外地房價高，其實還因為大家心裏的故鄉情。”一處樓盤的行銷人員表示。

　　返鄉置業者

　　更看重性價比

　　在深圳工作的郭先生半年前就計劃回泰安購房，已經提前讓家人看了幾個樓盤備選。“在外地怎麼著也不如在家裏舒服，我很早之前就打算在外面掙點錢就回來，還是把家定在這裡舒服。”郭先生表示，他著重考慮城區性價比稍高一些的樓盤，綜合對比多方麵條件後才決定。

　　東嶽大街西段一處樓盤置業顧問表示，大多數返鄉置業群體更注重高性價比項目。價格作為購房者最看重的因素之一，大部分人會選擇5000-7000左右的房子。“在戶型上選擇小兩居和小三居的返鄉置業者居多，樓盤的區位、配套、交通也是買房時比較關注的問題。”

　　郭先生表示，作為返鄉置業者，面對開發商推出的多種促銷折扣資訊，他更傾向於選擇有實際意義的優惠。

　　在天津打工的于先生也表示，他更希望開發商能推出送車位或者實用面積等能讓購房者真正感到實惠的活動。“我們買房考慮的就是小區周邊學校、商場、醫院這些配套是不是齊全，價格上預算在5500左右。”于先生説，綜合他的實際情況和樓盤的品質等問題，他已經把目標鎖定在高新區。

　　返鄉置業購房

　　優惠多力度大

　　除了對返鄉者溫情喊話，開發商們在優惠上也毫不吝嗇，拿出了更實際的折扣豪禮吸引返鄉置業者。春節大禮包、置業基金、路費報銷，砸金蛋……各種優惠促銷活動花樣百齣。

　　天平湖壹號提前放“價”，為購房者提供6666元置業基金和2015年春節大禮包；安居·金域緹香和安居·幸福裏每週2套特價房源加推，附贈裝修；中悅城為返鄉置業購房者報銷路費3000元，還有幸運大轉盤和砸金蛋等活動，幸運大轉盤一等獎立減5000元，二等獎立減3000元，三等獎立減1000元，砸金蛋活動最高可抵兩萬元；海普鳳凰城返鄉置業季，最高優惠5萬元，87-140m2準現房4200元/m2起，活動期間認購客戶還可以參加“砸金蛋，贏豪禮”活動；永盛·世紀康城助力返鄉置業，4088元/m2起；新興·禦藍山憑車票減300元/m2，最高勁省8萬元/套，重金禮贈老帶新，10g金條免費送；泰安萬達廣場也推出春季返鄉A計劃，為攜帶返程車票或高速收費票據的遊子送上精美年貨大禮包，還有對聯、福字、加油卡等大禮，並能參與週末大抽獎；華新·新幹線推出返鄉置業四重禮，返鄉禮——25000元返鄉置業基金；賀歲禮——春節大禮包以及報銷往返鄉來回路費；物業禮——三個月物業費全免；推薦禮——推薦客戶成交，或1000元現金紅包。

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