前段時間微信中有一個小遊戲在朋友圈裏引起了一場不大不小的小旋風，掃描二維碼給朋友付費。不少小夥伴都開玩笑現在自己的朋友圈終於可以明碼標價的招租了。

　　顯然，大家對於在朋友圈裏刷廣告，已然是一種接受或者默許的態度了，也同時有了一個很優雅的名字：廣告狗。比如幫朋友發一個廣告，點一次讚，甚至在圈子裏眾籌項目。曾經有一個高管群在一天中就實現了一個千萬量級項目的啟動資金眾籌。消費朋友圈，在自然不過。

　　而微商就是這種朋友圈消費中最為顯眼的一枚。

　　有人會説：我可和他們不同。不同在哪呢？消費的內容？頻次，還是報酬？似乎這種標準大家都説不清楚，但是這種爭辯下可以很快清晰的是，微商的商業模式背後的本質就是群屬消費屬性，而這種形式，在有效約束下，迸發出的能量，會令人側目。

　　微商的群屬消費屬性：爆發紅利的根本

　　朋友圈裏有大生意，這個毋庸置疑，有報告稱2015年的市場規模會達到960億，而品牌微商中做的比較出色的韓束也曾表示其在微商的銷售額，超過了天貓美粧銷售TOP3。

　　物以類聚、人以群分，這種環境中，能夠把朋友圈裏的生意做好了，最大的要訣，不是人品，而是內容。作為最為封閉的興趣圈，大家的好友人數從10個到百個不等，而各個圈子又以興趣和需求所分，比如工作圈子、合作夥伴圈子、八卦圈子等等。每個圈子裏的好友需求也是各盡不同，有的人還在討論手機，有的人已經玩上表了。有的圈子只説慈善，有的圈子卻只拉生意。

　　如果，你的圈子裏清一色都是單身狗，你卻在推薦一個教育基金，我想最終的結果不是你被拉黑，而是會被哥們胖揍一頓，要求換一個島國大片的種子。

　　所以，挖掘圈子的需求實現內容推送，成為微商壯大的關鍵一環。在一場解毒微商大會上，韓束微商CEO陳育新認為，梳理圈子裏的需求資訊，是可以實現最好的生意，而且會讓你成為最受歡迎的朋友。相反，作為一個封閉的社區，朋友圈本身對於好友的加入有著比其他社區更加嚴格的機制，而這在很大程度上決定了朋友們無法濫用信任，所有發佈的資訊都會實現優勝劣汰。

　　試想，成為了最受歡迎的人，還會為生意犯愁嗎？

　　當然，朋友圈只是微商中極為重要的陣地，但是如果僅僅把微商認為是朋友圈專屬，這種理解對於微商這種新商業形態來説是狹隘了的。有一個品牌微商表示在他銷售渠道中，移動社區，QQ群都是行銷的重要陣地，例如辣媽幫在微商行銷中實現的導流效果僅次於朋友圈。

　　紅利大局已定：自律規則需要革命

　　不過，享受這種朋友圈消費帶來的“痛並快樂”的紅利時，微商也在承受跟多罵名和質疑。這個軌跡和電商發跡時的軌跡莫名的重合。

　　而回望1999年至今，以淘寶為代表的電商行業發展至今的問題，微商也都遇上了，而我們慶倖的是，現在的電商遠遠是利大於弊，對於大眾消費者來説，是實現了另一種生活方式。而對於微商來説，無論是自律還是規範，都需要革命。

　　2015年微商行業中大會著實不少，無論是品牌微商還是平臺微商，都在尋找出路。也有不少行業監管機構加入到微商的誓師大會上來。不過就目前的成果來看，真正能夠禁得住考驗的，唯有一二。

　　第一，是微信的官方舉動。今年2月，微信官方第一次專門為微商(朋友圈微商)設置專門的功能：收錢不發貨舉報；3月，微信推出新功能：提醒用戶“如果對它的內容不感興趣，可按頭像設置許可權”。這就意味著，從用戶方面對微商行為進行更有效的監督和設限，實現主動防禦。

　　第二，是民間工商組織的動作。3月，全國工商聯美容化粧品業商會頒布《中國化粧品微商標準(執行草案)》，試圖先從行業明確微商的資格，然後維護消費者的權益和整理微商市場的秩序。不過目前還未能夠見到草案全文，靴子落地時間也並不明朗。國家行業行規的推動十分有必要，但是正如電商行業行規建立之困難一樣，這將會是很漫長的過程。

　　第三，是企業代表的動作。在行政立法無法及時跟進時，民間的商業自律恐怕是最為緊迫的。目前在行業中引發比較大反響的是品牌微商典型樣板韓束提出的微商五條。

　　可以看到這五條很系統的説明瞭真偽微商的根本區別，在筆者看來，最關鍵在於“忽悠”二字：不要忽悠從業者，不要忽悠朋友圈。對於這麼一個B2B2C的全新商業模式，這兩點十分重要，如果真的可以做到，那麼，微商在未來成為移動商業新文明，也是指日可待的。