◆ 方文

　　二手的輕奢歐洲美衣，便宜的日本代購美粧，新奇的矽谷電子潮貨……當朋友圈裏的微店越來越多了，這種看上去“小而美”的社交電商，實際上到底是坑子還是圈子呢？

　　隨著微信月活躍用戶超過4.68億，越來越多打著“社交電商”名義的微商開始在朋友圈裏氾濫。由於缺乏統一監管，不僅充斥了大量魚龍混雜的劣質商品，還對微信朋友圈的正常社交功能造成了嚴重傷害。“以前看別人賣東西刷屏看得煩，自己不想買還要被動看；前天好不容易想買瓶便宜的爽膚水，結果沒想到朋友圈裏也買到裏假貨，又不好意思跟人家説！”在朋友圈裏，不少社交電商的“吃螃蟹者”已開始吐槽買到假冒偽劣而且價格虛高，但礙于朋友面子就算上當了也只能吃啞巴虧，最多在微信朋友圈遮罩對方。朋友圈上的社交電商，是否需要大鱷入場？

　　日前，京東旗下的拍拍網宣佈將投入價值一個億的資源公開招募10000名微商“合夥人”，並承諾招募到的合夥人一年內將享有價值1000元的免費商品、超過4000元的商品折扣。據悉，這些既是消費達人又是意見領袖的“合夥人”，或將微信通過朋友圈分享拍拍微店精選的優質低價産品，可拿到超過5000元以上的商品返利。數據顯示：自去年下半年上線以來，拍拍微店運營店舖已達1萬家，單日峰值下單金額達到6千萬元，銷售佔比已經超過了拍拍網全站的30%以上，迅速成為“微店正規軍”。而此番公開招募“合夥人”，則標誌著“主力部隊”開始佈局以人為核心的移動社交電商生態。

　　“移動社交電商的真正魅力在於信任和有趣，人與人之間的分享和推薦是消費者出於真實體驗的感受，是源於彼此交流産生的內容和互動。”拍拍微店負責人郭彬認為，只有通過微信、手Q、微網志和QQ空間等社交媒體的裂變式分享，在此基礎上打造出誠信體系，移動社交電商才有真正的未來。而拍拍微店之所以砸億元開招微商“合夥人”，就是希望通過塑造朋友間的信任體系尋找一種社交新玩法。而日前在滬舉行2014商派電商大會上，商派CEO李鐘偉也提出，流量為王的時代已經過去，目前電商生態圈擴展已到第二輪。隨著流量紅利時代的衰退、移動技術發展，以及以消費者為中心的智慧化生産為代表的工業4.0的出現，信任消費將主導移動電商的未來。

　　昨天，集“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能于一身的移動店舖管理工具——拍拍微店APP正式上線，這讓即使不懂技術的“菜鳥”也能在手機上輕鬆開店了，原來開個網店頁面設計就要好幾個禮拜，現在整個開店註冊過程只需要十幾秒就能完成。知名電商人士龔文祥認為，社交電商成功的核心是人，按照“每個用戶背後都有250個潛在客戶”的商業法則，以京東和騰訊雙背書的拍拍微店們正在將試圖打造出一種有樂趣、有溫情、有保障的社交電商新生態。