張春新:白酒業回暖復蘇 欲建電商全渠道財富平臺
- 發佈時間：2015-04-01 17:02:35 來源：中國網財經 責任編輯：時習
中國網財經4月1日訊(記者 謝淩宇)第92屆全國糖酒會于3月26日至29日在成都舉辦，本屆糖酒會商品成交總額為226.67億元。其中，酒類成交總額為117.4億元。在白酒行業即將走出寒冬復蘇回暖的過程中，糖酒會又給酒類從業者門吃了一劑定心丸。貴州國臺酒業有限公司總經理張春新認為，白酒行業正走在回暖復蘇的路上。
行業回暖復蘇現曙光
“白酒行業正走在回暖復蘇的路上，我們已經看到了春天的曙光。”貴州國臺酒業有限公司總經理張春新做客中國網消費第92屆全國糖酒會視頻直播間時如是説。
張春新對記者表示，2013年和2014年是白酒行業的深度調整期，我們認為一部分企業和一部分資本在調整期內會退出，這是行業整合提升的過程，結果必然遵循波浪式前進、螺旋式上升的過程，從而迎來一個段位式的提升。
有業內人士認為，在白酒行業調整期，對細分人群偏好的洞察以及追求産品的個性化、高性價比已成為行業趨勢。
創新行銷邏輯
張春新坦言，在行業的深度的調整期，企業在此過程中應該做到産業升級和行銷創新。國臺酒業擁抱網際網路的動作其實早在去年就開始了，2014年8月12日，貴州國臺酒業公司與中酒網簽訂戰略合作協議。中酒網董事長賴勁宇透露，此次與國臺的戰略合作細節就包括了未來3年國臺在中酒網平臺實現3.6億的目標銷售額。
張春新將國臺酒業的行銷理念總結為“移動互聯微直銷”：“電商和O2O的變化由坐著互聯向站著、走著、躺著互聯轉變，由專業電商向電商與廠家合作轉變，充分運用廠家線上線下網路。”
他闡述國臺酒業的創新行銷邏輯時表示，由一個單品、爆品向一個行銷的生態系統轉變，建這個生態系統的核心是將消費者變成銷售者、將經銷商變成服務終端。通過利益的設計，從全員行銷推進為全民行銷。讓消費者參與互動，要收集消費者的資訊，通過大數據技術和客服支援，形成完全可視化的需求服務體驗。他強調，打通行銷鏈，建立生態圈，建生態圈的前提是打行銷鏈，也是對酒企行銷和企劃團隊的顛覆性挑戰。通過微信平臺的行銷，將消費者變成會員、再變成微客、微商，將國臺打造成電商的全渠道財富平臺。
