郭鵬：從總代到“王者榮耀概念股”掌舵人的華麗轉身

　　中國網財經10月13日訊(記者 胡雨)近來一則有關知名手遊《王者榮耀》的段子迅速走紅網路：有網友聲稱《王者榮耀》團隊發了100個月工資作為年終獎，卻被人“辟謠”説是季度獎，可見遊戲之火爆、創造利潤之豐厚。在資本市場上，“王者榮耀概念股”一時也成為眾多投資人追逐的標的。

　　在全球最大的資本市場新三板上，有一家公司因給《王者榮耀》創造數以千萬計的收入而成為貨真價實的“王者榮耀概念股”，近來還接到了上市公司拋來的橄欖枝，一時羨煞旁人。9月21日，上市公司壹橋股份發佈公告稱，其控股子公司中誠逸信資産管理(上海)有限公司(以下簡稱“中誠逸信”)計劃收購新三板掛牌公司北京愛酷遊科技股份有限公司(以下簡稱“愛酷遊”)不超過20%股權。

　　愛酷遊何以取得如此驕人業績，又憑藉什麼受到了上市公司的青睞？近日中國網財經記者對愛酷遊董事長郭鵬進行了獨家專訪，試圖挖掘出這只“王者榮耀概念股”高速成長的秘密。

　　一個人的中國總代理

　　在創辦愛酷遊之前，75後的郭鵬已在網際網路領域摸爬滾打十幾年，從最開始做軟體代理到如今從事遊戲分發，期間經歷一言難盡。

　　大學畢業後，郭鵬進入TCL資訊産業集團擔任Macromedia軟體的中國總代理。儘管崗位聽上去挺高大上，但郭鵬苦笑著告訴中國網財經記者，整個部門實際上僅他一個人，從軟體行銷到渠道體系、license授權、包裝設計，無一不是自己負責——不過也並非完全是壞事，郭鵬表示這段經歷培養了他很強的動手能力以及獨立做事、決斷的性格，時至今日他仍掌握著光碟刻印、塑封等技能，甚至還畫得一手好漫畫。

　　2005年郭鵬跳槽至北京市八億時空電腦科技有限公司任商用機總監，負責Intel(英特爾公司)在國內網吧硬體方面的行銷工作，數年的從業經歷讓郭鵬進一步了解了網吧的軟體運營、硬體需求以及物理環境，這對後來走上自主創業這條路至關重要。

　　2007年郭鵬跟隨上司離職創業，並擔任北京網媒趨勢科技股份有限公司首席運營官，由於當時未能摸索出利用網吧變現的盈利模式，公司在燒完百萬元自有資金後便束手無策，只剩下郭鵬和一名財務人員。

　　山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。愛好遊戲的郭鵬注意到當時正火遍大江南北的《夢幻西遊》正在國內做推廣，於是郭鵬鼓足勇氣直接給網易中國負責人寫了一封電郵，毛遂自薦替網易在國內網吧通過網維軟體安裝遊戲客戶端，並因此賺到了第一桶金。“當時我們覆蓋了1萬家網吧，按照1家20塊錢標準，總共收了20萬元。”後來通過給《大話西遊》做推廣，又賺了20萬元。

　　郭鵬告訴記者，摸索出這種商業模式後，當年公司便創造了兩三百萬元的凈利潤，2年後順網科技(300113)也從事了相關業務，該公司在2010年便登陸創業板成為上市公司。有趣的是，原老闆在看到公司業務模式走通後提出去做一款和順網科技一樣的産品，郭鵬對此並不認同，最終出走創建了愛酷遊。

　　愛酷遊的野蠻崛起

　　成立之初的愛酷遊並不是現在的愛酷遊。

　　郭鵬向中國網財經記者介紹，愛酷遊曾和暢遊有限公司(納斯達克上市公司)進行一段時間的合作，並積累了許多iOS系統開發經驗，那時正好是2014年，移動網際網路市場已經風起雲湧，加之網吧生態也在發生變化，郭鵬最終確立了以“場景分發框架”為核心技術的遊戲和應用的分發模式，愛酷遊也才走上今天的發展路徑。

　　據郭鵬介紹，所謂的“場景分發框架”可以理解為一種場景分發門檻，最終呈現在用戶面前的便是一款名為“樂市場”的手機應用商店。

　　郭鵬透露，“場景分發框架”技術門檻相當高：不僅可以同時識別iOS系統與安卓系統手機，而且對於不同型號、自定義ROM的各類手機識別率都接近於100%，此外該軟體相比市場類似佔用PC空間極小，技術上幾乎做到了極致。

　　樂市場一經推出便備受好評。相關數據顯示，截止2017年6月30日，樂市場已為超過3000萬用戶提供APP下載服務，日活躍用戶達到150萬，月活躍用戶超過650萬，覆蓋網吧近5萬家，佔到全國總數的三分之一。

　　也正因能力出眾，愛酷遊受到了網易、騰訊兩大網際網路巨頭的青睞，二者成為了愛酷遊遊戲類的最大客戶，愛酷遊也為它們帶來了精準的新用戶。據郭鵬透露，僅《王者榮耀》這一款遊戲愛酷遊便為騰訊貢獻了100萬新增用戶，獲得的分成以千萬元計，公司對騰訊其他遊戲諸如《穿越火線》、《火影忍者》、《魂鬥羅》等也提供推廣服務。

　　在移動網際網路大潮之下，網吧本身正從“網吧”升級成“網咖”，最終向著“電競咖”演變，從單純升級軟硬體及室內環境逐漸轉型成青少年重要的社交平臺，擁有極強的社交屬性。敏銳注意到業內變化的郭鵬也順時而動，開發出升級版的樂市場——貓尾草全球手遊(簡稱“貓尾草”)。據悉，這款手機應用商店不僅推送精品遊戲APP，還構建了許多興趣群組為用戶提供互動的社區空間，對標心動網路旗下的taptap，在商業化運營一個月後回報豐厚。

　　“想賺更多”是單純還是野心？

　　2015年底，愛酷遊正式掛牌新三板進入資本市場。回憶這幾年的創業經歷，郭鵬笑稱當初是否掛牌新三板反而是遇到過的最大困惑。

　　據他回憶，在2015年上市公司星輝互動娛樂股份有限公司(300043)(以下簡稱“星輝娛樂”)曾計劃出資1億元全資收購愛酷遊，這著實是不小的誘惑，而恰好2015年新三板也在迅速發展，在朋友的鼓動下，郭鵬最終選擇掛牌新三板。當被問及原因時，他的回答直白得讓人忍俊不禁：“因為能賺更多。”

　　這個回答簡單又坦誠，但其實掩藏不住一個創業者天然的野心。

　　掛牌後愛酷遊這個不到30人的公司在掛牌後兩度融資共計4255萬元，並在2017年憑藉標準一入圍創新層公司，目前市值已近16億元。曾經收購未遂的星輝娛樂通過其子公司入股愛酷遊並持有8.91%的股份，今年9月12日該公司發佈公告計劃全部出售持股，確認的投資收益超過6100萬元。不光是外部投資人，郭鵬透露公司員工在公司高速成長中也是收益頗豐，認購員工股時“毫不手軟”。

　　也是在9月，另一家上市公司壹橋股份發佈公告，其控股子公司中誠逸信與愛酷遊第二大股東張強簽訂了《投資意向書》，約定採用現金方式收購愛酷遊不超過20%的股份。公開資料顯示，壹橋股份成立於2001年，從事水産養殖行業十多年，自2016年起開始向網際網路泛娛樂行業轉型並通過收購業內公司股權著手佈局。

　　在被問及未來有沒有可能和壹橋股份進行進一步深度合作的時候，郭鵬的回答頗為引人深思：“一切都在朝良好的方向發展，雙方的理念是十分契合的。”對於未來資本路徑的規劃，郭鵬表示不排除IPO，也不排除整體被並購，歸根到底還是“怎麼賺錢怎麼來”：“如果明年新三板有很好的政策出來，能夠增強流動性的話，待在新三板也挺好。”

　　在採訪最後，郭鵬還向中國網財經記者揭示了一個業內風險，即用戶越來越謹慎選擇遊戲，一款新遊戲要留住用戶越來越難。“之前一款遊戲在一個月內會有穩定持續的導入量，現在僅僅一週之後便會迅速衰減，這不是個別産品的問題，所有的遊戲都是如此。”

　　郭鵬表示，當下即使是騰訊這樣的大企業也同樣面臨無多少增量可導入的現實情況，騰訊也得為每款遊戲去爭取流量的分配，二三線遊戲企業就更加困難，一款好遊戲希望通過交給大平臺去分法從而實現“旱澇保收”的想法已經不現實了，而這種大背景恰恰是愛酷遊最好的發展契機。