中國網財經4月26日訊 自2014年10月安邦集團開啟海外收購以來，其已完成七筆大型海外投資，這些項目的運營頗受業界關注。

　　目前安邦集團的大部分收購項目運營時間較短，還難以給出全面客觀的評價，但可通過樣本觀察來發現其中。我們選取南韓東洋人壽為樣本，以此來觀察其海外收購項目的運營。

　　業績增長強勁

　　東洋人壽創建於1989年，前身是合資企業“東洋BENEFIT人壽”，註冊資本60億韓元(約合0.3億元人民幣)。2015年財務報表顯示，公司全年銷售額46,985億韓元(約259億元人民幣)，比上年增長10.6%。當期凈利潤達1,605億韓元(約9億元人民幣)。保費收入達42,302億韓元(約233億元人民幣)，比去年增長5.1%。

　　截至2015年底，公司總資産達226,210億韓元(約1244億元人民幣)，增長10.8%；運用資金達191,627億韓元(約1054億元人民幣)，實現增長10.6%。

　　東洋人壽成為安邦保險集團成員之後成功導入安邦模型，實行“決策委員會制”，“執行事業部制”，結合東洋經營情況，合理配置組織架構，各大渠道均實現良好發展。今年一季度，東洋人壽完成既定目標的130%，4大渠道圓滿完成開門紅業績，行業排名從2015年的第七上升至第六位。

　　銷售規模方面，東洋人壽通過擴大儲蓄型産品增加保費收入，保障型産品的銷售也有所擴大，取得“規模”與“效益”的雙贏。東洋人壽通過銷售儲蓄型産品，擴大新客戶的快速增長，提高品牌知名度。

　　銷售渠道方面，銀保、法人(GA)代理的貢獻顯著。公司通過銀行、保險全面合作，開拓網點，銀保業務規模領先同業險企，引領市場快速發展，保障型業績連創新高，比去年同期增長4.1倍，創東洋開展銀行業務以來的新記錄，保障型業績行業排名第一。

　　法人代理渠道的月新單、保障型産品、啟動人數均創造東洋歷史記錄，特別是啟動人數首次突破萬人(11,807人)，保障型業績完成目標的209%。

　　一直以來，東洋人壽落實效益為中心的經營方式。截至2015年末，ROE(凈資産收益率)達8.2%，行業排名前列。管理資産收益率達到4.3%，展現卓越的資産管理能力。

　　東洋人壽的分紅率逐年遞增，2015年，創下保險行業最高水準40.1%，分紅收益率也達到5.2%。

　　産品創新

　　東洋人壽目前開發了50種主險，86種附加險，擁有行業最高水準的産品競爭力。

　　尤其是被安邦保險收購之後，東洋人壽積極研發具備競爭優勢的産品開拓市場。“(無分紅)守護天使Nuguna簡便健康險(更新型)”、 “(無分紅)守護天使經濟型終身險(低解約返還型)”是其中的代表産品。

　　為投保難的老年人及帶病者推出綜合健康險“(無紅利)守護天使Nuguna簡便健康險(更新型)”僅一個多月，就銷售13,000件，創歷史最高水準。這款産品的特點是無需另行提交體檢資料或進行診斷，經過簡單的審核就可實現投保。

　　“(無紅利)守護天使經濟型終身險(低解約返還型)”是一款中途解約時返還保費少，保費相對低廉的産品。自1月份推出後，共銷售約5,300件。

　　東洋人壽計劃繼續向市場推出擁有專利權的差異化産品。(專利權：協會承認保險公司研發的産品所具備創意性，並賦予一定期限的獨佔銷售權，期間其他公司不得複製推出類似産品)

　　銷售渠道創新

　　東洋人壽為提升銷售渠道的創新性，聘請了全球知名諮詢公司做戰略諮詢，尋求專屬渠道在規模效益上得到改進，並通過構建移動互聯平臺，開拓新的增長渠道。

　　東洋人壽借助安邦保險集團的IT戰略優勢，依照線上渠道等最新流行趨勢，積極投身於渠道創新。移動互聯方面，東洋人壽將積極推廣安邦保險成功經驗，並結合南韓市場實現開拓創新。2月份，東洋人壽已組建移動互聯專項組，開始專研移動互聯的戰略構思，積極落實開發工作。為使移動互聯平臺成功上線，目前公司正在研發專屬産品，通過産品創新實現目標。

　　東洋人壽還積極尋求專屬渠道的改善方案。FC(Financial Consultant，代理人)渠道採取差異化的擇優引進戰略，確保優秀人才隊伍的擴大。1月份以後，FC隊伍穩定增長，體質逐步改善。此外，銷售、招聘等行銷推廣方面，統一“好，很好，非常好”的口號，為了落實安邦保險集團快速、穩健的經營方針而盡全力。

　　創造協同效應

　　東洋人壽將積極融入安邦保險集團的全球化戰略和企業文化，準備打造行業排名前列的精品公司。

　　安邦保險集團致力於成為世界十大金融集團，東洋人壽積極參與集團的全球化戰略之中，今年將全力以赴快速發展，為實現東洋人壽走出南韓邁向國際市場奠定良好的基礎。

　　目前，公司推廣績效為中心的文化。通過改進績效獎勵體系，替代以往平均分配為核心的

　　績效考核理念。HR(Human Resource)流程上，以績效為中心啟用人才，通過制定相關制度，聘請國際化專業人才。

　　自去年11月起，東洋人壽推出利用“移動設備窗口”軟體受理理賠業務，最近全面升級電子簽單系統，提升了簽單效率，從而提高了客戶滿意度。

　　公司還將精力投放到減少投訴，提升客戶信賴度中。今年，東洋人壽設定的投訴件數同比減少30%以上。為此，公司動員全員實施降低投訴的戰略，目前取得矚目的成績。截至2月份，投訴比去年減少約50%。

　　安邦保險集團正在東洋人壽推行三大統一方針。東洋人壽將落實集團提出的“統一語言、統一架構，統一流程”三大統一方針，首先將安邦司歌譯成韓文版本，並在公司內部積極推廣。此外，還將依據安邦保險集團的司訓和東洋人壽的願景價值等核心內容，確立全新的司訓。

　　安邦二次入韓

　　近年來，人壽保險公司在低利率基調下，投資收益率處於下滑狀態。業內人士認為，引入安邦保險集團體系之後，海外資産投資機會將逐漸增加，東洋人壽的資産管理收益率將大幅改善。預計將通過安邦保險國際化優勢，擴大債券和房地産等海外投資，在投資收益率方面將會取得成效。

　　東洋人壽前股東是私募基金，很多人對其經營穩定性持懷疑態度。國際金融集團安邦保險成為大股東之後，東洋人壽得以推進長期的經營戰略，可實現穩定增長。對於南韓保險行業來説，安邦保險的進入為表現低迷的保險市場注入一股新鮮活力。

　　2016年4月7日，安邦保險集團宣佈收購安聯集團旗下的南韓安聯人壽和安聯資管，雙方已在收購協議書上簽字。安聯人壽加入安邦保險集團之後，對於東洋人壽來説，也將成為一個創造協同效應的良機。

　　安邦保險集團在全世界擁有超過3500萬客戶，作為一家綜合保險公司，提供人壽保險、財産保險、健康保險、退休金、銀行及資産管理等多種金融服務。安邦保險集團堅持既有的全球化戰略，不懈尋找和發掘各種機會，實現以長期價值為中心的戰略目標。