聯合永道董事長張春

　　中國網財經9月17日訊(記者 王穎 金易子)原本是一家並不出眾的軟體外包企業，僅轉戰職業教育資訊化軟體開發領域3年時間，聯合永道便成功佔得一席之位。探其原因，聯合永道(430664)董事長張春認為，這與自身對行業和資本市場的選擇息息相關。

　　在接受中國網財經記者專訪時，張春表示，無論選擇職業教育資訊化，還是登陸新三板，聯合永道都把準大方向“順勢而為”。

　　搶佔職教藍海市場

　　作為當今職業教育資訊化領域的領軍者，聯合永道卻是以軟體外包業務起家。經過多年的積累，聯合永道在該領域取得不少成績，但隨著行業格局逐步落定，面對已然是一片紅海的軟體外包領域，張春與他的團隊毅然開始尋找新商機。

　　“在這過程中，經過與教育行業客戶陸陸續續的接觸，我們發現教育行業分類廣、盈利點較多，有著良好的發展前景。”張春對記者表示，在國家“十二五”和“十三五”規劃中，政府亦給予了職業教育大力支援。

　　不僅如此，張春指出，全國超過百分之九十的職業院校並未進行真正的智慧化建設，市場尚屬空白，而該領域具有一定規模的企業則較少，“以我們的體量和研發實力，轉身投入這個領域，應該會以較快的速度成為領頭羊。”

　　如今看來，聯合永道當初的選擇是正確的。張春告訴記者，從品牌影響力和業務發展實力來看，聯合永道已位居行業前茅。據了解，聯合永道全國銷售網路的佈局已基本完成，將會率先選擇一批優質、有代表性的職業院校作為資深産品的標桿用戶，擴大聯合永道的行業影響力。

聯合永道獎狀

　　值得注意的是，隨著當今移動互聯網迅猛發展，聯合永道在行銷模式上亦有所創新。近期聯合永道在原有PC端數字化校園産品基礎上，推出了“職教微信雲平臺”，通過“免費平臺+功能模組收費+創新服務收費”的銷售策略行銷模式，開展網際網路行銷，搶佔用戶端口。

　　“我們以微信網際網路産品為平臺，前端免費為用戶提供互動與查詢等多項功能，以此讓用戶了解我們。”張春介紹稱，該平臺功能以大數據分析為核心技術，後端則有完整的智慧化校園體系，前後兩端相互銜接相互支撐。

　　張春告訴記者，九月底之前將會有一批用戶進行免費試用，聯合永道將根據反饋進一步完善産品，並希望在寒假前進行大批推廣使用。

聯合永道公司一角

　　新三板解決融資難

　　談及聯合永道在行業內的競爭優勢時，張春對記者表示，聯合永道目前是唯一一家專注做職業教育管理軟體開發的北京企業，更重要的是，聯合永道是目前該領域中唯一在新三板掛牌的上市公司。

　　“企業一定要有宏觀上的意識，不論在商業場上，還是資本市場，都要把準大方向，順勢而為才能得以發展。”張春認為。正因如此，2014年3月7日聯合永道正式登陸新三板。

　　“2013年通過與中關村領導、券商的交談，我們覺得在資本市場中，新三板更適合聯合永道，可以讓企業知名度有所提升，資本結構更合理，管理更規範。”張春微笑道，當時他看到從證監會、股轉公司到各級政府都在積極推動著新三板的發展，“我覺得錯不了”。

　　值得注意的是，掛牌不到半年，聯合永道就成為了第一批新三板做市企業之一。

　　回顧這一年半的新三板路途，張春認為，聯合永道已實現當初掛牌的初衷。不僅如此，通過新三板，聯合永道也的確解決了不少資金上的難題。張春告訴記者，今年聯合永道已完成3000萬元定增，“由於有了足夠的資金，在産品研發推廣和吸引優秀人才上，聯合永道更為遊刃有餘。”

　　“尤其是這半年，市場上觀望和悲觀情緒比較多，但我對新三板長期看好。” 針對當前新三板市場低迷，張春對記者表示，“任何新生事物一定會遇到很多問題，但隨著國家大力倡導大眾創業、萬眾創新，新三板定會取得良好的發展，也將為民營企業融資創造更多的機會。”

　　除新三板之外，聯合永道所處行業亦是張春“長期看好”的。張春告訴記者，職業教育的發展恰恰體現了中國從製造大國到製造強國的轉變，職業教育為企業提供了大量産業工人，支撐著企業的發展，“我們有良好的行業市場，新三板則為我們插上騰飛的翅膀，讓我們更有信心在職業教育領域把事情做好。”