編者按：本文作者MitchellHarper是多次創業者，目前是PeopleSpark公司的創始人。在這篇文章中總結了優秀的投資人和糟糕的投資人對待事情的不同做法。

　　自2011年以來，我與150位VC打過交道，大部分是家喻戶曉的人，有些你可能沒有聽説過。我在矽谷的沙山路（SandhillRoad：矽谷VC一條街，被稱為“西海岸華爾街”）來來回回。我在大學大道（矽谷科技産品公佈的前哨港）吃午飯的時候也會拉投資。

　　我之前的公司是Bigcommerce，每40次詢問當中，會有1位投資人肯定我們的項目，然而這樣足以讓我們在4輪的融資中拿到1.2億美元的融資。

　　我們創建了很大的董事會，見到了很多大佬，學習到了很多真理，我喜歡其中的每一分每一秒。如果你問我最喜歡什麼，我會告訴你：

　　我們從真正喜歡的投資人那裏拿到融資。

　　我們只接受特別，特別有經驗的投資人的投資條款清單。

　　如果在沒有律師的情況下我們無法理解投資條款清單，我們不會繼續進行談判或者簽訂合同。

　　我們尋找沒有地域偏見的投資人。我們最初的辦公室是在澳大利亞的雪梨，然後搬到了德克薩斯州的的奧斯汀和舊金山，但是在2011年，我們不想讓澳洲或紐西蘭地區被任何潛在的投資人看作是一個消極的因素。

　　我們尋找每次都會支援CEO的投資人。

　　我們尋找和我們一樣喜歡喝酒和吃生魚片的投資人（好吧，我是在開玩笑。）

　　以下是我基於我和我們的投資人的一些經驗所做的列表總結。他們屬於“優秀的投資人”列表。第二個列表是“糟糕的投資人”，這個列表中是我們在融資的過程中所遇到的事情，以及與其他我們不願合作的投資者的溝通情況。再次説明，有些投資人是家喻戶曉的，有些投資人你可能從來都沒有聽説過。

　　優秀的投資人：

　　當你漏掉季度數據的時候，他們會支援你。

　　無論遇到什麼情況，他們都會支援你，因為你是創始人。

　　儲備資金，當你後期需要融資時再次注入資金。

　　與你坦誠交流，即使有時候有些話你不愛聽。

　　如果你的想法有道理，支援你進行改變。

　　只有在你諮詢的時候才給你建議。

　　有多年的實踐經驗。

　　對你的態度始終如一。

　　同意團隊中公平的管理權變更。

　　同意1倍的非參與優先股。

　　條款清單和合同簡單、普通。

　　糟糕的投資人：

　　如果你漏掉了季度數據，他們會對你大喊大叫。

　　如果他們不同意你的策略，他們會設法取代你。

　　放棄他們的比例分配權，分散自己的資本。

　　在你背後，與他們的合作夥伴説你的壞話。

　　認為策略中的改變是錯誤的事情，與你進行爭論。

　　不管什麼事情都會給你提建議。

　　完全沒有經驗，只是徒有財務背景。

　　前期人很和善，事後管理期就是個混蛋。

　　完全拒絕團隊中的管理權變更。

　　想要兩倍以上的參與優先股（“嘿，我們是承擔風險的”）。

　　條款清單和合同特別長，法律味濃厚。

　　如果你正處在融資中期階段，並且所有的投資人看起來都像糟糕的投資人，你可以選擇離開董事會。

　　如今的資本比以往都便宜，而且到處都有。投資人就像合夥人，你和他們之間有5-10年的“婚期”。

　　如果你現在不喜歡他們，想像一下再過幾年會是什麼樣子。到時候不僅你厭惡自己一手創辦起來的公司，你也會責備自己做出如此差勁的決策，讓他們進入你的董事會。

　　對於我來説，我現在依舊在考慮是否要為我的新公司融資。如果我準備融資，那麼我首先要尋找一位優秀的投資人，他必須有豐富的操作經驗和同理心，在支援創始人方面有可靠的工作業績。