近日，國産手機廠商酷派向手機連鎖銷售渠道商迪信通提出參股其海外業務，該意向得到迪信通積極回應。

　　酷派是傳統國産手機大廠，是國産手機在全球市場的代表性企業之一。而由於對運營商渠道過於依賴，在去年以來運營商持續削減渠道補貼政策的影響下，酷派業績遭遇挫折。

　　今年8月，迪信通首次宣佈進軍非洲市場，上周宣佈了其全面進軍海外市場戰略。正在尋求重塑渠道、開闢海外新業務的酷派，與期望“和國産廠商抱團出海”的迪信通在合作意向上達成一致。

　　不過據《第一財經日報》記者了解，雙方尚未簽署正式入股協議。

　　酷派重整海外渠道

　　“我在這裡發起一個呼籲，迪信通要搞這個投資參股，我第一個參與。”在迪信通進軍海外戰略發佈會上，酷派集團董事長郭德英向包括《第一財經日報》記者在內的媒體表示。迪信通董事長劉東海也出席了這次會議，隨即做出回應，“我們先合作幾個國家。”

　　今年8月，迪信通宣佈進軍非洲市場，以非洲人口最多的國家尼日利亞為首個主要業務市場開拓海外業務。迪信通近日宣佈，在未來五年內，將在至少10個國家開設3000家門店，全面進軍海外市場。

　　國産手機進軍海外市場，掌握較多專利技術的華為、中興、聯想是先行者。由於國內手機市場競爭加劇，自去年以來已有多個國産手機廠商先後宣佈佈局海外業務，包括小米、OPPO、樂視等手機企業。

　　非洲手機市場目前沒有成規模的手機連鎖渠道品牌，和國內市場不同，國産手機在非洲市場銷售多以自建渠道或與當地零散銷售商合作為主。

　　“我們也希望進入全世界發展最快的地方。”郭德英説。和國內單純業務合作關係不同，郭德英期望通過與渠道商進行資本層面合作，為酷派海外銷售佔據先機。

　　事實上，由於國內運營商自去年以來持續削減手機補貼，在國內運營商渠道手機銷售佔比過高的酷派遭遇業績困境。2014年上半年，酷派營收149.34億港元，同比增長54.8%，凈利潤4.12億港元，同比增長94%，到了今年上半年，其營收降至87.8億港元，相較去年同期減少61.5億港元，減幅高達41.2%。

　　2014年下半年，酷派啟動重組和轉型，根據銷售渠道不同將業務劃分為作為運營商渠道的酷派、作為電商渠道的大神、作為零售渠道的ivvi及海外銷售4個業務單元。其海外業務中，酷派過去也主要依賴於國內運營商海外渠道，和迪信通的合作可以改變這一局面。

　　廠商、渠道抱團出海

　　新興市場中，非洲智慧手機市場去年實現108%的整體增長。

　　“非洲市場很像2000年的中國市場，處於功能機向智慧機轉換前夜。而非洲沒有成規模的手機連鎖渠道品牌，現有的管理也跟不上，這就是我們進軍非洲的原因。”迪信通相關負責人此前在接受《第一財經日報》記者採訪時表示。

　　國産手機進軍海外，市場爆發點出現在印度、非洲、東南亞等第三世界國家和地區，同時由於進軍部分發達國家市場受到專利保護政策制約，大多數國産手機廠商將眼光首先投向了前者。

　　“我們在海外會適當修改在國內的模式。”劉東海表示，未來不排除借鑒國內運營商定制機模式，推出迪信通自己的定制機。

　　“(和國産手機廠商)合作形式是多種多樣的。”劉東海在接受《第一財經日報》記者採訪時表示，作為渠道商的迪信通和作為産品供應商的國內手機廠商，將可以在産品、市場、品牌、渠道等方面開展合作，也不排除進行資本層面合作。8月，迪信通即宣佈將與深圳一家公司共同成立合資公司以開拓非洲市場。

　　對於投資參股迪信通海外業務國産手機廠商股權佔比，劉東海對記者稱還在探討中，“郭總説可以讓我們做大股東，這也是可以考慮的，目前是邊走邊調整。”