轉載自復星昆仲資本

　　11月13日，和創(北京)科技股份有限公司(以下簡稱和創科技)股票在全國中小企業股份轉讓系統掛牌公開轉讓(股票代碼834218)，首日開盤價40元每股，按照1.05億股的發行量，和創科技目前市值已達42億。

　　從歷史經驗來看，一旦行業內有巨頭出現，市場就將進入洗牌期，原來幾分天下的格局將被打破，形成強者愈強、弱者愈弱的馬太效應。此次和創掛牌新三板，把移動CRM市場的戰火轉移到了資本市場，在資本力量的扶持下，移動CRM市場的寡頭時代即將來臨。

　　復星昆仲資本2013年投資和創科技，在短短的20個月和創科技便完成了3輪融資，今年7月成為阿里巴巴釘釘在CRM的獨家戰略合作夥伴，如今和創科技已成為國內移動銷售管理第一股。從投資伊始，復星昆仲就意識到企業服務的春天即將來到，在此領域還先後投資了理才網(dayHR)、極光推送(Jpush)，以及B2B領域的惠民網、百年建築、摩貝、天平派、博車網等。

　　“和創科技發展較早也較為成熟，多年來深耕多個垂直細分市場，對於銷售市場的服務能力和機會開拓有著比較深的見解，在資源積累、服務能力提升、産品的性能及整體業務規模方面也有比較大的優勢”，艾瑞諮詢研究總監丁佳琪認為，“此次和創科技在新三板掛牌成為國內移動銷售CRM企業第一股，未來將成為移動銷售CRM行業的標桿。”

　　自2010年以來，和創科技先後獲得了小米科技雷軍、惠普中國區副總裁李漢生、中關村管委會等的天使投資，以及湖北高投、復星昆仲、東方富海、新希望集團、海通開元、中信金石、正和磁係等的數億元股權投資。此次掛牌新三板，和創科技無疑將會吸引更多優質資本的關注，為企業融資打造一條更加寬廣的綠色通道。

　　事實上，和創科技掛牌新三板，不僅對其股東、團隊和夥伴是一大利好，對整個行業來説同樣也是一大利好。借用其CEO劉學臣的話來説，和創科技登陸新三板是具有里程碑意義的事件，釋放了一個信號：移動銷售管理的“藍冰市場”要開始融化了。

　　“藍冰市場”這個説法是和創科技CEO劉學臣所創，目前已逐漸為圈裏人所熟悉。

　　不同於大家已知的紅海市場和藍海市場，劉學臣的“藍冰市場”自成一套理論體系。“在自然界裏冰是硬的，需要不斷敲打才能融化，但當春暖花開，當敲冰人的能力變強，冰就會融化。”劉學臣把企業級移動銷售管理市場喻為“藍冰市場”，“在眾多企業家的認知裏，移動智慧終端是瀏覽、支付、玩遊戲的工具，大家不會當它是管理的工具。”在劉學臣看來，和創科技七年來一直在做的事就是“敲冰”。

　　根據他對行業的判斷，藍冰市場的融化有三個階段：第一個階段是自2009年和創成立至2015年掛牌新三板，市場開拓比較困難；第二階段是和創登陸新三板後兩年，藍冰市場開始融化；第三個階段是2017年以後，藍冰市場完全融化。對此，艾瑞諮詢研究總監丁佳琪表示認同：“從行業來看，國內企業級服務市場發展空間非常廣闊，和創科技掛牌新三板，將給到移動銷售CRM市場、移動端企業服務市場乃至整個企業級服務市場更多信心，推動國內市場的進一步發展。”

　　掛牌新三板固然能享受到資本市場的高收益，但同時也要承擔風險，作為移動銷售管理第一股，我們祝福率跑出的和創科技能夠走得長遠。

　　在和創科技掛牌當天，其創始人兼CEO劉學臣就給全體和創同仁寫了一封信。小編經過一番努力，終於拿到這封充滿著“正能量”的信件，在此，獨家分享給大家。

　　和創全體同事，大家好！

　　2015.11.13註定是我們和創全體同事需要記住的日子，因為今天我們作為中國第一家企業級移動SaaS銷售管理服務公司，和創科技834218在新三板掛牌上市了，市值42億人民幣。

　　我認為和創的成功來自三個方面：

　　第一，戰略方向正確。和創2009年創業伊始，就確定了“用移動智慧終端解決企業銷售管理問題，其潛力之大遠遠超過我們今天的想像”的偉大戰略方向！

　　第二，股東持續支援。雷軍先生、李漢生董事長、復星郭廣昌先生、東方富海、新希望劉永好先生、海通、中信、中關村管委會等新老股東持續支援、充分信任，是和創的發展動力。

　　第三，最重要是團隊努力。和創團隊全體同事的齊心協力是我們成功的最重要方面，我要感謝全體同事，每一個人，沒有我們任何一個同事，我們都無法取得如此成功！

　　1500多名和創創始同事，大家每一位都是“紅軍長征時候的幹部”，今天的成功來自我們全體，我將在我的心中記住每一個同事的名字，我將長遠與你一起奮鬥，我願意跟你一起分享成果，如果你有困難，我願意和您一起共同面對。今後，我們將不離不棄，讓我們擁抱吧！

　　和創科技上市，至少有三方面好處：

　　第一，我們將以“超越客戶預期”為企業文化，不斷做出為客戶創造價值的産品和服務，這樣我們的客戶會滿意！

　　第二，一旦産品服務超越客戶預期，我們就會為客戶創造價值，我們在資本市場市值高漲，我們投資人會滿意！

　　第三，做出“超出客戶預期”的産品服務，我們團隊成員，無論産品研發、市場行銷、運維續費等全體同事都會有成就感、有歸屬感、有價值。同時，我將與管理團隊董事會於今年底、明年初再次股權激勵，讓公司前30%的人有股份，在明年中期到下半年再做股權激勵，讓50%以上同事有股份！

　　加油吧，同學們！同事們，戰友們！

　　和你一起，創想未來！

　　2015.11.13，一個偉大的日子，今天我們掛牌上市，今天也將成為偉大起點，我們不自傲，我們不自卑，我們自信堅定前行！

　　作為核心團隊主要成員，和創創始人，我應當有10億身價，但是我不買房，不買車，與大家一起再奮鬥5年、10年……我承諾，普通同事們，你們成為棟樑時，你們成功時，我再退休！

　　你若不離不棄，我必生死相依！

　　和創科技創始人CEO

　　劉學臣

　　2015.11.13