昨日，手機品牌魅族通過官方微網志發佈消息稱，將於本月28日在北京國家會議中心發佈子品牌魅藍的新品。此外，自己的“智慧生態圈”戰略也會同期亮相。

　　什麼？智慧生態？你沒有聽錯，魅族也要搞智慧生態了。在上周的小米note發佈會上，董事長雷軍第一次清楚描述了自己的智慧生態圈佈局。而向來喜歡“死磕”小米的魅族，這次用的依然是肉搏大法。

　　在那個“競爭對手”還都叫“友商”的年代，手機圈礙于同行間的面子，基本都是自己宣傳自己的産品，很少拿“友商”當墊腳石。現在則不然，它們開始頻頻找競爭對手捉對廝殺，而且方法越來越“赤裸”。可以肯定的是，沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，“死磕”並不是為了爭一口氣，一切都為了行銷。

　　只要找準對手，這種行銷手段可謂事半功倍。回到魅族案例上，去年年初，一向低調的魅族創始人黃章通過微網志重新出現在公眾面前，並放出狠話，要讓魅族有質的飛躍。

　　魅族非常清楚自己的定位，雖然有大量傳統實體店，不屬於網際網路手機品牌，但人們卻總會拿魅族和網際網路手機始祖小米做對比。實際情況是，過去被視作“小而美”的魅族，在品牌影響力和産品銷量上已經被小米甩出了好幾條街。黃章很聰明，既然量級有差距，但品牌看上去像是在同一個層面，那就抓小米當“靶子”。你會發現，黃章常常在自己的微網志中談到小米。在魅族的發佈會上，小米手機更是被頻頻拿來“襯托”魅族手機。

　　與之類似的還有華為，負責消費者業務的余承東被稱作“余大嘴”，原因就是其常常在微網志上“放炮”。但余承東的目標不只小米一家，三星、蘋果都在他的射程範圍之內。他最常用的語式，是描述華為手機如何比競品優秀。

　　黃章的“狂”，余承東的“傲”，引來了不少罵聲。但罵歸罵，潛移默化間，市場層面開始出現變化——— 因為點對點的精準廝殺，人們在選購手機時往往會把小米、魅族、華為榮耀看成同一類別。假設一名消費者想買小米手機，卻買不到，那他很有可能轉投魅族和華為的“懷抱”。

　　這種做法其實三星也用過，在其智慧手機崛起的階段，它的眼裏只有一個競爭對手——— 蘋果。三星圍繞這種戰略實施了許多具體措施，慢慢地，消費者如果不想用蘋果手機，往往第一選擇就是價格相近、品牌價值相倣的三星手機。

　　即便是常常被拉來“墊背”的小米，也會用捉對廝殺的方式來為産品背書。例如最新發佈的小米N ote，發佈會上其頻頻被拿來與iPhone6 Plus做比較。

　　值得注意的是，在“捉對廝殺”戰略被廣泛應用之後，對手的定位和描述方式開始變得越來越考究，很講技巧。比如小米常常被魅族、華為拿來做比較，那麼小米自身在選擇對手時，就不會選擇魅族和華為，而是會往三星、蘋果這樣的高層次對手上靠。

　　又比方説魅族，在和小米對比時，總是會把自己的優點放大，同時踩低對手。但和地位超然的蘋果對比時，方法卻不一樣——— 在推出類似于蘋果Touch ID的指紋識別功能時，魅族的説法是“向蘋果致敬”。這像是正視了雙方的差距，不會給人“狂妄自大”的感覺，很討巧。

　　縱觀整個手機圈，除了頂端的蘋果找不到人“廝殺”外，其他品牌都可以。這其實是件幸福的事，有對手就是有目標，更容易讓市場策略有的放矢，找得著北。隨著手機行業的行銷尺度逐漸放開，捉對廝殺已然成為常態。

　　當然，行業內也有堅守本分、不願意通過貶低對手來抬高自己的品牌。它們有它們的活法，也活得不錯。這也證明了“捉對廝殺”是手機圈的新常態，卻不是唯一的道路。畢竟調侃或攻擊競爭對手在引爆話題的同時，多少也會有些副作用。用得好，用得妙，都需要技巧。