電動車行業駛入下半場 小牛電動引發“鯰魚效應”

　　本文首發于2017年6月19日。

　　6月1日，智慧鋰電電動車品牌小牛電動公佈了一組最新數據：截止到2017年5月31日，小牛電動全系列産品總銷量達到24.8萬台，其中N系列産品累計銷售16.6萬台，M系列7.2萬台，U系列上市48天售出1萬台。

　　更值得注意的是，2017年4月，小牛電動銷量增長率高達85%，而這個成績，是在電動車行業銷量整體下滑40%的背景下取得的。

　　從2015年成立起，牛電科技以一年發佈一款小牛電動車新品的節奏，持續地帶動著整個電動車行業升級的步伐。作為交通和城市規劃的重要一員，電動車這個品類，也因為小牛電動這條“鯰魚”，在出行經濟中越來越受到關注。

　　行業野蠻生長，“鯰魚”應運而生

　　提起出行經濟，普通人的第一印象基本會是摩拜、ofo等共用單車，或者滴滴、Uber等共用出行服務平臺，抑或是自動駕駛等未來科技，電動車行業則長期不太被媒體和投資人關注。但是，在中國國情下，電動車近兩億輛的保有量、超過10%的僅次於自行車的普及率，又註定了這是一個是談及出行經濟時無法被繞過的龐大存在。

　　只可惜，儘管擁有巨大的市場需求基礎，但是在行業井噴的同時，電動車行業整體發展也過於粗放，産品設計和服務運營都給外界留下了相對低端、缺乏創新甚至粗製濫造的印象。

　　在用戶對電動車消費升級的呼喚中，牛電科技註定成為電動車市場的攪局者。2015年6月1日，牛電科技首款車型小牛電動N1上線京東眾籌後，15天內獲得了7202萬人民幣眾籌資金，創下中國産品單次眾籌金額記錄；2016年4月，小牛電動M1在京東眾籌首發，獲得8160萬人民幣的眾籌金額，又刷新了之前N1創下的眾籌金額記錄。

　　兩次眾籌記錄，可以看出用戶對提升電動車騎行體驗的渴望，也驗證了牛電科技從創立之初就堅持“極客精神”和智慧硬體方向道路的正確。縱觀小牛電動車歷年産品，無不把原創設計、智慧科技、鋰電池、超強防盜等功能深度融入其中。

　　例如，小牛電動N1是全國首款智慧鋰電電動車，採用了特斯拉同款日本原裝進口松下18650鋰電池、德國博世高性能電機，並且在全國首次配備“小牛管家APP”實現遠端智慧管理；小牛電動M1在前寶馬設計總監劉傳凱的操刀下，憑藉出眾的設計斬獲德國紅點設計大獎，成為全球範圍內首個獲得該獎項的二輪電動車産品；2017年4月新發佈的U1新品，各個參數指標均針對全國範圍內關於電動車上牌最嚴苛的規定“量身打造”，可拆卸鋰電池也更加輕量化，方便用戶手提充電，車輛還配置了全新六軸感應報警器，防盜性能升級。

　　正是這種“偏執狂”式的極致追求，讓小牛電動獲得了傳統電動車品牌所難以企望的殊榮。2016年春節，美國知名雜誌《快公司》頒布的一組“中國十大最具創新力企業”榜單，把牛電科技選入第9位，與蘋果中國、華為、滴滴快的等幾個知名IT網際網路公司齊名。2016年11月，在烏鎮舉辦的第三屆世界網際網路大會上，“尋找中國創客”活動正式收官，牛電科技位列“尋找中國創客”活動的年度十大創客，成為“兩輪經濟”的唯一獲獎者。

　　被模倣、被跟隨和難以被超越

　　在牛電科技這條“鯰魚”的帶動下，消費者對電動車也越來越挑剔，傳統的同質化電動車産品在消費升級大潮下，開始面臨被淘汰的殘酷現實。中國自行車協會理事長馬中超就曾指出，“十三五”時期電動自行車的發展將有幾大轉變：一是消費升級環境下邁向中高端；二是産品智慧化及跨界整合；三是城鎮主導社會成型，人們出行方式將發生改變，消費潛力巨大。

　　而這三大變化，無不與牛電科技創立後帶來的原創設計、鋰電池、超強防盜、客戶端APP化等趨勢密不可分。牛電科技用智慧硬體打造電動車，跨界探索智慧化和電動車結合的想像空間，以及拓展粉絲生態等思路和玩法，已經被同行爭先借鑒。

　　一個最明顯的案例是，在今年3 15期間，牛電科技曝光了對小牛電動車的抄襲現象。被小牛電動粉絲和網友揭露的抄襲品牌多達40余個，均從各方面對小牛電動産品設計進行不同程度的抄襲，其中不乏行業知名老前輩品牌。

　　對此，牛電科技市場副總裁張一博的表態是：“我們對待山寨抄襲這件事上並不生氣，反而非常高興，這説明市場對我們的産品非常認可。”而除了外觀設計頻頻被“山寨”外，小牛電動車的鋰電池、客戶端APP、智慧防盜等應用，在電動車行業也越來越普及。這也從側面説明，在牛電科技的引領下，傳統電動車品牌也逐漸開始注重産品外觀設計、品牌運營以及産品智慧化升級，電動車行業的“下半場”，已經開啟了。

　　追隨者、模倣者的存在，對牛電科技來説會不會帶來更大的壓力？目前來看其並沒有這樣的憂慮。除了作為先行者的技術優勢之外，牛電科技還有諸多首創，也是模倣者抄襲不來的。例如，行業首個“即丟即賠”售後保險服務“牛油保”，為用戶提供“丟一台，賠一台”的保險服務，不論是車輛被盜還是發生駕駛意外，都配備了完善的解決方案；又如，從創業開始就重視騎行大數據的採集、挖掘和分析，保證了小牛電動車在産品設計研發中永遠快人一步、搶先卡位用戶需求點；另外，國內首創引入粉絲行銷理念的“牛油”社群，既保證了用戶忠誠度，又實實在在培育出牛油間彼此互助合作的文化。

　　從市場反應來看，這些不斷被發掘出來的創新玩法，讓牛電科技在和模倣者、跟隨者的賽跑中始終領先著數個身位。即便是在今年1月，由於原材料上漲，小牛電動車全國統一售價上調了700~900元，但追求品質的電動車消費者依然對其不離不棄，由此也幫助小牛電動創下了4月份銷量逆勢增長高達85%的耀眼成績。

　　工匠精神、智慧智造、大數據造車、社群玩法……在牛電科技身上，跳動著當前産業轉型升級的強勁脈搏。而事實上，在各行各業中，也確實都需要有一條牛電科技這樣的跨界“鯰魚”，帶動行業向智慧時代進軍。