智慧鋰電電動車進入新時代 小牛電動強勢卡位區域市場

　　本文首發于2017年8月18日。

　　金秋九月，小牛電動攜全系列産品深入江蘇徐州，給當地市民送去最貼心的購車福利。

　　小牛電動以此次徐州站活動為開端，深度下沉挖掘國內區域市場，希望能將“智慧鋰電電動車”的概念在當地電動車用戶腦海中埋下種子，從而開始認知將“智慧和鋰電”技術應用於電動車對用戶自身的實際利好。

　　深入徐州，疾步下沉卡位區域市場

　　此次小牛電動在徐州為用戶打造了誠意滿滿的福利活動：9月2日到9月10日期間，凡到達小牛電動授權體驗店購買任意車型的新用戶，可獲得精美禮品1份。購買U1系列車型的用戶，更可獲贈價值199元後置載人套件。

　　同時，本次活動期間正值教師節，小牛電動也為老師定制了專屬福利：僅憑本人教師資格證到店購車，即可獲贈小牛保溫杯。當然，如果最終沒有購買的顧客也會有福利可享：只要分享活動及店面資訊到微信朋友圈，可獲得1次幸運大轉盤機會，抽取大獎。

　　小牛電動選擇在徐州為起點城市，源於其在徐州市已形成相當可觀的覆蓋率。小牛電動官網數據顯示，以9月1日數據為例，徐州市憑藉超過7萬公里的騎行里程高居第二，以絕對優勢力壓上海(排名6)、杭州等電動車銷售重點城市。

　　小牛電動希望從徐州開始，通過在這些有代表性的重點城市開展定制化滲透，加深當地用戶對小牛電動産品和服務的了解，並將“電動車進入智慧鋰電時代”的概念植入人心。

　　堅持産品和初心，智慧鋰電是必然趨勢

　　事實上，此次進駐區域市場傳遞“智慧鋰電”理念並非小牛電動一時興起。早在小牛電動誕生之初，就把“智慧鋰電”作為其標準配置——2015年推出的第一款小牛電動N1，就是國內電動車行業首款智慧鋰電電動車。這也不難看出，對於小牛來説，從成立伊始，就已經看到了電動車將向智慧化、鋰電化發展的必然趨勢。

　　對於傳統電動車來説，鉛酸電池一直是其標配，但電池自重沉、年損耗率高、充電不安全等問題一直困擾著行業和用戶。小牛電動創新性採用的鋰電池大大改善了鉛酸電池現有的這些短板，一是鋰電池更輕便且安全性更高，用戶能將電池包拆卸下來，輕鬆拎起回家充電;不用將車推上推下;更不用從家裏接一根很長的電線到樓下才能完成充電。鋰電的又一個突出優勢在於其電池的年損耗率低：通過研究發現市面上採用鉛酸電池的電動車産品，一般在經歷600次充放電、正常頻率使用三年後保有電量僅為10%，而鋰電池則可以將保有電量維持在70%左右，大大增加了電池的使用壽命。

　　除了鋰電池，小牛電動在智慧化上的思考和佈局也頗具前瞻性。小牛電動認為電動車的智慧化所涉及的面非常廣泛：最基礎的是定位、行駛軌跡、電源電量、里程數等資訊的可視化顯示;當然對於電動車防盜報警則是必須的，而小牛電動在車輛無電池的情況下，仍可實現車輛位置定位，現實生活中小牛電動丟失後尋回的案例不勝枚舉。

　　然而，智慧電動車的定義並非如此表像，而在於對車輛的整體技術升級。比如小牛電動自有的BMS智慧電池管理系統，不僅可以承擔電量的精準計算和充放電，更可以對電流、電壓、溫度、連接異常提供額外保護。

　　同時，通過自主研發的“niu ECU”智慧中控系統，小牛電動能收集到整車車況、電子化數據等一系列資訊。基於這些資訊可建立數據模型進行運算，之後便可成功擬合一套更符合用戶真實駕駛習慣的參數配置——而這一整套通過數據收集、智慧學習的流程，能有針對性地優化電動車，讓其無論是性能還是騎行體驗都更加趨於完善。

　　謀求自我升級，更希冀推動行業快速向前

　　下沉到區域市場，進駐更為廣闊的空間是為了謀求自我升級，為何小牛電動會選擇以“智慧、鋰電”為命題來切入?

　　據數據報告顯示，經過十餘年的發展，電動車行業目前市場保有量近2.5億台。從這一數據可以看出，用戶對電動自行車的需求量之大。然而對於電動自行車，很多用戶僅僅只是把它作為出行工具。而且在小牛電動之前，傳統電動車行業並未有太大的技術突破和創新：比如車輛外形設計同質化、鉛酸電池帶來的困惑、丟失問題頻發等問題一直是行業不可言之痛。

　　隨著小牛電動的出現，很多電動車品牌也開始重視車的智慧化和鋰電池的使用。然而這又帶來新的問題：市場上紛繁蕪雜的電動車品牌和型號，讓用戶很迷茫，比如什麼樣的電動車才是真正的好産品?配置一個APP就號稱是智慧，且價格比其他款要貴出不少，這是真正的智慧電動車嗎?鋰電池是不是真的就比鉛酸電池好?......

　　正是觀察和了解到市場上現存的問題，小牛電動發起了“將智慧鋰電概念深入到用戶中去”的活動，意在將真正的“智慧和鋰電”傳遞到更多用戶心中。

　　早在2015年小牛電動推出了第一款智慧鋰電電動車之後，業內就涌現出越來越多使用鋰電池和嘗試智慧化的電動車;而通過此次下沉，將讓用戶對智慧鋰電電動車有更深層次的理解，這或將實現傳統電動車行業從“市場導向”朝“消費者導向”轉型，進而推動整個行業快速向智慧鋰電時代邁進。