格力手機銷量尷尬 董明珠:你們不識貨

　　“我們做手機界的老二。”格力電器董事長董明珠的豪言壯語，依稀還在耳邊。

　　但市場上卻不斷傳來格力手機銷量不佳的消息。就在日前，一款售價3200元的格力手機“色界”上架格力官網，銷量卻極為尷尬。這也使得董明珠當初的強勢表態，最終變成了大話。

　　尷尬的銷量

　　格力在做手機的路上，雖然整體銷量不高，但步伐依舊堅定。在格力手機二代之後，格力的第三部手機也于近日悄然上架。

　　該款機型，名字叫做“色界”，主打POCA色彩提純演算法，號稱“每一次按下快門，都將保留藝術級的色彩影像。”值得注意的是，這款手機定價3200元。

　　“同等配置來看，算是定價較高的了。格力‘色界’採用的是高通去年的旗艦晶片驍龍820，但在3000這個價位，其實有很多采用高通新一代旗艦晶片驍龍835的國産手機可以供消費者選擇。”手機發燒友陳超告訴新金融觀察記者，再加上格力手機品牌目前並無太高知名度，其于市場的競爭力也就一般。

　　確實，從6月14日上線至今，格力“色界”的銷售數字相比國內其他廠商，顯得很是寒磣。據悉，其在格力商城上線一天，僅個位數的銷量。截至目前，也就數千部的銷量。

　　一個事實是，國內其他手機廠商諸如小米、華為等，動輒則是一天十萬二十萬的銷量。差距極其明顯。

　　當然也跟董明珠曾放出的豪言壯語，形成嚴重反差。

　　2015年3月，格力手機橫空降生，格力手機一代定價位於1600元。剛一面世，董明珠便對外稱，2015年，格力手機一代的銷售預期是1億部，這是要與小米的銷量看齊的節奏。

　　一度引起業界震驚，但更多的是調侃和質疑。理由是，即使是智慧手機的先行者小米，2015年全年也才賣出6490萬到6860萬部手機，格力手機不管是在品牌還是技術上都沒有太多優勢可言，一齣來就動輒上億部，實在是天方夜譚。

　　此外，在2016年5月格力手機二代還沒有開賣之際，董明珠又提出了“不高的請求”：每一天就賣10萬台。

　　這些最終，都被證明為不切實際的大話。

　　“事實上格力手機一代、二代，市場都基本上看不見有用戶在用。”陳超説道，從市場上主流的銷售渠道，同樣也看不見格力手機的影子。

　　那麼格力手機，最終都賣給了誰？2016年年底，董明珠除了給格力員工發年終獎之外，還每人送了一台格力手機。

　　市場上還有消息稱，格力會要求其供應商購買部分格力手機，來促進雙方的合作關係，或者充當貨款以抵賬。

　　也就是説，格力手機目前尚未真正走向市場。

　　但在董明珠看來，格力手機非常成功。

　　還有希望嗎？

　　相對於董明珠自我感覺良好， 但殘酷的市場，可能對格力手機，就沒那麼好的態度了。

　　有業內人士透露，手機製造供應鏈其實沒有把格力手機當大客戶，只是將它看作一年2萬—3萬台的小客戶。手機代工廠一般會把客戶區分為100萬台級、50萬台級和10萬台級。而格力手機的需求量則是在5萬台級以下，所以供應鏈沒把格力手機當回事。

　　且董明珠認為，格力手機非常成功。但一款手機産品，判斷其成功與否，最終還是要接受市場檢驗。很明顯，格力手機在征服市場上，目前缺乏基礎與底氣。

　　其實，格力手機也在努力掙扎並嘗試破局。

　　據悉，此前在吸取了格力手機一代失敗的教訓後，于二代産品發佈之前，格力做足了準備，首先硬體配置能跟上主流，其次邀請用戶、科技達人對産品評測，並在自己的微信公眾號“董明珠自媒體”上大肆宣傳造勢，當時營造了不少熱度，但依舊高昂的價格加上沒有做手機的底蘊，産品還是沒有大賣。

　　“説到底，格力的強項還是空調，普通消費者目前還沒有認可格力手機。”一位業內人士告訴新金融觀察記者，不過即便如此，格力手機推進的動作依舊堅定。

　　華強電子産業研究所手機和電子行業分析師潘九堂便評價稱：“格力為做手機，建立了自己的研發團隊，建立了自己的生産線，最近又挖運營商高層成立了銷售公司，很踏實地往前推進。”

　　格力電器正在多元化，而格力手機也是其中很重要的一個板塊。

　　今年4月底，格力電器披露了2016年年報，公司2016年營收為1083億元，同比增10.8%；凈利154億元，同比增23%。

　　但不難發現，其營收結構卻從未發生較大的改變。2013年，來自空調的營收佔到了格力電器的89%，到2016年，空調的營收仍舊佔到了格力電器的81%。

　　但值得注意的是，空調的未來發展空間有限，一個市值千億級別的格力電器，需要新的增長點。只是不知，格力手機能否承載董明珠以及格力電器多元化的戰略意圖。

　　畢竟當下的智慧手機市場，早已經是紅海廝殺之勢。360創始人周鴻祎更是評價，“智慧手機行業已經不是紅海，而是血海”。

　　格力手機能殺出一片天地嗎？