中興年內建4000家門店 國産手機線下渠道開戰
- 發佈時間：2016-04-22 09:02:56 來源：光明網 責任編輯：張潔欣
繼小米、華為、努比亞之後，中興手機昨日也宣佈2016加碼佈局線下渠道，國産手機的渠道血戰已成必然。“2016年是中興的‘渠道年’”，中興通訊副總裁俞義方表示，中興將斥鉅資興建門店，並立志重回國産手機前三地位。
國産手機線下渠道開戰
“2016年，我們定義為中興的門店年”，中興通訊執行副總裁、終端CEO曾學忠稱。
俞義方向南都表示，中興計劃要建3000到4000家門店，其中一線城市建1-2家旗艦店。“按每家門店至少10萬元、旗艦店建設百萬元投資額計算，光這樣的門店建設至少需要投3到4個億。”除了門店的佈局之外，中興還將引入四十多位銷售專家，線下渠道的佈局力度可見一斑。
事實上，不光是中興，在手機市場競爭越來越激烈的情況下，幾乎所有的手機廠商都在打線下渠道戰。雷軍在小米5發佈會上表示，將把“小米之家”由“服務店”升級為“線下零售店”，並將拓展至全國200-300家的規模；樂視與迪信通達成戰略合作，定下開設3500家線下店面的目標；華為“千縣計劃”下沉渠道，2016年將建成覆蓋1000個縣城的實體店，目前已經開張300多家。
一二線城市銷售遇天花板
轉戰線下的背後是線上銷售日益艱難的增長空間。隨著手機市場日漸飽和，手機銷量增長的主要區域從一二線城市轉到三四線城市，中小城市中以線下渠道作為主要增長方式。根據賽諾的數據，從2015年3月開始，線上渠道手機的銷量僅以平均每月5%的速度遞減，而線下手機市場的銷量平均每月上升6%至8%。“線下渠道份額已經超過60%”，第一手機研究院孫燕飚稱“不佈局線下很難存活。”
“去年我們的銷量大部分集中線上下，今年的目標是三年以內銷量大幅增長，重回國內手機品牌前三，並且在渠道方面實現運營商、公開市場和線上電商佔比接近1比1比1”，俞義方説。最新發佈的兩款Z T E系列手機是中興渠道年佈局的第一彈。“2016年，中興進一步整合內部優質資源，發揮在全球性的佈局優勢，國內抓住産品、品牌、渠道三大關鍵，實現突破式增長”，俞義方表示。
