馬路很窄，摩托車和轎車一起擠來擠去，看不到大城市裏熟悉的高樓大廈，行走在班加羅爾街頭，絲毫覺察不到這是印度的“矽谷”。而這座城市，因為軟體行業發達，一直是中國地理教科書談及印度時不可不提的地方。

　　頗像中國的五六線小城，這是印度大城市給人的總體印象。雖然落後，它卻已經被越來越多的中國手機廠商盯上。

　　因為國內手機市場廝殺激烈，而且逐漸趨於飽和，小米、OPPO、VIVO、金立等國産手機先後宣佈進入印度。在印度銷售的手機中，除了這些國産智慧手機，還有三星、蘋果，以及本土品牌Micromax、Intex、Lava等等，整個市場依然還是一片混亂。

　　作為最先進入印度的中國公司，聯想從PC時代開始，就已經在印度深耕多年。2012年，聯想智慧手機進入印度，2014年收購摩托羅拉手機業務之後，聯想開始在印度大規模佈局。錯失了中國手機普及潮，聯想手機正想要在印度扳回一城。這沒有想像的那麼簡單。

　　印度並不是人傻錢多

　　根據世界銀行2014年的統計數據，印度人口已經達到12.67億，其中15到60歲的年齡階段佔總人口數量的60%以上。與龐大的人口基數對比，印度網民只有4億，其中還包括手機網民。

　　人口多，手機尚在普及，讓印度成為了對手機廠商吸引力巨大的地方。根據多家調研機構的數據，在全球智慧手機銷量持續疲軟的情況下，印度逆勢上漲，已成為僅次於中國的第二大手機市場，並且以每年30%的速度增長。因為有巨大的空間，國內的手機廠商都將印度視為下一個必爭的戰場。

　　前景雖好，印度這塊“肥肉”也不容易吃。像印度不太發達的交通一樣，印度的網路還在普及階段。聯想印度公司總經理兼首席執行官Rahul Agarwal透露，目前，整個印度的4G覆蓋剛剛超過30%，寬頻網路的普及水準也大致相當。在印度的科技中心班加羅爾，新浪科技在探訪過程中，隨身攜帶的漫遊寶也經常遭遇無信號的困擾。

　　除了基礎設施，國産機進入印度市場更大的挑戰在於人。“印度普通人沒什麼娛樂活動，收入只夠吃飽穿暖”，負責本次探訪行程的導遊桑格告訴新浪科技。這意味著，一旦要買手機，印度消費者都特別謹慎，“追求性價比，不管是對電腦還是手機”，Rahul Agarwal説。

　　“除了高端用戶偏愛三星蘋果，印度消費者對手機品牌幾乎沒有忠誠度，Rahul Agarwal表示，特別是中國廠商進入之後，價格戰已經到了白熱化的階段”。由於本地人對手機性價比的看重，前些日子印度廠商甚至宣佈推出幾美元手機。

　　在這樣的背景下，印度本土廠商和中國廠商的競爭越發激烈。根據聯想透露的數據，在目前，印度市場份額第一還是被三星牢牢佔據，其次是Micromax，第三是聯想，接下來又是一家本土廠商。對本地消費習慣的極度了解和性價比優勢，讓本土手機廠商成為國産機進入印度的強大對手。但是，隨著越來越多中國手機廠商的進入，目前的市場格局會有所改變，“由於印度還有很大一部分功能機用戶，中國廠商會造成衝擊，但它們不會消亡”，聯想移動業務集團執行理事Sudhin Mathur認為。

　　爭奪激烈的還有渠道。隨著網際網路逐漸普及，越來越多的印度人開始網購手機。小米進入印度，跟在國內一樣主攻線上。Sudhin Mathur稱，小米手機目前線上上的銷售勢頭已經超過了聯想。相比之下，OPPO、VIVO等廠商則主攻擅長的線下。在新浪科技探訪的the phone store，位於班加羅爾中心區，是附近銷量最好的手機店，除了出售三星、蘋果、新力、 LG之外，還出售聯想、OPPO手機。在聯想的手機展臺對面，OPPO對手機擺放位置和順序都做了詳細規定。同時，在班加羅爾路邊，一家手機店往往同時銷售多個品牌産品，門口挂滿了各種各樣的手機招牌，其中包括印度本土廠商，也不乏聯想、金立、OPPO、vivo等，手機店的老闆對酷派等中國品牌都有了解。

　　聯想要在印度扳回一城

　　作為較早進行國際化的中國企業，聯想在並購IBM個人電腦業務之後，就已經印度立足。位於印度東南部本地治裏的聯想PC工廠，每年生産130萬台臺式機和筆記型電腦，運作已經超過15年。2015年7月，聯想與偉創力達成合作，在印度金奈生産Lenovo手機和MOTO手機部分機型，年産量可以達到600萬台。

　　與單純從中國進口手機相比，聯想將手機在印度本地生産，有助於大幅降低成本。因為印度政府推行的“印度製造”計劃，對國外電子産品徵收了較高關稅，一部手機在印度製造，能便宜約四分之一。同時，印度的人力資源成本很低，以聯想電腦工廠為例，在本地治裏的工廠，一個合適的熟練工人，月薪剛剛超過9000盧比，只約合人民幣900元。在偉創力代工的工廠，一部聯想樂檬K4 Note的售價折合人民幣1180元，而國內同等配置的需要1500元以上。

　　降低成本，提升性價比的同時，聯想也在衝擊三星佔據的高端市場。移動業務集團執行理事Sudhin Mathur稱，在2014年收購摩托羅拉手機業務之後，聯想在印度了執行雙品牌戰略，用Lenovo專攻中低端，Motorola主攻高端市場。

　　在PC時代積累的優勢，也讓聯想手機受益。在爭奪激烈的渠道上，聯想正在將在印度的電腦專賣店加以改造，以便同時出售電腦和手機。在位於班加羅爾市中心的專賣店，聯想手機都擺放在靠近正門的中心位置。根據聯想給出的數據，2015年聯想在印度銷售的1000萬部手機中，三分之二通過實體店賣出，線下手機專營店有超過800家，達成合作的第三方賣場超過10000家。餘下三分之一，聯想通過與亞馬遜、flipkart等電商合作進行銷售，未來電商銷售的比例可能會擴大。

　　除了生産和渠道優勢，聯想品牌在印度也不算。在班加羅爾和金奈，新浪科技三次跟餐館裏的服務員談起Lenovo，他們都表示：“oh，Lenovo，I konw”。收購了Motorola手機業務，聯想手機可以擺脫專利問題，成為國産機在印度等新興市場的領頭羊。而反觀小米，在進入印度之後，就面臨愛立信的專利狙擊，審判至今依然沒有結果。

　　聯想在印度順風順水，不意味著接下來會取得更大的成功，“印度市場非常複雜，其中經濟水準、消費習慣、政府監管等因素都影響著下一步的發展，但是踏踏實實一步一步走最重要”，Rahul Agarwal説。

　　早有分析稱，印度現階段智慧手機的發展狀況相當於2011年左右的中國，正處於普及的風口。2011年之後，國內出現小米、華為這樣的智慧手機巨頭。聯想手機在印度的佈局，跟在小米、OPPO等手機廠商在國內的打法一樣。“但印度顯然更加複雜”，一位長期觀察手機行業的自媒體人對新浪科技表示，“印度的基礎設施以及人們的消費能力還達不到中國在2010年的水準，照搬國內的做法，時機和效果都還需要繼續觀察”。

　　在中國，聯想錯失了移動網際網路。在印度，聯想似乎正努力抓住機遇。未來印度人手裏都會有智慧機，那時的聯想手機也應該有不一樣的前途。