上月底結束的聯通終端眾籌3.0總量3114萬台，成交額240億元，創下歷史新高。其中生産或總部設立在重慶南岸區的vivo、百立豐、首雲三家企業斬獲眾籌總銷量近800萬台，意味著有近三成終端為“南岸造”。

　　2016年1-2月，南岸移動終端産品出貨量2481.3萬台，實現産值111.5億元，預計全年出貨量將達1.5億台，産值突破600億元，初步實現了南岸區政府打造新一代手機之都的目標。在最初決定進軍手機産業時,南岸區政府理性的認識到，與深圳這麼成熟的地區搶奪投資籌碼，要找準自己的突破口。以百立豐為代表的一批中小品牌是首批試金石。這批中小品牌的特點是：立足全球中低端市場，在海外新興市場出貨量甚至超過國內，單價不高但是出貨量大，最大的瓶頸是資金。而深圳高企的運營成本，越來越不利於這些小企業在激烈的市場競爭中搏殺，有相當一部分小企業已經被洗掉。

　　為此，南岸區政府提供了三大平臺：財政、稅收、物流，還引入多方資金充實供應鏈金融，解決産品製造鉅額的墊資問題。這個模式幾乎是為百立豐量身打造的。百立豐，去年手機銷量高達1300萬部，它最暢銷的lephone樂豐4G手機集中在299-399元檔，是最受運營商歡迎的、用於規模發展4G用戶的手機。目前在國內市場月銷近200萬部，常常供不應求。百立豐成功的秘訣是低價高配，它在去年年底推出的 “lephone F1”，售價僅為399元，但配置直逼千元機，很多對手都驚呼”你們是怎麼賺到錢的”。

　　憑藉自己的研發、生産，與南岸區政府投資平臺共同成立五鋒科技，定位在供應鏈金融，百立豐在技術、成本和競爭力之間，找到了一個絕佳的平衡點，從某種意義上來説，百立豐擁有政策紅利的A輪進入，可能後來者也很難完全複製它的成功。

　　但在百立豐創始人黃明權心中另有一番宏圖。他非常清楚，如果單純依靠硬體，沒有屬於自己的生態，在政策保質期過後，百立豐遲早也會走上利潤的鋼絲繩。黃明權計劃在下一個10年內打造以供應鏈金融與物聯技術為依託，以智慧終端為渠道，以內容服務為核心體驗的百立豐智慧生態鏈戰略體系，打造綜合智慧産品內容大平臺。

　　抬頭看路，遠比低頭拉車更重要。

　　不過，從一般性的思維來看，主要業務還是在中低端手機的百立豐，能做出什麼樣的生態?和它所賣的手機一樣，百立豐的生態非常務實，而且正在成形，比那些高傲的巨頭們所追逐的泡沫般的生態，更接地氣。以供應鏈金融為支點，依託與芒果TV定制的OTT盒子與IPTV全國運營和手機存量用戶的內容運營，是百立豐正在進行的生態建設。

　　百立豐已經拿到了新生態下的訂單和投資

　　在剛剛結束的聯通終端春季交易會展區，百立豐的展臺上，機器人、與芒果TV獨家合作的盒子、智慧手錶等新形態智慧終端成為主角。支撐點是供應鏈金融，這種低成本融資方式往往建立在訂單基礎之上，據透露，上述這些新智慧終端，百立豐都是已經拿到了訂單。計劃2016年盒子做到100萬用戶，手錶50萬，機器人10萬個左右。

　　這些訂單背後，是百立豐憑藉生産研發和政策優勢的深度結盟，以此締造出的下一個十年的新戰略包括：

　　1、渠道和産品創新。不僅僅做手機，百立豐在重慶南岸的地位是智慧綜合平臺，與芒果TV做內容整合，自己在拓展盒子、手錶和機器人等智慧硬體。

　　2、與重慶聯通進行數據中心建設，採集用戶的數據分析，做百立豐用戶群的雲端平臺。

　　3、與芒果TV戰略合作切入文化娛樂市場，目前百立豐是芒果品牌的OTT硬體合作夥伴，未來將共同做運營分成。

　　未來，百立豐的核心業務不再是低端手機，而是核心四大板塊：

　　1、金融板塊

　　一是解決供應鏈金融，五鋒科技百立豐佔45%，今年目標60億，衝刺100億。專注于手機産業鏈。

　　二是解決團隊、股權問題。去年開始做融資，吸引了政府引導基金、戰略合作夥伴上下游、移動網際網路合作平臺。下一步還要引入更高級的大平臺基金，也是一個品牌的提升。

　　2、智慧終端佈局和業務突破

　　目前是個人智慧終端和家庭娛樂，下一步是車聯網、物聯網。在內容方面，既有戰略合作夥伴的低成本版權內容，又有百立豐雲端下的用戶生態化運營。

　　3、移動網際網路

　　基於百立豐的用戶特點，把目標對準農村移動網際網路，這是一個很大的風口，很多用戶有主動的消費需求。

　　4、生態鏈建設

　　百立豐生態鏈基於産業供應鏈上下游，以用戶為中心，由單純硬體終端製造商逐步轉變為硬體製造商+智慧硬體平臺+移動網際網路運營平臺服務商。

　　其中，百立豐手機存量用戶的內容運營，是一個很有意思的細分市場，即農村移動網際網路，這是一個現在巨頭們還無暇顧及但潛力很大的市場。這些用戶的交際圈可能不是很廣，用於通信的費用不是很高，但是他們對移動網際網路潛在的需求非常旺盛。百立豐副總裁鄭時紅過年回農村老家，發現親友們在微信上搶紅包很活躍，手機閱讀、視頻、小遊戲等應用頻繁，”農村用戶願意為這些內容付費，使用度極高”。

　　之前百立豐已經押對了兩個風口：一是4G換機的規模化需求，二是西部地區對高科技産業渴求下的政策紅利。剛剛結束的聯通終端眾籌3.0，在低價終端、單品和單品牌眾籌三大類，百立豐再次拿下低價終端第一，在總共630萬部的低價終端眾籌中，lephone W9、lephone W7、lephone V8分別獲得77萬台、55萬台、26萬台，加上其他型號總量超過200萬台大單。

　　目前，百立豐已經實現了在海外(印度、巴基斯坦等東南亞和中東)市場的佈局，今年計劃突破非洲、歐洲等地區。今年計劃手機出貨量2200萬台，60%以上為智慧機，國內出貨量1200萬台，前兩個月已經超過400萬台。為下一個十年奠定紮實的基礎。未來百立豐的網際網路化轉型，將意味著生態化運營不是巨頭的遊戲，中小品牌的生態，身段放得下船小好調頭，可能走得還更快一些。