本報記者陳寶亮北京報道

　　Mate S上市兩月，期望中的搶購並沒有如期上演，國産手機中首款衝擊4000元價位的旗艦産品出師不利。

　　2015年9月2日、8日，華為先後在德國柏林、中國杭州發佈了最新旗艦機Mate S。憑藉爆款的P7、Mate 7，華為顯然要衝擊更高端的市場。此前，售價3299元的Mate 7創造了搶購斷貨、溢價高達30%的奇跡，華為Mate S則定價為4199元，承擔了衝擊4000元高點的使命。

　　但是，在銷售至今的50天裏，Mate S未能複製Mate 7的傳奇，一年前的搶購、溢價均未能繼續上演。根據淘寶全網參考價顯示，不足兩個月時間裏，Mate S全網平均價已經從4185元降至3653元。

　　匯集著黃牛、手機渠道、炒作者等形形色色供給方的淘寶，也一直是最隨行就市的地方，自然也最能反映真實的市場數據。去年Mate 7搶購斷貨時，Mate 7在淘寶上一度溢價800元。

　　記者就Mate S銷量諮詢華為，並未得到明確答覆。但多位華為內部人士告訴記者：“Mate S，確實不太理想，內部也有反思。”

　　手機中國聯盟秘書長老杳向記者表示：“手機高端之路從來不是一帆風順，站穩高端品牌需要韌性和堅持，華為正在遭遇成長的煩惱。”

　　銷售遇冷

　　2015年9月初，Gartner發佈了一份針對中國市場的研究報告。Gartner首席分析師呂俊寬告訴記者：“2015年上半年，中國市場智慧手機平均價相比2014年上半年同比提升了25%。”

　　中國智慧手機價格普遍提升，不同手機品牌均價提升幅度不同，出於商業機密，Gartner並未公開各手機廠商的提升幅度。但呂俊寬介紹：“其中蘋果手機的均價提升約25%，而華為手機均價遠遠高於這一比例。不過，小米的均價依然在下滑。”

　　值得一提的是，華為均價的大幅提升，離不開Mate 7的功勞。2014年9月，華為發佈了這款配備4100mA電池的6英寸屏手機，定價3299元，這是華為首款定價超過3000元的旗艦機。

　　此前，華為曾發佈過售價超過3000元的機型，但銷量從未超過10萬台。為了正式挑戰3000點大關，華為對Mate 7全部銷量的預期為100萬台。出人意料的是，Mate 7完成100萬銷量只用了一個月，其間，由於華為未準備足夠的産能，Mate 7的高溢價持續了超過3個月，斷貨狀態則持續至今。截至2015年8月，Mate 7銷量達到500萬。而此前，華為的首款2000元産品P6、接近3000元的P7分別創造了400萬、600萬的銷量。

　　華為已經基本在3000元檔站穩了腳跟，而Mate 7銷量一度高達4100元，這給了Mate S衝擊4000元的底氣。作為新款旗艦機，Mate S繼承了Mate的海思晶片、指紋識別、信號優越等特性，還打出了情懷、外觀、玫瑰金、壓力屏等多個籌碼。

　　但據記者了解，消費者普遍吐槽“貴”、“電池容量小”，相比于Mate 7，Mate S電池從4100mA降至2700mA。

　　“不好賣，客戶點單率、成交量都很低，有詢單的，也普遍説貴。”一大型電子産品零售渠道高層告訴記者：“Mate S的市場反應比Mate 7差好多了，Mate 7客戶都是來櫃檯點名要，到現在還缺貨。”

　　記者從淘寶、華為商城、京東等線上平臺數據發現，Mate S的銷量、評價數均遠遠低於Mate 7、P7、P8等産品。記者就Mate S銷量諮詢華為，並未得到明確答覆。

　　成長的煩惱

　　除了Mate S的定價原因之外，Mate 7、P8的降價促銷也衝擊了Mate S的市場。Mate S發佈之後，Mate 7、P8開始降價促銷。根據知名諮詢機構賽諾市場研究發佈的最新數據，2015年9月，華為最暢銷的手機分別為P8、麥芒4、Mate 7。根據前述華為內部人士提供數據，2015年8月底至今，Mate 7新增銷量100多萬。除此之外，華為為Google代工的Nexus 6P，以及榮耀的系列産品最近也在不斷創造驚喜，Mate S的挫折並未給華為整體的節奏帶來很大影響。

　　“事實上，如果Mate S降價，會好一些。”前述渠道高層告訴記者：“如果店裏有意向很明確的客戶，我們會考慮降價優惠來促進成交。”不過，該高層稱：“一般很少用這種辦法，華為不讓渠道私自降價，如果被華為暗訪的人抓住，會被處罰。”

　　記者調查發現，目前在華為商城、迪信通、蘇寧、國美、北京移動營業廳，Mate S標價仍為4199元。但國美線上、京東、淘寶的Mate S均出現降價，其中國美線上、淘寶部分店家售價甚至低於3600元。

　　但是，在手機中國聯盟秘書長老杳看來，“現在應該看庫存，Mate S並沒有太大的庫存壓力，華為不宜降價。降價雖然可以帶來銷量、利潤，但不利於高端品牌的積累。站穩高端品牌需要韌性和堅持。”老杳認為，華為應該堅持對高端品牌的宣傳以及資源投入。

　　三星或許是一個可以借鑒的案例。2012、2013年時，三星智慧手機迅速崛起，兩年中，三星每年廣告費都超過100億美元，2013年更是以140億美元成為全球最大廣告金主。

　　2013年開始正式進軍高端市場的華為，比之三星等競爭對手少了很多挫折、積累，對於品牌建設、價格制定等方便也沒有足夠的經驗。Mate S之後，華為Mate 8即將問世，這款搭載了華為海思最新晶片的手機被華為寄予厚望。在經歷了Mate S的嘗試之後，華為對於Mate 8的運營或許會更加成熟。據華為內部人士透露：“老闆(任正非)會時不時敲打一下，讓內部自行反思。”

　　(編輯：黃鍇，如有意見建議請聯繫：huangk@@21jingji.com)