比亞迪是做B2B的企業，其實是長期脫離消費者的。從代工廠的角度，更關心的是産品怎麼做更容易，成本更低。但品牌主要考慮的是用戶導向，産品要用戶説好用才行。

　　———藍魔數位總經理萬秋陽

　　近日，在平板電腦領域小有名氣的“藍魔數位”宣佈要進軍手機領域。總經理萬秋陽向南都記者表示，進入手機市場不可能小打小鬧，年銷量100萬台幾乎是起步價。值得注意的是，萬秋陽來自於比亞迪，藍魔數位董事夏佐全更是比亞迪的三位創始人之一。

　　藍魔是不是比亞迪進軍消費電子品牌的“馬甲”？這自然是躲不過的問題。在此之前，另一家電子代工企業鴻海集團曾嘗試過借道夏普進軍手機品牌，最終折戟沉沙收場，而萬秋陽也坦言，在做産品上，製造企業和品牌企業有著迥異的角度，以及不可調和的矛盾。

　　藍魔核心高管來自比亞迪

　　從消費電子企業規模來看，藍魔雖然自MP3時代開始就小有名氣，但仍然是一家平板電腦年銷量只有100萬台左右的企業。“299元到599元是目前很多平板廠商出貨的主力檔位，一個機型可能只賺5元。”按照萬秋陽的描述，從2012年開始，平板電腦市場出現低價惡性迴圈競爭，今年市場增幅已經見頂，明年消費類平板增長可能會降至10%以下。

　　小也得求變，但藍魔的下一步竟是想進軍競爭激烈的智慧手機市場。和平板電腦市場不一樣，如今的智慧手機企業和網際網路充分交融，除了玩規模外，玩資本的也比比皆是。這樣的狀態下藍魔有何所持？萬秋陽搬出了自己的老東家比亞迪，稱公司高管與比亞迪頗有淵源，未來産品也會由比亞迪提供必要支援。

　　公開資料顯示，藍魔數位目前的主要投資人是夏佐全，他和具體負責公司運營的萬秋陽都來自比亞迪，曾是比亞迪的核心管理層。其中，萬秋陽曾是比亞迪最年輕的事業部總經理。而1995年加入比亞迪的夏佐全，更是比亞迪的共同創辦人和三大股東之一，在公司的地位僅次於王傳福和呂向陽。

　　代工廠和品牌一定會有矛盾

　　“比亞迪擁有1500多名工程師，可以為藍魔提供PCBA一條龍的生産方案，生産方面將由比亞迪承擔。另外，比亞迪可以為藍魔提供彈性的生産方案，在産能和存貨方面可以有效控制。”萬秋陽稱，我們未來的智慧手機業務在比亞迪可能只是很小的一部分，但不代表比亞迪不會把優勢資源向藍魔傾斜。

　　“比亞迪有很多工程師都是自己的老部下，這對雙方合作會有很大的好處。”他自己能挑選好的工程師來幫助藍魔産品的製造。

　　按照萬秋陽的描述，比亞迪和藍魔幾乎是“你中有我、我中有你”，脫不開干系。在此之前，曾有媒體報道稱“比亞迪有意收購藍魔”，從單純代工製造領域突入品牌市場。萬秋陽否認了這種説法，強調藍魔是自主經營的，比亞迪只是合作夥伴。

　　只是兩家企業之間的關係千絲萬縷，藍魔又不是上市企業，單純否認顯得有些無力。

　　萬秋陽似乎也意識到了這一點，並嘗試換一個角度來説明問題。

　　“代工廠和消費電子品牌在對待産品上會有明顯的差異。”他直接以比亞迪為案例稱，比亞迪是做B2B的企業，其實是長期脫離消費者的。從代工廠的角度，更關心的是産品怎麼做更容易，成本更低。但品牌主要考慮的是用戶導向，産品要用戶説好用才行。他坦言，在這個過程中藍魔和比亞迪之間一定會有矛盾，但關鍵還是要聽藍魔的。

　　鴻海夏普案例為前車之鑒

　　關於手機代工廠做品牌，其實在比亞迪之前，郭臺銘和他的鴻海集團已經有過嘗試。

　　2012年，曾經如日中天的夏普手機在功能機轉智慧機的過程中全面敗退，幾乎退出了中國市場。當時，夏普手機事業部執行董事曾表示，由鴻海生産、貼上夏普品牌的首款智慧手機已從當年8月下旬開始在台灣、香港、中國大陸等地區開賣，邁出了雙方合作的第一步。

　　按照這種做法，鴻海等於完全主控了夏普手機的研發、生産、製造及銷售。但現實情況是，鴻海版夏普手機只在市場上存活了很短的時間。

　　據接近夏普的人士透露，當時在市面上銷售的夏普SH530U就是這樣一款産品———完全由鴻海操刀，只是貼上了“SHARP”的銘牌。而實際上，這款産品看上去很山寨，一旦抹去上面的夏普字樣便再也找不到任何與之相關的元素。

　　完全背離用戶需求，單純製造商導向的産品一味靠低價和夏普品牌做支撐，最終折戟沉沙。

　　回到比亞迪和藍魔的合作上，雖然萬秋陽信誓旦旦地表示，雙方的合作由藍魔做主，但濃重的比亞迪元素始終揮之不去。誰説了算？還得交給時間去證明。

　　“比亞迪曾經是諾基亞和摩托羅拉的合作方，但這兩家公司衰落後，比亞迪的手機代工業務也跟著受到了重創。”諮詢機構戰國策首席分析師楊群表示，目前手機商大都選擇鴻海富士康作為合作夥伴，比亞迪需要一個範本來證明自己的能力，這或許是藍魔做手機的主要原因。

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　　消費電子難以逾越的製造、品牌思維鴻溝

　　“我是2006年進入手機OEM市場，當時整體手機毛利率還有30%。”茶馬科技總經理劉軍鵬告訴記者，他一開始做上游廠家的“國包”(代理經銷商)，後來逐步向上游延伸，“這些年做科技産業太苦了，沒有核心技術，投資方向也往傳統行業傾斜。”2012年起，劉軍鵬除了做APP及網站解決方案外，也參與了水稻種植，徹底遠離OEM市場。

　　據劉軍鵬介紹，山寨機的銷售主要分三個階段，一開始是模具成本回收階段，這個時候定價較高；比如銷售2萬台手機，一般是半個月時間後進入衝量階段，這時候主要成本是面板等原材料成本，一塊面板原價10美金，上百台採購的話可以低至8美金，所以售價也逐步下跌；1-2個月後，市場競爭者也跟進，一款機型面臨雙叉路口，如果市場行情好就購買授權碼進入終端渠道，不然就直接清理庫存，結束這款機型壽命。“2006年，在第一階段毛利率可以達到30%，現在一台300塊的安卓機可能利潤不到50塊，而且山寨機返修率一般在10%以上，扣除售後成本，利潤就10%左右。”劉俊鵬如是表示。

　　“手機代工的衰退轉捩點是2008年的政策解除手機生産牌照制度。一開始手機生産廠家需要購買授權碼才能生産，一台20元左右，放開了牌照，市場立刻供過於求。”劉軍鵬説，産業鏈從上到下分為方案商、整合商和加工商，2008年底分別為600家、2000家、1000家，三年後光方案商就達到2000多家。“同時，品牌廠商手機價格越來越低，人工成本越來越高。”劉軍鵬説，一般手機OEM(代工製造)廠商是買不到中興、華為的授權碼，只有低端品牌廠商，而這些品牌廠商自己都沒有生存空間了；現在高級工程師、普通員工工資都比五年前翻了一倍多。而今，堅持OEM行業的大部分廠家都轉型做平板電腦。“以前有一段時間轉型筆電，但相對技術難度較高，返修率30%以上，但平板其實是大屏手機概念，技術門檻比較低，同時增長速度比較快，這是OEM廠商的救命稻草。”劉軍鵬如是表示。

　　采寫：南都記者方南 蔡輝