第一財經 王海

　　6月，上海，陰雨連綿。高比布顯得有些難過，作為大漢三通控股集團有限公司、家樂寶電子商務有限公司(下稱“家樂寶”)創始人，過去2個月一直忙於收購華東第一大生鮮電商美味七七，但終告落空。

　　頭頂亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商光環，美味七七B輪融資高達2000萬美元，隨後啟動了自建冷鏈物流、加工中心等重資産運營模式，但在未構建起盈利模式、缺乏資本輸血的情況下，美味七七最終難逃噩運。

　　4月初，美味七七宣佈因資金鏈斷裂暫停營業並關閉官網；當月末，家樂寶與美味七七達成書面收購意向；6月份，加樂寶對外宣佈停止收購。

　　在股權收購和品牌資産收購兩者之間，家樂寶更傾向於前者，但接觸後發現兩者皆不可行。高比布在接受第一財經記者採訪時透露，美味七七無法提供財務數據、單證、對賬記錄等重要資料和檔案，債務關係複雜且不清晰，甚至表示所有電腦、伺服器、檔案由於遭到供應商哄搶而丟失，使得律師調查障礙重重，股權收購被迫終止。

　　高比布續指：“美味七七與供應商的衝突和矛盾不斷升級，部分供應商已經開始進入司法程式。”

　　“美味七七是四層股權架構，同時涉及境外股權和投資，收購美味七七需要獲得最上層股東的授權。但在多次溝通之後，律所也沒能取得有效的授權。”負責此次收購的北京金誠同達(上海)律師事務所高級合夥人李泓向第一財經記者表示，在這起收購案的談判中，亞馬遜表示棄權。

　　截至發稿，第一財經記者未能撥通美味七七首席執行官宓平、美味七七副總裁鄭洛傑兩人的電話，給兩人發送的短信也未獲回復。

　　中國生鮮電商市場前景廣闊。中國電子商務研究中心統計數據顯示，2014年中國的生鮮電子商務市場的規模約為225億元，同比增長了96%。根據尼爾森的預測，中國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現爆髮式增長。2018年有望超過1500億元，年均複合增長率達到了50%。

　　正是看到高速發展的前景，高比布去年初在上海自貿區郭守敬路設立了家樂寶，定位浦東區，希望能在生鮮電商領域分得一杯羹。

　　在政策催熱下，天貓、京東、順豐優選、一號店等紛紛涌入生鮮電商搶佔市場，但在第三方冷鏈物流實力較弱的情況下，自建物流體系這種花費巨大的重資産模式成為各家追逐的對象。

　　自建物流導致了生鮮電商早期巨大的資本投入和運營成本，使得多數生鮮電商都處在虧損或微利狀態。《2014-2015中國農産品電子商務發展報告》顯示，目前國內農産品電商接近4000家，但是其中僅僅有1%能夠盈利，7%有鉅額虧損，88%略虧，4%持平。

　　面對行業虧損的現狀，現齡41歲的高比布不以為然，依然堅持重資産，他還對第一財經記者透露，正在浦西建設一個佔地50畝的大型冷鏈加工配送中心，目前配送網路可以覆蓋整個上海。同時，作為大漢三通控股集團有限公司創始人的高比布稱，將創立一個面對企業用戶的電商品牌，為餐飲、食堂等提供配送服務。

　　有人認為高比布驕傲、挑釁甚至狂妄到極點，有人則認為他“傻”得出格。曾經有人這樣形容高比布，“這是一個經常與自己靈魂對話的人。”

　　高比布坦言，經常會對自己的人生、創業經歷進行自省、自悟。“這種感覺就像是靈魂從身體裏抽出來，完完整整地站在自己的對面，跟自己對話。”

　　然而，現實是殘酷的。目前，國內生鮮電商仍處於群雄割據階段。尼爾森發佈的《中國生鮮電商市場研究報告白皮書》顯示，天貓的“喵鮮生”市場佔有率為第一，佔據44%的市場份額，但是天貓本身只是一個平臺，“喵鮮生”生鮮食品的採購和配送還是由與天貓簽約的中小生鮮電商來完成。京東、天天果園、順豐優選和一號店分別佔有14.4%、13.2%、11.7%和8.6%的市場份額。

　　生鮮電商同質化競爭的趨勢已經非常明顯，除了新鮮、優質、産地直送這類單薄的宣傳詞，更多的只是在用優惠券或者返現之類的促銷手段來留住用戶，同類平臺更多的是在打價格戰。有業內人士指出，如果生鮮電商沒有自己的特色，很難在現在的激烈競爭中生存。