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錘子的日子不好過 被賣掉或許是最好結局

  • 發佈時間:2016-06-23 11:00:34  來源:海外網  作者:佚名  責任編輯:書海

  日前,手機廠商錘子科技宣佈自6月18 日起,旗艦手機Smartisan T2 全線降價。16GB Smartisan T2 售價調整為 1799 元,32GB Smartisan T2 售價調整為 1999 元。

  錘子T2手機于2015年12月發佈,當時16GB版本售價為2499元;32GB版本售價為2599元。因為其配置較低,當時就被認為定價過高。坊間有傳聞,錘子這是要為新旗艦Smartisan T3讓路。如果傳聞成真,那T2就成為了一款不折不扣的短命旗艦。

  

  除了旗艦降價以外,錘子科技此前也已經對定價千元以內的堅果手機進行了降價,16GB版本由899元降為699元,32GB由999元降為799元。

  羅永浩自從做錘子手機開始就非常高調,一度攻擊業內所有廠商以求的曝光率。人們也往往將羅永浩與“情懷”一詞聯繫在一起。

  曾經有網友發微網志提及了錘子科技對改變行業所做的貢獻,而錘子科技CEO羅永浩也轉發該微網志並做評論稱:“作為一個企業的CEO,到今天錘子也沒有賣得很火,這是我需要經常整理總結和反省的。”

  錘子手機自從上市以來,銷量一直不如人意,盈利更是遙遙無期。羅永浩做手機還有戲嗎?

  一、錘子手機的誕生

  錘子手機的誕生是一個很有意思的事情。當時的背景是小米的成功讓很多投資人都對手機感興趣。中國網際網路行業就是這樣,一家成功就會引起跟投,無論是什麼行業。

  而當時羅永浩的培訓學校與牛博網都不太景氣,老羅需要一個新的産業。

  羅永浩的興起,不是靠他在東北老家的傳銷事業,而是他在新東方的段子手生涯。網際網路時代,羅老師其實才是第一批以內容吸引粉絲的網紅,只是他沒有趕上直播年代罷了。

  羅永浩當時的狀態是有粉絲,有知名度,是網路紅人,但是他缺乏一個合理的變現渠道。當時網路紅人的變現渠道沒有現在廣闊,大家看到的成功例子不過是鳳姐炒作出名,然後出席一些商業活動賺了去美國的路費。天仙姐姐拿了一筆商業廣告代言。

  羅永浩的選擇是創業變現,創業以知名度獲取風險投資的支援,知名度變現成CEO,變現成創業公司老闆。而智慧手機是當時的一個熱門項目。

  如果一切順利,按照羅永浩的理想是拿到投資,把手機做出來,在發揮其知名度把手機大量的賣出去,哪怕做到小米一半的量,幾輪估值下來,羅永浩也就是羅十億了。

  實際上,這幾年中國風投的瘋狂確實讓很多人從普通人變成了有估值十億,百億股份的富豪。也確實有IPO成功並且套現的例子。羅永浩的計劃並不算的異想天開。

  二、手機的難度

  如果羅永浩稍微在晚一點選擇,他也許不會去弄硬體,而是去弄軟體和服務,譬如做個O2O的APP,這類東西弄下載量,以羅永浩的影響力,也許很快就能普及出一個驚人的裝機量,獲取ABCD輪融資。

  可惜當時的榜樣是小米,於是錘子就開始了艱難的開發過程。

  手機這個東西看起來是簡單的組裝,但是真正做穩定量産出來還是需要點功力的。羅永浩找來前摩托羅拉的錢工並不夠。

  當時,羅永浩如果多懂一點手機,首款産品也許應該找方案公司或者一家成熟的手機企業合作,羅永浩出想法,包忽悠,做ROM,難度高的交給有經驗的人做。

  這樣,也許在錘子第一版ROM出來後不久就可以上市,還能趕上智慧手機高速增長的大潮。

  但是,羅永浩選擇自己做,結果就是T1手機拖了2年多,2014年中才出來。

  而中國智慧手機完成智慧機換功能機,結束普及是2014年底。

  錘子手機的打法問題不大,第一代高價樹品牌,第二代有千元機走銷量。但是它來的太晚了。而且第一代産品本身就是試驗品。

  等到錘子真正知道手機是怎麼回事,具有正常生産能力的時候。時間已經到了2015年底,這個時候,市場已經開始劇烈洗牌,錘子的代工廠都倒閉了。

  大量小品牌死掉,市場歸入幾個巨頭手裏,錘子的模版小米都陷入了麻煩。

  羅永浩在名氣粉絲變現的道路上選擇了一條最好的道路,創業變現。

  但是在具體項目選擇上,選擇了難度比較大的手機是一個失誤。

  而輕視了手機的難度,選擇自己開發更是犯了大錯誤。

  等到錘子科技初步有了手機開發能力的時候(這個能力相比競爭對手還很弱,看錘子的産品開發週期就知道了),市場風口已經過去了。

  三、更遺憾的是資本風口

  羅永浩做手機只是一個項目,核心不是為了手機而是為了名氣與粉絲的變現。相比手機風口,資本風口更重要。

  羅永浩確實跟上了幾輪資本風口,在風投瘋狂的時候,羅永浩融到了資金。如今羅永浩是2016年才要做風投輪融資做手機,恐怕未必能找到投資者。

  而智慧手機的難度和拖延,讓錘子科技在上市前就遇到的資本寒冬。

  一輪的大牛市後是大熊市,隨之就是A股的韭菜不讓隨便割了。

  中概股回歸被限制,借殼被限制。回歸受限,在美國的中概股也大跌。

  IPO變現難,那麼做D輪,E輪的就得考慮考慮,隨之C輪,B輪的也得謹慎。後續沒人接盤,泡泡吹大了破到自己手裏,損失的是真金白銀。

  而給老羅的投資者也面臨這個問題,老羅説要做VR也好,做遊戲也好,加快旗艦頻率也好,這些統統都不重要,有下一輪的接盤俠才重要。沒有接盤俠,投資者怎麼回本呢?

  錘子手機至今沒有盈利,還處於燒錢的狀態。而錘子的燒錢不是燒錢買未來份額,能手機市場大局已定,要燒錢買份額也是樂視,魅族的事情。錘子投資者燒死也拿不到多少份額,賠本見不到頭。這才是大問題。

  四、被收購也許是好結局

  錘子現在有三條出路,一條是找到接盤俠,並且最終IPO成功,依靠資本市場來解決問題。有了資本市場,可變的戲法就多了,暴風科技和樂視網的例子在哪。這條路目前看很難,在資本市場收緊的大環境下找不到接盤俠。

  第二條是有金主持續輸血,讓錘子科技能維持下去,繼續做手機也好,做VR也好,繼續維持下去等待時節。這個路子是有可能的,錘子科技現在的投資者實力都不弱,他們沒有合適的退出方式前就停止輸血會損失巨大。

  第三條是找到一個廠商把錘子賣掉,錘子科技現在雖然未能盈利,但是已經有了手機設計製造的能力。也聚集了一批人馬,也有一點市場份額,對於有需要的企業來説,還是值點錢的。而且錘子科技在北京,大資本很多,機會總會有。

  對羅永浩來説,這次變現雖然沒有達到最理想的結局,但是無論哪種方式,在他退出的時候一定會得到很多。錘子手機也許前景不明朗,但是羅老師一定收穫頗豐。

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