日前，猿輔導公司宣佈已獲得來自騰訊的4000萬美元戰略投資。值得注意的是，獲得融資後，猿題庫更名為猿輔導，業內認為，家教O2O模式逐漸為資本淡漠之後，直播有可能成為新一輪融資的香餑餑，而投資專家認為，直播課分為一對一、一對N和一對小班課，誰能把握小班直播課，誰就將成為線上教育的贏家。而猿題庫改名為猿輔導，則預示著K12線上教育已經由工具時代逐漸轉向有教師參與的直播時代。

　　靠題庫積累流量

　　通過直播課變現

　　教育資本在經歷了今年三四月的低潮期後逐漸回暖，日前猿輔導獲得騰訊4000萬美元融資。據了解，猿輔導旗下先後推出猿題庫、小猿搜題和猿輔導三款K12線上教育産品。值得注意的是，此前以“猿題庫”拋頭露面的線上教育公司在這次宣佈獲得融資時將對外稱號改成猿輔導。“我們現在一週有15萬名學生完成線上輔導學習。”猿輔導相關負責人表示。“通過猿題庫和小猿搜題這種高頻次的應用，積累了大量的黏性高的用戶，這就為猿輔導做線上教師輔導做了鋪墊。”未來工場合夥人寧柏宇表示。

　　據了解，猿輔導隸屬於北京貞觀雨科技有限公司，公司成立於2012年，猿題庫為其最初主打産品。猿輔導定位為K12領域的線上輔導平臺，初高中學生可隨時向老師約課，在移動端和PC端進行線上一對一直播或者一對N直播的線上輔導課程。

　　關於更名理由，猿輔導公司相關負責人告訴北京商報記者，最開始命名猿題庫是因為當時只有猿題庫一個産品，現在已將名稱統一為猿輔導公司，旗下仍包括有猿題庫、小猿搜題和猿輔導三個産品，而更名本身也是意味著會把業務重點放在猿輔導上。

　　業內人士認為，從“猿題庫”更名為“猿輔導”，有明顯的轉型意味在其中，提升和重塑主品牌形象也是更名的意圖之一。猿題庫、小猿搜題只是一種題庫工具，從線上教育領域來看，並不能完全解決共用優質師資和教學課程等網際網路基因所帶來的優勢，而且，由於題庫免費，對於猿輔導公司來説，更可能的是將其主要作為積累用戶流量的工具，而猿輔導作為一種服務則會成為變現主體。 看來，此次更名映射出該公司從通過題庫類服務積累用戶向利用輔導直播謀求變現的轉型。

　　最近，多家公司都在探索大班直播或一對一直播的模式，傳統K12巨頭好未來在日前甚至推出了“直播+輔導”模式的暑假1元課來行銷。6月2日，學霸君推出“不二課堂”直播産品，直播産品的火熱可見一斑。

　　三種直播課中

　　直播小班課是盈利關鍵點

　　獲得騰訊融資之後，將要做些什麼？據了解，此次騰訊投資除了獲得猿輔導公司少數股權外，還將與猿題庫、小猿搜題和猿輔導三個産品都展開深度合作。“猿輔導看重騰訊的流量，將來猿輔導會推出小班直播課，小班課是直播課盈利的關鍵點。”寧柏宇預測。

　　猿輔導公司官方表示，融資後今年將推出199元的暑期輔導課——“暑期系統班”，精選100位頂級名師直播互動授課，並設置由核心師資結合猿題庫大數據研發的課程體系，覆蓋年級為初一至高三。 至於是否推出直播小班課，相關負責人沒有做正面回答。談到直播小班課能否更快實現盈利時，猿輔導相關負責人表示，現在只想做好用戶服務，暫不考慮盈利。

　　據了解，猿輔導目前有一對一和一對N的直播大班課，一對一的價位從幾十元到百元以上不等，而一對N的直播大班課目前正在做1元課行銷。“猿輔導的直播課就是線上的B TO C的方式，這種方式如果能有持續的用戶，就能盈利。”寧柏宇分析，B TO C原來線上下就是盈利的，現在把線下的機構搬到線上去，而且成本更低，價格更便宜，只要能夠招到生，就一定會賺錢。拿一對一、一對N和一對小班三種商業模式相比較，一對小班模式中機構、老師和學生三方受益，提升了商業效率，容易盈利。一對一，相對而言最好做，但是利潤率最低。從長遠來看，機構利潤率低，老師的收入有限，最終會影響到教學效果。一對N，培訓機構和老師的利潤更多，但是學習效果沒有保障，市場競爭很激烈。一對小班是最好的方式，機構盈利多，老師能獲得足夠的收入，而且學生學習效果好。但是，一對小班最難做。比如説一個班招十幾個人，除了教學，公司還需要提供管理服務。為了保證教學中的互動和交流的品質，還要求小班中學生的水準差不多。線上的一對一、一對N和一對小班都能盈利，但是誰做成了最難做的一對小班，誰就能獲得更多的利潤。“一對小班是最賺錢的，融到資金之後，猿輔導將來一定會做一對小班。”寧柏宇預測。“線上的一對小班，不會是十幾個人，而是幾十人。”猿輔導相關負責人表示。

　　課前、課中、課後佈局

　　騰訊下一投資將是校園課堂直播

　　據了解，騰訊此次投資為其目前在K12線上教育領域中最大的一筆，投資將主要用於猿輔導直播課程的産品和內容。“大的網際網路公司進行佈局，會根據企業自身的定位來進行佈局。”全通教育集團（廣東）股份有限公司聯合創始人萬堅軍認為。“騰訊在教育行業佈局，從課前、課中、課後切入，每個環節都將投資一兩家公司，完成學生線上應用各個場景的佈局。和新東方線上合作，完成學生晚上、週末學習場景的佈局。和猿輔導合作，完成學生晚上、週末和假期的課後復習、課前預習應用場景的佈局。”

　　在BAT中，騰訊有意線上教育2013年初現端倪，最初是對其自有産品的開發，而介入K12線上教育投資領域時間相對較晚，曾在去年和2014年分別參投過同為題庫答疑類公司的易題庫A輪和阿凡題B輪，與新東方合資創辦了微學明日公司，並隨後推出“題庫+線上答疑”産品“優答”。可見，當時騰訊對題庫答疑類産品給予了很高的肯定。業內人士分析，題庫類産品最大的優勢就在於用戶使用頻次高，是獲取數據流量的“利器”，在當時受到資本熱捧，而直播模式商業化效率會較高。

　　事實上，百度也曾利用百度文庫的內容、流量優勢，以題庫答疑類産品作為介入K12線上教育的路徑之一。百度作業幫為百度旗下題庫答疑平臺，雖然在去年被百度拆分，但百度對其技術和資源仍提供大量支援。值得注意的是，在上月中旬，作業幫也將該平臺接入視頻元素，與北教傳媒簽署合作協議，後者將旗下《課堂直播》及“跨學網”共4萬多條視頻內容授權“作業幫”。業內預測，在C端，通過題庫的方式積累了用戶，轉型做課前、課後直播之後，騰訊和百度下一個競爭焦點是投資有豐厚公立學校資源的公司，在課堂直播展開較量。北京商報記者 劉亞力 左靖遠 實習生 董明智