2015年是資本泡沫頗為嚴重的一年，許多創投基金在這一年元氣大傷。不過，創客總部的“創客共贏基金”卻是個例外。它投資的O2O項目，非但沒有在“倒閉潮”中遇冷，反而憑藉良好的盈利能力發展得紅紅火火；早在AR和VR大紅大紫之前，創客總部就已經佈局，所投幾個項目如今都已經水漲船高；在人工智慧領域，創客總部同樣趕在了市場火爆之前就已先下手為強……

　　創客總部合夥人李建軍告訴記者，之所以取得如此成績，很重要的一個原因，是因為創客總部一直把握趨勢、順勢而為。而這，不管是對投資人或者創業者，都非常重要。

　　看趨勢 把握將起未起時

　　順勢而為的前提是：識別出趨勢、抓住趨勢。

　　李建軍指出：“趨勢只有在將起未起的時候，才有意義。當你發現大家一窩蜂撲涌而去時，已經為時已晚。”

　　那麼，什麼樣的人才能在趨勢“猶抱琵琶半遮面”時就能果斷識破？

　　李建軍認為，首先，要有敏感的嗅覺，“當遠方出現一個黑點時，你就能判斷出它是飛機還是烏鴉”；第二，愛折騰，90%的創業項目會死在通往成功的路上，而最終取得成功的人都是能折騰到最後的人。“有一本書叫《只有偏執狂才能成功》，你會發現，那些成功的人，他們的性格中多少都會有一些偏執的成分在。”第三點，便是看運氣了。

　　把握趨勢 要有大局觀、全局觀

　　回顧自己10餘年的投資經驗，李建軍發現，市場嗅覺一般的創業者，一般只會告訴投資人，自己想做什麼産品，要賣給誰，能賣多少；而市場嗅覺敏銳的創業者，則會告訴投資人，自己做這種産品是因為看到了背後的一個怎樣的大趨勢，自己要以某種産品切入這個大市場，把握這個大趨勢，能夠從更高、更遠的角度看待市場機會。

　　正所謂“大處著眼，小處著手”，把握趨勢，要有大局觀、全局觀。

　　2015年，創客總部投資了“微跑”項目。此前，其他投資人並不看好，認為只是一款遊戲外設而已。不過，創客總部卻有不一樣的看法，認為它其實是VR和AR的一部分，於是果斷注資。果然，隨著VR和AR的火爆，2016年，開始不斷有大企業主動找“微跑”合作，與此同時，也受到了投資人的追捧。堅持耕耘了4年的微跑團隊步入了快速發展軌道。

　　作為資深投資人，李建軍曾經做過投資的所有階段，包括VC、PE以及IPO，熟悉資本流動的完整脈絡。2013年，和另外兩位合夥人創辦創客總部後，李建軍把精力聚焦在了天使和種子輪投資，關注早期項目。正是由於曾經做過整個産業鏈的投資，當看早期項目時，李建軍會從後往前推演，推演每個階段的發展情況。如此一來，就能讓原本模糊的早期項目有一個較為清晰地呈現。而這，也是一種大局觀。

　　創業者需要關注的幾個趨勢

　　李建軍表示，趨勢這種東西難以捉摸，不可預測，不過，依然可以從發展現狀以及歷史沿革中看出些蹤跡。

　　在他看來，未來幾年，傳統行業利用網際網路轉型升級的需求會日漸提升，“網際網路+”會一直持續；在轉型過程中，企業間會通過並購的方式提升效率、降低成本；綜合型移動應用平臺格局已定，但垂直細分領域依然有機會；隨著共用經濟的推動，人們對於産品的依賴會由服務取代；移動網際網路和硬體的結合會越發緊密，物聯網領域大有可為。

　　具體而言：

　　1、借助“網際網路 + ”傳統行業轉型升級

　　李建軍指出，宏觀層面，傳統行業的發展速度在大幅度下降，之前靠廉價勞動力和數量龐大的市場來拉動GDP增長的階段已經成為歷史。如今，中國正在進入中等收入水準國家，基礎建設需求下降，服務行業會有大幅增長機會。所以，對傳統行業而言，轉型迫在眉睫，“網際網路+傳統行業”是個必然的趨勢。

　　2、行業龍頭並購

　　伴隨著傳統行業轉型升級，李建軍説，同時出現的一個現象是：行業並購變得頻繁。原因是，在移動網際網路時代，競爭變得更加激烈，而行業並購能夠幫助企業規避不良競爭、提高效率，降低成本。

　　3、移動應用：平臺化+垂直化

　　目前，移動網際網路的大入口都集中大家耳熟能詳的幾個平臺上，例如微信、淘寶等。李建軍指出，這些平臺的寡頭地位已經穩固，創業者很難和它們直接正面競爭。他建議，後來者要從巨頭們很難覆蓋的細分、垂直領域入手。

　　4、共用經濟

　　正如Uber顛覆了計程車行業，Airbnb對酒店業務造成了巨大衝擊，共用經濟模式逐漸深入人心，並迅速發展成為一種新的業態。李建軍表示，之前我們看到的市場流動方式是“勞動者---商家----消費者”，而未來則會變成“勞動者---共用平臺---消費者”。隨著共用經濟的深入，服務類的産品會越來越多，而生産則相應越來越少。“你擁有的物品在減少，你享受的服務卻在增加”。

　　5、移動網際網路和硬體的結合更加緊密

　　李建軍認為，人工智慧是大勢所趨，而移動網際網路的下一個階段則是物聯網——人類可以通過大量感測器來獲得資訊。據預測，2020年，全球會被6000萬個感測器覆蓋，人類身體與外界交換、處理數據的方式也在增加，進一步改變我們感知世界的方式。這也意味著，移動網際網路和硬體的結合領域，會有很多機會。李建軍建議創業者不妨深入發掘。

　　趨勢中的細分機會

　　就行業機遇而言，李建軍認為，消費升級+電商、網際網路教育、移動醫療、人工智慧在未來的發展潛力可謂巨大。

　　1、消費升級+電商

　　在李建軍看來，簡單而言，網際網路和傳統行業的結合便是O2O。其中的Online部分，更多的是實現線上服務資訊檢索、線上預約、線上支付等功能，注重的是行銷。Offline部分，在於完成服務或産品的交付，用戶體驗是重中之重。

　　李建軍指出，線下能不能承接住線上的發展、團隊是否平衡等，是傳統行業能否轉型成功的關鍵。“如果你對一個行業只知道冰山一角，不深入分析，那就很難成功。比如到府洗車，之所以失敗就是因為沒看到行業背後的深層邏輯。不同細分方向要注意把握不同細節。”

　　李建軍表示，O2O是個大的産業鏈，不會曇花一現，不過，只會講故事的O2O項目已經不再有機會，盈利能力和生存能力才是最重要的。

　　值得一提的是，在O2O整體遇冷的2015年，創客總部投資的“小蹄大做”和“腹愁者聯盟”等項目卻逆勢迅猛發展，成為O2O行業的亮點。

　　2、網際網路教育

　　“傳統行業+網際網路”會席捲多個行業，教育也不例外，而且程度會越來越深。不過，李建軍同時指出，教育行業的發展是個相對舒緩而漫長的過程，“不會有凸點，也就是説不會有一下子爆發的趨勢，不會有突變式的成功。”

　　此外，李建軍表示，在教育行業，也要注意：方向不同，需要把握的細節也會有所不同。“籠統地講，教育行業可以分為成人教育、K12教育、學齡前教育等幾個領域。創業者需要注意的是，不同階段的市場特徵是非常不一樣的。比如，K12階段的消費群和用戶群是不統一的——消費群是家長，用戶群則是學生；而學齡前教育又不一樣了，家長的意見更直接影響消費。”

　　3、移動醫療

　　雖然移動醫療也是未來比較看好的大方向，不過，李建軍強調，“在醫療領域，移動網際網路的風口還沒到來，如果想在這個行業投資或創業需要謹慎。”

　　4、人工智慧（以AR&VR為代表）

　　雖然有預測認為，2025年，AR和VR領域的市場規模將高達800億美元，不過，李建軍認為，行業從萌芽到成熟，依然是“路漫漫其修遠兮”。

　　“智慧手機從興起到到現在用了10年時間，AR和VR要真正走到成熟，也會需要很長的時間積澱“。

　　李建軍認為，行業方向大概會是視頻遊戲、體育、影視、教育、醫療。目前而言，VR首先要解決兩個問題：交互性和易用性，“交互性是虛擬現實的基礎，易用性就是越簡單操作越好，能一步完成的絕對別兩步。”

　　“投資+孵化”雙輪驅動 助力創業者因勢利導

　　即便看準了方向，把握了趨勢，也僅僅是邁對了一小步而已，在通往成功的道路上，還有“九九八十一難”等在創業者前方。

　　李建軍告訴記者，天使或種子階段的項目非常脆弱，成功率不足5%。如何能夠勝利生存下來，並迅速跑到下一輪融資，是早期項目需要面對的緊迫問題。

　　李建軍告訴記者，“創業項目在早期會犯很多同質化的錯誤，比如股權沒劃分好、智慧財産權問題沒有提前考慮、産品設計方向有問題、團隊策略和內部管理體系有問題，市場開拓方式有問題，資源對接存在障礙，等等。如果自己摸索，也可以，但會花費太多的時間代價。創客總部希望通過深度服務，讓創業者少交學費或不交學費，儘量規避同質化的問題。”

　　為此，創客總部採用了“投資+孵化”雙輪驅動的模式，一方面給項目注入資金，幫助其解決暫時的生存問題，另一方面，提供深度孵化服務，為創業團隊提供産品打磨、資源對接、市場合作等全方位的支援或輔導，幫助創業項目能夠生存下去，並且迅速跑到下一輪。

　　而對於創業者來説，關鍵的是，學會高效利用創客總部提供的外部力量，為己所用。這種借力或借勢，也是一名合格的創業者不可或缺的能力。

　　姚樹奇，墨加科技創始人，一位創客總部投資並孵化的創業者，告訴記者，創客總部在他的創業過程中扮演了非常重要的角色。兩年前，他在做一個叫做“潘多拉盒子”的創業項目時，李建軍一句話便一針見血指出了項目存在的問題，讓他豁然開朗、及時止損。

　　在北京，姚樹奇接觸了多家孵化器，但是，他最後得出結論：沒有一家能夠和創客總部媲美。

　　對此，李建軍告訴記者，創客總部提供的深度孵化服務，的確有著很高的門檻，而且難以複製。也正基於此，創客總部逐漸形成了自己獨特的核心競爭力。

　　記者了解到，創業者能夠在創客總部孵化器獲得多重福利：

　　1、 7大線下活動供創業團隊選擇，獲得創業實戰經驗、對接相關資源

　　創客總部的線下活動以高質、高頻著稱，平均每天一場：有學習實戰經驗、拓展視野和人脈的“創客沙龍”，有定向邀約相關行業優秀創業者或企業高管深度互動的“主題聚餐”，有多位行業專家一起定向輔導的“創客私董會”，有邀請知名投資人參加互動的“投資問道”，有鍛鍊體魄強大內心融洽感情的創業徒步“創客樂活”，有致力於管理培訓和落地實施的“老虎大講堂”，有分行業的實戰“鯤鵬創業營”。

　　2、 “創客共贏基金”為項目成長注入“發展動力”

　　首期基金3000萬人民幣，定位為種子輪，聚焦智慧硬體、移動醫療、網際網路金融、O2O與電商、線上教育和企業服務6大領域，如今已經進行到第二期。

　　3、 明星投資機構合投機制，幫助項目對接下一輪融資，快速實現兩輪融資到位

　　創客總部與聯想之星、虎童基金、德沃基金、凱風創投、AA投資、澤厚資本、西科天使、大河創投、峰瑞資本等風險投資機構形成了合投機制，同時與其他機構一起建立了投資聯盟，協力支援創業者。

　　4、 創業導師“一對一”輔導，打磨産品，梳理思路，深度陪伴，規避彎路

　　除了創客總部的合夥人們（大多有10年以上的創業經驗）隨時和創業者保持溝通，創客總部還定期邀請優秀創業者對創業團隊進行深入實戰輔導，及時解決創業者的問題，隨時陪伴和鼓勵創業者。

　　5、 第三方專業機構和平臺對接，分解創業過程中的難題

　　從註冊公司到項目運營，從市場到人才，從法律到技術難題，創客總部都精選了一系列靠譜的合作夥伴參與其中。

　　6、 産業鏈全流程打通

　　以創客總部入孵創業團隊為中心，將與創業項目相關的機構、資源有效整合在一起，形成幫助初創企業創立和發展的合作交流平臺。如今，中國移動、中國電信、微軟移動、樂視、康佳、海爾都是産業鏈上的成員單位。

　　據了解，成立兩年多以來，創客總部舉辦了近500場線下活動。截至2015年底，通過評審入孵的項目有200多個，其中有100多家獲得了聯想之星、DCM、創新工場、高瓴資本、SIG、藍馳創投等機構的投資，融資總額達6.1億元人民幣，其中，單筆融資額度最高的是極客學院，為2200萬美元。