北大畢業、耶魯留學、十年前即已第一次創業成功，這是星河互聯新攜手的創業夥伴、營天下創始人齊東祥閃閃發亮的人生履歷。對於一個早已實現財務自由的標準精英人士而言，他的二次創業兼具了感性和理性：一方面是一個父親的溫情表達，另一方面是對崛起的中國中産家庭營地教育需求千億級市場的敏銳預判。

　　營天下成立於2015年4月，目標是將全球最好的營地項目、遊學項目、以及國內主題營、日營等項目推介給學生家長。僅一年的時間，上架産品已超過500款，並可根據客戶需求量身訂制出客戶所需的個性化解決方案。平臺交易十分活躍，已累計服務1000人次以上。

　　基於準確的産品定位和已被觸發的巨大市場需求，作為中國首家全球營地教育優選平臺，營天下成立一年就吸引了忠實種子用戶並順利變現。

　　2016年3月，星河互聯以“機構化聯合創始人”的角色和營天下正式牽手，對這家進入高速發展通道的網際網路初創公司進行及時的資源補給。

　　做最好的國際營地教育線上資訊優選平臺

　　在自家孩子成長過程中切身體會到的教育需求，是齊東祥和妻子楊莉選擇營地教育作為創業方向的初衷。“我家的兩個小朋友，老大是兒子，另一個是女兒，分別在讀五年級和二年級。”説到孩子們，齊東祥語氣裏都是幸福，“這也是我們的核心優勢之一，創業內容本身是陪著孩子們一起成長，作為父母的角色有獨到的體會和理解。”2014年，齊東祥偶然間將孩子送去美國參加體驗式營地學習，孩子回來反映“收穫很大”。齊東祥和本身就在國際學校工作的楊莉意識到，隨著中國中産家庭數量增加，營地教育將形成一個龐大市場。

　　星河互聯網際網路教育事業部總經理、合夥人朱玫評價説，“兩位創始人是一對非常負責任的父母，有海外留學和工作背景，有很好的教育理念。他們本身就是用戶，這一點讓他們對市場需求把握更加準確。”

　　在齊東祥的概念中，營天下就好比一家線上精品超市，商品就是從全球篩選出來的優質營地教育活動。“我們最初也考慮過，到底是做平臺還是做産品，最終選擇了做平臺。”齊東祥認為，目前國內外營地教育項目其實已經非常豐富，但品質差異很大。同時，一家成熟的營地機構，需要形成自己的特色，大而全不如小而美。幫助家長從紛雜的資訊中甄選出優質的、符合自家孩子需求的産品更具備創業價值。“我們要做的不是某個單一的小而美營地教育産品，而是篩選出大量這樣的優質産品搬到我們平臺上，把合適的東西推給合適的人。”齊東祥強調道。從網際網路公司的創業規律來看，這一方向也較為合理：在以快打快的創業階段，輕資産永遠比重資産更易掌握和掉頭。

　　根據平臺定位，營天下並不會過多介入營地活動環節，而是體現前端和後續服務優勢。“營天下聚焦于活動前測評、篩選再到活動後記錄、反饋、跟蹤等服務流程，幫助家長找到每個孩子最適合的産品。”齊東祥介紹説。營天下提供的服務包括：在測評環節了解每個孩子的性格、愛好、特長，為孩子建立成長檔案;篩選環節為孩子選擇適合其特點和年齡的課程;記錄環節留下孩子參加活動的成長記錄;反饋環節及時獲取孩子參加活動的反饋;跟蹤環節，持續跟蹤孩子的成長，在不同成長階段提供更適合的素質教育産品。“比如孩子參加不同營地活動時的一些照片、視頻、任務完成情況等。”齊東祥舉例表示。這是某一單體線下營地機構無法提供的，也正是營天下的主要意義所在。

　　盤點目前國內營地教育相關産業鏈，營天下確屬線上資訊優選平臺的早期進入者。也正是基於這樣一個空白點，營天下的業務量得以快速擴容，甚至在非常短的時間內就已實現盈利。目前，營天下的産品線主要有三大類：國內主題營，比如戶外探險、體育運動、藝術體驗、軍事主題等;全球營地，已覆蓋亞洲、歐美、澳洲甚至北極等幾十條線路，且在持續拓展中;境外遊學，和全球營地目的地資源共用之外，也聚焦于教育資源較好的國家。從時間屬性上，也針對國內假期特點，細分為夏令營、十一營、聖誕營、冬令營、春假營、五一營、週末營等。

　　精英階層崛起觸發出國遊學教育千億級市場

　　創業之初，齊東祥和楊莉對這一行業的市場容量估算是200億~300億美金，且斷定會迅速增長。這和朱玫的判斷是一致的，“中國中産階層的崛起會帶來非應試教育需求的爆發。出國遊學是一個千億人民幣級的市場，將來會取代線下輔導，成為中國第一大教育分類。”

　　營地教育起源於美國，至今已經有150多年的歷史。它以戶外團隊生活為主要形式，提供融合創造性、娛樂性和教育性的創意課程，鼓勵、引導營員探索自己、發現潛能。培養他們動手能力、領導力、團隊協調能力、生存能力、服務精神等“不像分數一樣可量化但非常重要的品質”。

　　許多國家已經將營地教育納入了常規的學校教育體系。我們來看三個典型市場的情況：美國營地教育産業十分發達，據美國營地協會(ACA)統計，美國有12000多個營地，每年服務1千多萬青少年，每年可達150億美元的産值，暑期營地教育是全美家庭都比較重視的內容;世界營地協會(ICF)的數據顯示，世界上營地數量最多的國家是俄羅斯，有5.5萬個營地;澳大利亞營地教育與學校教育聯繫程度最緊密，政府立法規定學校必須組織每位學生每年參加一週的營地活動。為達到預期目標，教師與營地專業人員合作設計營地活動，營地為學校提供建議，指導他們如何發展一個合適的、進步的項目來滿足特定的教育需求。日本有3500多個營地，每年超過3000萬名中小學生參與營地教育活動。

　　而反觀目前國內教育的現狀，無論是從內容還是形式，都不夠豐富。“和國外的小孩相比，我們的孩子有兩個明顯特點，一是沒有足夠自主性，不能自己做決定;二是被家長過度保護。越來越多的家長已經意識到這個問題。包括我自己在內，選擇國際學校的家長不僅僅是為了培養孩子的語言能力，也是對國內教育的反思。”齊東祥感嘆。

　　當然，任何産業的發展都和本國的整體經濟水準相關。與社會階層變化對應，中國營地教育也正迎來黃金期。一份來自中國青少年研究中心家庭教育研究所的報告顯示，當前中國城市家庭每年在子女教育方面支出的平均費用為8754.4元。在調查的家庭中，有36.6%的家庭平均每年教育支出在9000元以上，甚至有2.8%的家庭的子女教育支出超過3萬元。由於在中國關於“中産”的定義尚無嚴格標準，我們無法對這一階層的教育支出作出精確數據統計，但可以看到的趨勢是，富裕家庭對孩子教育支出正在飛速增加。越來越多的父母選擇將孩子送到國外，而營地教育(尤其是國外營地)這樣的形式，正在撬起一個龐大的教育市場。

　　創辦營天下之前就已實現財務自由的齊東祥和楊莉過著標準的中産生活，他們對孩子教育的期許無疑具備樣本意義。

　　優勢合作的疊加效應創業之路更靠譜

　　實際上，營天下的快速發展也正在印證前述行業判斷。提到創業一年來的壓力，齊東祥笑起來，“所有創業公司遇到的問題都會有啊，比如資金、團隊、産品等等。”簡言之，當前營天下最重要的事是需要更多的綜合資源去匹配和支撐發展速度。

　　齊東祥用“投緣”和“氣場很合”這樣籠統的詞來總結和星河互聯的結緣。“朱玫在網際網路教育領域非常專業，我們聊完之後覺得理念很契合，談的很投緣。”齊東祥坦承，“教育不是賺快錢的市場，因為教育本身是不可量化的過程，我們雙方對這一點都很認可。星河互聯沒有給我們任何壓力，比如要求一定要某個週期達到某個級別的交易量和訂單數。另外，星河互聯繫統內教育同行的資源互換和相互學習具有天然優勢。”

　　回到合作的另一端，朱玫眼中的營天下兩位創始人是這樣的：“高學歷精英階層;有較好的教育理念;人非常好，有創業熱情;此前有創業成功的經歷，是很成熟的優質創業者。”

　　朱玫表示，在教育創業領域，星河互聯有橫向和縱向兩個維度。橫向希望涵蓋孩子的每個成長階段，從早教到18歲。比如營天下主要就是面向5~18的孩子，而另外一個創業項目，可能會是1歲半~5歲。縱向是希望滿足在每個階段的多種類需求。這和齊東祥對星河互聯繫統內的教育資源期許也是合拍的。

　　這種深度合作的聯合創業模式，對於一個創業者而言，意味著全方位的創業支援，其意義遠大於資本的簡單注入。好産品+優質創業團隊+合作平臺上眾多可為己用的資源，營天下的創業之路似乎變得越來越靠譜。