2016年，經濟下行壓力巨大，大環境的“危”，張近東卻看到了蘇寧的“機”。而蘇寧的轉型發展進程，也把蘇寧推到了一個爆發的時間節點。

　　2016年會是怎麼樣一年？

　　國務院發展研究中心的報告稱，2016年中國經濟處於探底過程中，央行貨幣政策委員會委員樊綱也稱中國經濟“在一輪週期的低谷當中，明年經濟不可能恢復正常”. 2015年已經是艱難的一年，GDP增速創25年新低，而2016年還要繼續“探底”，讓人揪心。在這個時期，各個企業會制定怎樣的目標任務，特別值得關注。

　　蘇寧目標逆勢飆升的三個理由

　　情人節剛過，蘇寧控股集團董事長張近東就給高管下達了軍令狀，來勢兇猛，逆勢飆升。

　　2月15日，蘇寧召集全集團高管簽署了2016年的崗位目標責任書：蘇寧雲商全渠道要實現30%以上增長，線上交易突破1000億。張近東還特別對物流、金融、置業提出要求：物流要實現規模效益雙增長；金融業務交易規模要突破5000億；置業全年營收規模要實現翻倍增長。

　　按張近東的這個要求，蘇寧的增速應為轉型以來最快的。面對2016年這麼嚴峻的大環境，蘇寧卻提出來要實現近年來的最快增速，卻是為何？

　　張近東在目標責任書籤署的會議上做出了講話，專門分析了蘇寧在危險的2016年中機會。張近東有三個理由：一是供給側改革給蘇寧帶來機會；二是危機時，全社會去庫存化、去産能，渠道價值凸顯；三是危機時也是“低位建倉”的機會，蘇寧可以去實現低成本擴張。

　　“供給側”改革帶來品質消費需求

　　經濟下行，往往催生改革。而“供給側”改革會給蘇寧帶來什麼樣的機會？

　　“供給側”強調通過提升生産能力來拉動經濟增長，即意味著所有産業要升級，把産品品質提升到一個非常高的水準，主動吸引用戶購買。從“需求側”到“供給側”，代表了政府管理思路和經濟增長方式的轉變。張近東2月15日的講話，敏銳地提到了“供給側”，也多次提到了“品質消費”。

　　過去，是消費動力不足，所以要刺激需求。現在是消費動力上來了，國內供給卻可能跟不上，於是有了上日本買馬桶蓋。在經濟下行的時候，“供給側”改革的意義在於：化解過剩産能、推動消費升級、幫助企業降低成本、化解庫存、防範化解金融風險。這些，張近東在分析蘇寧的機遇中都充分意識到了。

　　同時，我們還看到，2016年雖然經濟繼續探底，但依然有許多推動消費增長的有利因素：一是儘管近年來我國經濟增速出現下行態勢，但是經濟結構的變化使得就業保持基本穩定，居民收入以高於經濟增速的水準增加。二是隨著新型城鎮化快速推進，每年將新增1300萬人左右進城工作和生活，由此釋放出新增消費潛力。三是旅遊、休閒、文化等新興消費模式和消費熱點涌現。四是社會保障水準不斷提高，最低工資標準上調等消除居民消費後顧之憂。國家資訊中心預計，2016年社會消費品零售總額增長10.5%左右。

　　許多經濟學家都在探討2016年消費升級的可能。吳曉波就很堅決地判斷，中國在需求端，出現了億級中産消費階層，2016年將是新中産消費的元年。而另一位經濟學家周其仁的觀點是，當下國內消費者對産品品質的要求越來越高，過去靠廉價制勝的法寶逐漸失靈。人們對品質、效率的要求空前高漲，中國消費品市場正面臨一嘲品質革命”，誰帶這個頭，誰就能上去。

　　看起來，蘇寧就很想去帶這個頭。張近東最近專門提到了蘇寧的新使命，要“引領産業生態、共創品質生活”。品質生活，充分考驗一個企業提供服務的能力，需要優質、多元、系統、無所不包，蘇寧在零售、地産、文創、金融、投資五大産業的佈局，可以顯現出強大的競爭力。

　　2月15日，張近東的講話中提到，蘇寧海外購、中華特色商品的高增長正是“品質消費”這一趨勢的風向標。蘇寧覆蓋全國的線下網路資源、物流資源、服務資源價值日益凸顯。同時，隨著小康生活水準的提升，服務消費、文化娛樂産品的消費必將成為拉動消費增長的新主流，這也將帶動蘇寧酒店、廣嘗文化、體育等産業的發展。從蘇寧自身多渠道的發展對比來看，移動網際網路持續高增長、高佔比，意味著PC時代傳統網際網路的流量優勢、盈利模式正在弱化，線上的品牌零售商、線下的網際網路O2O企業，迎來新的發展機遇。建立移動端的品牌入口，建立線下的網際網路入口，為蘇寧網際網路零售提速發展帶來了雙引擎，也為智慧地産的體驗運營提供了更多發展的空間。

　　蘇寧“偏愛”危機因其轉型先行

　　事實上，從歷史來看，蘇寧是“偏愛”危機的，每次大環境的“危”，都是蘇寧的“機”。1998年時，正是蘇寧由批發進入零售的關鍵點。2009年，全球深陷金融危機，而蘇寧也在這個時候，開始全面轉型。每一次危機，都是企業群體新陳代謝的機會，體質羸弱的企業會被淘汰，好的企業則可能蓄勢待發。而危機中的企業家們會在刻骨銘心的經歷中，體會到了平時根本學不到的做企業真諦。

　　而蘇寧要在2016年“領航”與爆發，也是蘇寧的轉型發展的結果。回看張近東年初的部署講話，就可以發現整個脈絡：2013年被他稱為戰略佈局的一年，2014年是戰略落地的一年，2015年是提速與轉型出成果的一年。儘管外部的大環境變化莫測，而蘇寧從佈局、落地到出成果，內部是堅定地層層推進的。

　　張近東也認可蘇寧2015年是“出成果”的一年，他在2月4日內部召開的2015年度總結和表彰大會上披露，蘇寧網際網路轉型已經成功，零售板塊2015年迎來轉型以來增速最快的一年，線上銷售增速連續多個季度超越競爭對手。2015年的蘇寧一直是新聞話題製造者，從與阿裏互聯參股到圍繞“衣食住享”打造五大産業。還有買球星特謝拉，買拉米雷斯，不斷地以新的形象，在新的領域被大家看到。蘇寧的內涵與外延都在變化，公眾需要不斷地去認識新蘇寧。2015年最後一天，蘇寧都沒有停止投資，19.3億元投資了中興通訊旗下的努比亞。

　　在張近東眼裏，2015年，蘇寧既已轉型成功。2016年，沒有理由不大發展，打破行業的格局。而某種意義上，這种經濟的下行危難時刻，卻可能再次成就蘇寧。