當化解庫存成為房地産行業的主基調，當“網際網路+”成為行業轉型升級的推進器，移動網際網路、電子商務顛覆了傳統行銷思維，傳統房地産代理商該如何應對行業內外環境巨變？如何在房地産行業“新常態”中生存？

　　1月5日，房産交易平臺吉屋發佈基於B2C開放平臺的“房産網商”戰略，將聯合國內房産代理銷售機構合作夥伴，共同打造“輕資産、重運營”的房産網商模式。吉屋同時宣佈，將首期投入1億元人民幣，建立“吉屋平臺發展基金”，未來3年打造一千家“房産網商”，並按照各自特點為消費者提供全新的差異化的購房體驗，助推房産代理銷售機構向“房産網商”轉型升級。

　　吉屋聯合創始人、CEO潘國棟表示，吉屋開放平臺是以移動網際網路和網際網路金融為基礎，融流量平臺、交易平臺、金融平臺三大功能于一體，包含代理商、仲介、購房者、第三方服務提供者等眾多房地産交易主體在內的房地産交易生態圈。

　　吉屋開放平臺戰略聯合國內各個區域市場的房産代理銷售機構合作夥伴，借助吉屋平臺，提升房産代理銷售行業在移動互聯時代的服務能力，共同為千萬購房者提供更優的購房服務。

　　據介紹，吉屋成立於2011年，到2014年9月以前，吉屋一直處於積累的階段。最初是資訊聚合和分發的平臺，將購房者的需求分發到各個代理商處，後來逐漸涉足房産交易，一度是類似于京東直營模式的房地産電商平臺。

　　2014年9月後，吉屋剝離直營業務，決定做開放平臺，做房地産領域的“天貓”，完全成為資源整合和服務提供者，幫助平臺上的眾多代理商和經紀人做好房産交易，轉型升級成為“房産網商”。

　　何謂“房産網商”？潘國棟給出了解釋：“房産網商”是指持續運用網際網路方式從事房地産銷售活動的企業，包括新房銷售代理機構、新房渠道分銷機構、開發商自銷機構等。

　　潘國棟強調，“房産網商”首先需要具備網際網路思維，善於利用網際網路與移動網際網路工具，既是一個能整合線下渠道資源的渠道電商，同時還要有線上上經營“店舖”的電商運營能力，注重線上行銷，注重品牌信譽，能夠高效對接來自網際網路的客戶資源，從而與線下內場銷售形成緊密的閉環呼應。

　　在傳統房地産銷售鏈條中，房地産代理商是很少為外界所知的。代理商在房地産銷售過程中做了大量工作，卻是“為他人做嫁衣”，沒有形成自己的品牌，這也導致很多中小代理商在競爭中不僅不能與大代理商抗衡，也無法與開發商平等對話。

　　“要幫助代理商發展壯大，借助網際網路的力量，打造自己的品牌。”潘國棟表示。

　　吉屋開放平臺，聚合了房地産銷售的各方參與者，整合了線上線下資源，最大程度為交易各方提供便利，降低交易成本，促進成交，形成了線上到線下的房地産交易生態。

　　加入吉屋開放平臺，新房代理商可以通過平臺海量數據，精準地與潛在客戶對接和互動，並利用平臺上的第三方服務，如滴滴看房，借助共用經濟的力量，一面降低了成本，一面實現了帶客看房。

　　而平臺上的第三方金融服務，則為代理商和購房者雙方提供了融資渠道，減輕了雙方在房産交易過程中的資金壓力。

　　通過吉屋平臺，讓代理商走到前臺，使其服務充分展現在購房者面前，才有機會形成自己的品牌，為日後的轉型打下基礎。

　　潘國棟強調，吉屋為房地産交易各方提供了直接溝通的平臺，自身則獨立於交易之外，只專注于後臺搭建和資源整合，這使得吉屋作為創業者，可以棄重就輕，快速發展。

　　會上，吉屋與滴滴出行簽署了戰略合作協議，聯合推出“免費看房專車”服務，在吉屋網站PC版、觸屏版以及吉屋APP、合作商戶微信公眾號底部功能表等處，可找到“免費看房專車”入口，購房者可線上預約，吉屋上的“房産網商”也可以通過“免費看房專車”，一鍵安排接送客戶去樓盤看房、買房。據了解，吉屋與滴滴出行雙方還將開展大數據、産品研發和應用、商業活動等多個方面的合作。

　　同時，吉屋還與螞蟻金服旗下的第三方信用管理機構芝麻信用建立合作，利用芝麻信用評分、行業關注名單、資訊驗證等服務，結合吉屋四年來沉澱的購房行為數據等，構建基於房産的大數據信貸系統，利用智慧運算模型，進行風險評估和預測，爭取做到1分鐘出結果，5分鐘放款，進一步打通智慧購房“最後一公里”，推動網際網路房産在國內的快速發展。

　　事實上，吉屋已經構建了集開發商、代理商、經紀人、平臺、支付、看房出行和金融于一體的橫向整合及平臺生態模式，未來有望推進國內房産交易業態升級，提升全行業經營效率。

　　如果説吉屋定位是房地産行業的“天貓”，那麼吉屋開放平臺上的“房産網商”，就將是“天貓”上的品牌商，他們與購房者、仲介、第三方資源、服務提供者共同構成了吉屋開放平臺生態圈。

　　潘國棟介紹，截至目前，吉屋新房交易平臺月度線陳情客超過1000萬，註冊房産經紀人超過60萬，國內各區域新房代理商正在全面入駐吉屋開放平臺，業務覆蓋全國80多個城市。

　　當天，還誕生了廣州經略房地産諮詢有限公司、杭州威武聯盟、南寧居樂惠、寧波愛屋及屋、天津六度、重慶人眾億、成都米兔、長沙創茂、青島吉惠寶、東莞家天下等國內首批十大金牌“房産網商”。