購物上天貓，換物上“換信”；雙12你過購物節，我逛“換換節”。當廣東換換網路科技股份有限公司的“換信”APP上線時，很多人既好奇又疑惑，這換物有那麼大的市場嗎？你換我換，還換出個朋友圈？真不簡單。

　　記者為此做了一番調研，發現在城市的家庭裏，物品確實有過剩的趨勢，加上網購的熱潮，個人和家庭不斷增多著閒置物品，換貨、退貨怕麻煩，扔掉又可惜，閒置物品漸成雞肋。據有關資料顯示，96%的城鎮家庭存有閒置物品。"這是一個潛力相當巨大的物物交換市場，把東西 放在網上來交換，既可以實現物盡其用，又能為交換雙方節約購物資金。"換信創始人兼CEO周柏年説。巨大的潛在市場催生了換換網，也催生了"12.12" 國際換換節。去年12月12日，換換網曾舉辦首屆國際換換節，他們與頂級溫泉別墅地産"億城泉説"聯盟，推出億城豪宅置換豪車活動，現場1套豪宅成功置換 4輛豪車的大手筆，令人耳目一新，換換網也因此著實火了一把。

　　今年的換換節，同步推出的“換信”APP將以物易物移到了手機端，並賦予其很強的社交屬性。

　　縱觀中國的移動網際網路市場，近兩年進入快速增長期，其中社交類應用的增長非常顯著。就在過去的幾年中，包括微信、陌陌等數十款手機社交類應用進入市場，讓人眼花繚亂。

　　周柏年看好基於共同興趣的主題社交模式，其非常 突出的特點是，參與者都有共同的興趣和愛好。這就意味著，這些用戶的可辨識度非常高，因為他們感興趣的主題就是他們最顯著的標簽。從這個意義上來説，主題 社交本身具有非常強的媒體屬性。它比較容易導入的盈利模式就是廣告模式。

　　換信的目標是打通社區、校園、寫字樓的封閉狀 態，通過近距離的同城換物，消除陌生人之間的隔膜。我們都很清楚一個現象，隨著我國城鎮化的進程，熟人社會逐漸被陌生人社會取代，即便同住一個社區，大家 彼此也很少走動，家裏有什麼閒置的東西，通過一款APP，鄰里之間就多了互動；大學生也是目標群體，在畢業季、開學季，換信會派上大用場；白領階層同樣有 這個需求，同在一棟辦公樓或同一商務區，幾乎沒有往來。"我們鼓勵面對面的交換，3公里之內就可以實現輕鬆的換物。"周柏年表示。

　　一些網站如58同城、易物網等已經可以實現閒置物品的交換了，換信如何吸引人來這裡交換？換信提供了什麼不同之處？

　　周柏年認為：“是人性。首先，換信這種交換方式 很有趣，我們不需要的東西在別人那裏可能就成寶貝，而我們也能從別人那兒淘來我們需要的東西。這不失為一種‘物盡其用’的新渠道。其次，人是有情感，自己 的東西一旦賣的話絕對貶值，扔掉又捨不得，這個時候交換就是最好的選擇了。”

　　“物物交換，既可以等價交換，也不排除有超值的 交換。例如我們公司的吳副總，他有一盞檯燈，是一位台灣老闆送的，純手工製作，很精美。吳副總喜歡美食，於是想用這個檯燈換2瓶日本醋。後來，通過換換網 果真用檯燈換了4瓶醋回來。而他與換醋給他的老總也因此多了好些話題。從這個角度講，換信能生成一個大數據平臺，只要需求快速匹配成功了，人們就會願意帶 著樂趣和情感進行交換。”

　　的確，從這個角度講，以物易物的社交，給予了人們很大的想像空間。前幾年流傳的“別針換別墅”的故事，就是這種隱藏樂趣的放大版。

　　對於主題社交平臺，在發展用戶的過程中，最重要的就是不斷增強自己內容資訊的寬度和深度，使其始終保持對目標客戶群的吸引與口碑，並且鼓勵用戶之間的彼此交互，實現用戶群滾雪球似地擴大。而換信在這方面，具備了很強的優勢。

　　換信有一個介面，可以連接到換換網所做的一個房 地産銷售平臺，用戶一旦成功買房之後，可以通過“換信”交換家居物品。“去年，我們用豪宅換名車，看看我現在的辦公室，裏面所有東西都是換來的，地板、燈 具、紅木傢俬、飲用水、茶葉、紅酒、紫砂壺等，都是通過‘換信’換來的。”周柏年向記者現身説法。他強調，換信呈現出的是一種樂趣和共用理念，每個人都可 以通過換信實現線上線下的溝通與交易，特別是推出的房地産“一元拍賣”，使每個註冊用戶都有機會參與百萬房産的拍賣，吸引了大量粉絲參與。

　　換物平臺不難尋，社交平臺同樣如此。而“換信”則是將換物與社交融為一體，以誠信換物，以換物交友，通過換物擴大交換者的社交圈子，逐漸形成換物朋友圈。在“換信”，大家各得所需，超值收穫。相信這是又一個風尚：打開換信APP，進入一個全新的換物交友世界！