今日(12月18日)，蘇寧啟動25週年慶活動，意欲通過線下線上協同來逆襲京東。早在三日之前，12月15日，蘇寧雲商COO侯恩龍就抵達廣州督戰，為25週年慶活動造勢。

　　據悉，此次蘇寧25週年慶在蘇寧內部被視為“平京戰役”的第二季第二波行動。作為蘇寧“平京戰役”的旗手，侯恩龍一落座便滔滔不絕。他認為，“過去十年是電商的黃金期，未來十年一定是O 2O的黃金期”。今後，一二級市場的蘇寧雲店、三四五級市場的鄉鎮直營店和網上的蘇寧易購，將構成蘇寧O 2O的“鐵三角”。

　　平京戰役第二季　線下實現逆襲

　　蘇寧內部代號為“平京戰役”的行動計劃自今年雙11開始啟動，矛頭直指京東。侯恩龍多次公開強調：平京戰役要“打三年”。雙12是“平京戰役”第二季第一波。侯恩龍此番到廣州督戰是希望點燃“平京戰役”第二季的第二波———從18日-26日蘇寧25週年慶活動期間，蘇寧將在全國約1500家門店和約1000家鄉鎮直營店，謀求從線下“逆襲”京東。

　　侯恩龍強調，我們不只有線上，還有線下，蘇寧O 2O的能力已經成型，線上線下協同的優勢大家馬上就能看到。侯恩龍透露，目前蘇寧門店佈局集中在購物中心和核心商圈，未來會繼續新開蘇寧易購雲店，也會對部分門店進行網際網路改造和升級，對線下門店進行全品類佈局，著力打造一站式購物中心。與此同時，蘇寧以線下實體店為支點，做好售後服務，比如建設物流自提點、門店退換貨、維修等。

　　改造升級後的雲店的表現，令侯恩龍對成功逆襲信心十足。他透露，雙12當天，廣州三家已完成向網際網路轉型佈局的雲店，其銷售額均突破1000萬。

　　農村電商一片藍海　加速跑馬圈地

　　作為蘇寧O 2O鐵三角中的一環———農村電商，將是蘇寧與對手爭奪的戰略重點之一。“今年6月，我們在網上幫從化賣了100萬斤荔枝，後來，又幫清遠賣了18噸生薑。”侯恩龍自豪地説，蘇寧的農村電商可以做到“銷售、服務、納稅、就業”都在“當地”。

　　蘇寧的農村電商戰略的一個重要環節是“易購直營店”。據悉，蘇寧易購鄉鎮直營店在今年約1000家的基礎上，明年還計劃再開1500家。其中，華南地區已開101家易購直營店，到年底會開到117家。目前華南地區易購直營店的經營狀況都非常好，深圳有一家店5月份開業到現在已經銷售了1600萬元。

　　話鋒一轉，侯恩龍提出，“人”才是易購直營店能夠成功運轉的核心。據悉，蘇寧農村電商星火計劃，專門培養鄉鎮的電商人才。蘇寧給這些人佣金，讓他們一個人帶動一個鄉的電商發展。侯恩龍説，蘇寧還會在全國各地培訓一批初中文化的人，做家電的安裝、維修、配送服務，解決農村電商的售後服務問題，“當地人做當地事”。

　　“O 2O才是農村電商的未來，蘇寧下一步將實現‘物流到村’，除了易購直營店、鄉村自提點，還會設立一些智慧櫃，用戶自提每單優惠2元。”侯恩龍估算説，“未來三年全國農村電商市場460 0億元，蘇寧佔10 %就460億元，相比家電市場，農村電商還是一片藍海。”

　　除了農村電商，跨境電商是蘇寧未來的另一個戰略重點。“海外購，廣東規模僅次於江蘇，蘇寧廣州口岸有3個保稅區，還在香港建了一個倉庫。”侯恩龍充滿期待地説，“海外購是電商下一步的增長點，中國出去30000億，五分之一就是6000億。所以，蘇寧一定要抓住機會，把農村電商、海外購做起來，這是兩個重點。我們在農村、海外有直接採購的基地，物流能力也是其他家不具備的。”

　　采寫：南都記者 莫柳

　　實習生 劉文惠