關於網購的秘密：消費品類線上均價高於線下50%
- 發佈時間：2015-10-28 07:34:39 來源：大河網 責任編輯：書海
距離“剁手節”11月11日還有兩個星期，各位親的購物車是不是已經饑渴難耐了呢？
近日有研究機構通過對4萬樣本家庭和106個快速消費品的線上線下渠道調查，揭露了關於網購的幾個少為人知的新趨勢。
1 近四成的網購商品是促銷期間售出的
調查顯示，2014年38%的線上交易都是在“雙十一”、“雙十二”等促銷期間售出的，這一比例遠遠高於線下渠道對促銷的依賴(14%)。
這也解釋了為什麼電商逢年過節要促銷，沒有節假日也要創造節日促銷。與國外感恩節週末的網購促銷“黑色星期五”、“網購星期一”類似，中國電商活生生將“單(虐)身(狗)節”過成了“剁手節”。此外，近年來巧立名目的“雙十二”、“六·一八”、“八·一三”等週期性的促銷活動，也吸引了不少購物者上網“搶貨”。
2 很多消費品品類的線上均價高於線下
是的，你沒有看錯。
調查顯示，牙刷、啤酒、護髮素、廚房清潔用品、個人清潔用品五個品類的線上平均售價，要比線下均價高50%以上。然而這並不意味著同一産品線上上渠道會溢價。這是因為消費者網購的主要動因，已經從淘便宜貨，轉向通過線上渠道購買在本地線下實體店難以買到的高檔貨。
此外，進口快消品也是電商渠道的走俏貨，佔銷售份額近40%，遠高於線下10%的佔比。
3 買來買去就是這幾樣東西
購物者線上上購買的快速消費品品類有限，便於快遞的商品最受網購一族的歡迎。
線上成交額前十大的快消品類依次為護膚品、嬰兒配方奶粉、嬰兒紙尿布、營養補充劑、彩粧、白酒、洗髮水、餅乾、牛奶和巧克力，佔總銷售額的77%。而線上下門店中，前十大品類的銷售佔比為43%。
在品牌選擇方面，消費者線上上線下渠道並沒有特別大的差異。也就是説，嘗試多品牌的護膚品、巧克力等品類的偏好線上上線下渠道都成立；而對諸如嬰兒配方奶粉、嬰兒紙尿布等品類的品牌忠誠亦然。
4 然而不知不覺就買多了
購物者線上上的客單量要大於線下渠道，這一方面是由於快遞方便，另一方面也是經營者滿減優惠的引誘所致。
以包裝水為例，線上購買的客單量比線下店內高出143%。顯然，讓快遞小哥跑腿送貨，比自己從超市扛回家更輕鬆。衛生紙、巧克力、面巾紙、牛奶、碳酸飲料、即飲茶、糖果和牙膏等品類，線上客單量也比線下門店高出50%以上。 來源：界面
