畢勝

　　我曾揭過垂直電商的遮羞布，後來被媒體不斷放大。其實我只是説了點實話而已，並沒有任何惡意。

　　垂直電商就像是一杯啤酒，酒倒得太快，人們看到的都只是它的泡沫，那麼，那些沒有見過啤酒的人就認為啤酒的形態是泡沫狀的，而我只是在那個喧囂的時刻，把人群扒開，朝著杯子用力吹了一口氣。當泡沫散盡，人們發現，哦，原來啤酒是這個樣子的。

　　莫為浮雲遮望眼，風物長宜放眼量。我不知道我當初的論斷在多大程度上引起了電商從業者的反思，但通過媒體的報道我們能看到，“垂直電商是個騙局”的論斷對彼時的電商行業起到了自我修正的作用，很多有眼光的從業者也開始有意識地朝著杯子吹氣。

　　時過境遷，我這個老將新兵重新殺回了電商行業。但是，這一次我仍然不想“順從”，相反，我要“搞破壞”。為什麼要“搞破壞”？就是因為垂直電商時至今日已經不是浮現泡沫的問題了，從前泡沫下還有酒，如今泡沫下還是泡沫！

　　很多有過網購經歷的人説，電商太壞了。那麼，我此次重新殺回江湖，就是要破掉這些“壞”，重新把杯子斟滿酒，好酒。從這個層面考量，“破壞”並不是壞事，不破不立，只有破掉壞的，好的才能重回舞臺。

　　電商領域到底有多“壞”？

　　其一，放眼望去，為了不斷人為製造美譽度，如今商家用盡辦法為各個平臺的評級、評星努力，而不是下大力氣去把産品做到極致，這是徹頭徹尾的本末倒置！這幾年被業界不斷詬病的各種購物節也同樣犯了這個錯誤，商家制定一些充滿噱頭的遊戲規則，把低劣商品標上高價，然後再打折，裝出一副虧本、受傷的樣子，而實際上呢？第一個受傷的便是消費者！

　　其二，因為無法預測流量(銷量)，商家不得不“盲判”，産生了大量的庫存，産能過剩造成嚴重浪費。另一方面，為了減輕庫存壓力，商家不得不購買大量平臺廣告，希冀通過廣告消弭庫存壓力，而一旦效果不理想，就會再次加大對平臺宣傳的投入，迴圈往復，越陷越深。

　　其三，電商購物環境越來越差，各種行銷手段充斥其中，讓人感覺進入了菜市場而不是網際網路，一不小心就踩上了西瓜皮。無限制地擴大體量，監管又跟不上去，廣告費昂貴，導致獲利群體及所獲利潤越來越少，這完全是一種不健康的電商生態。

　　其實，我們做生意的一點也不比消費者聰明，只是有的人自作聰明罷了。事實上，認識到電商存在上述問題的人有很多，消費者不是傻子，他們自己心裏也都明鏡兒似的，可是他們沒有辦法，網購的消費習慣已經培育起來，而電商平臺就是那幾個，誰也不可能賭氣到和電商老死不相往來，因此只能硬著頭皮去淘。所以，在很多人看來，現在中國消費者的每一次網購更像是一場賭博，購得的寶貝到底合不合意，基本上是運氣説了算。

　　看到了問題就要改。電商永遠不可能自己革自己的命，而消費者又沒有這個能力去做，那麼，必要商城來了。所以，很多人問我，必要商城到底想幹嗎，意欲何為？我可以清楚地回答：必要商城是搞破壞、鬧革命來了，而這場革命的果實一定屬於消費者，革命成功之後，他們在精神層面和物質層面的購物成本將“雙下降”。

　　怎樣搞破壞？我的答案就是“短路經濟”！

　　在這個“短路經濟”的鏈條中，必要商城做了什麼？一是嚴格篩選製造商的産品品質，不是給頂級奢侈品廠商代工的我不要；二是嚴格確立定價體系，在成本價上貪得無厭的我不要；三是最大程度實現可定制，不能讓用戶擁有一定個人痕跡感的我不要。

　　當然，實現這一模式問題很多，困難很大，但許多問題就是這樣，有了出口才有走出去的可能，我相信必要商城代表了新電商的前進方向。總之，中國製造需要透明電商的扶持和引導，而電商也需要中國製造的高品質産品支撐。毫無疑問，靠假貨和刷單營造虛假繁榮的時代即將結束。

　　(本文作者曾為鞋類垂直電商樂淘創始人，現為必要商城CEO，原文有刪節)