芒果TV是網際網路時代的一個弄潮兒，這個集結了視頻網站、網際網路電視(OTT)、手機、pad各端口于一身的網際網路平臺可謂是一“網”分飾多角。在 內容為王的當下，視頻網站自製內容的聲音此起彼伏，芒果TV也重磅啟動了全時全景直播真人秀節目《完美假期》，12位青年素人、90天的朝夕相處、百萬豪 宅內的全密閉生活、24小時全時全景不間斷直播，構成節目的主元素。

　　正是由於芒果TV一雲多屏的特質，《完美假期》作為一檔自製節目，除了發揮它“吸睛利器”的作用、創造出傲人的流量數據之外，也被打造成一件 “吸金利器”，玩起了內容引導的立體行銷。與《完美假期》同步啟動的芒果TVinside家族完美“價”期活動中，芒果TV網際網路電視集結近20家合作廠 商，以京東和天貓為電商陣地，以合作廠商的全國賣場渠道和湖南數家社區為線下營地，基於優質獨播內容開啟系列行銷活動。放眼看去，這是一條網際網路時代的 “流量+社交+內容+電商”的完美供應鏈，內容為王，于自製方面全面突破，正是芒果TV逐步擺脫“湖南衛視搬運工”的步步嘗試。“內容，産品”兩手抓，兩 手都要硬！

《完美假期》獨一無二的IP瓦斯顯神威

　　風和君隱約記得2002年左右湖南經視曾經做過一檔7天《完美假期》的真人秀，當年應該也是開啟了國內真人秀之先河，一群素人住在一起，完成各 種任務和挑戰，還要關進小黑屋吐露心聲。當時這檔節目在湖南的收視率不可小覷。素人真人秀是目前綜藝真人秀的一個大趨勢：全素人真人秀更接地氣，更符合如 今年輕受眾的需求，現在不是網友直播吃飯都能引爆流量麼？這越來越説明這是一個全民參與的娛樂時代。

　　此次《完美假期》採用先進的剪輯和製作技術，還特意搭建了雲平臺，130多個機位，400余人輪流上班，24小時不間斷，這是中國真 人秀製作史上的又一個高峰，獨特內容加上芒果TV平臺優勢能聚焦巨大的網路流量和紅利，形成完美的可持續性的流量供應鏈。24小時真人秀打破了電視媒體的 限制，彈幕互動、投票決定房客去留等互動形式調動起網友的參與熱情，能讓用戶不斷在平臺上聚攏發酵，形成越來越多的UGC。

　　到目前看來，《完美假期》的第一階段的數據可觀：上線30天總播放量破3億，日均流量破千萬，同時線上人數峰值達273萬，網友互動彈幕總數 6157萬條，網友參與選手投票總數1.7億。《完美假期》真人秀締造了獨一無二的IP優勢，聚攏人氣，才能為多平臺的輸出奠定最強的內容基礎。

　　內容平臺與終端廠商的雙贏狂歡

　　好的數據必然帶動好的銷量，這也為芒果TV與合作廠商注入了強心劑。

　　芒果TV網際網路電視與PC、手機等其他端口的區別在於，用戶必須擁有內置芒果TV的網際網路電視産品，如盒子、一體機，才能成為芒果TV網際網路電視的用戶。因此，推動合作廠商終端産品銷售的過程，也就是芒果TV網際網路電視用戶開拓的過程。如何推動？主要靠內容。

　　芒果TV是湖南廣電綜藝節目的獨家網路播放平臺，湖南衛視的黃金綜藝一直是廠商的強力宣傳資源，現在更是增加了一個《完美假期》。據風和君了 解，早在這檔節目推出之前，芒果TV近20家合作廠商就非常看重這個內容資源，從第一波同步《完美假期》開播的促銷活動開始，將全程參與芒果TV網際網路電 視推出的“完美價期”系列行銷活動。而在芒果TV 網際網路電視自身的電商、社區等渠道，《完美假期》的內容亮點也將服務於芒果TV inside産品的推薦，為合作廠商提供銷售導流。基於芒果TV本身的優質內容資源，全面打通自身産品與電商、社區、賣場之間的捆綁銷售渠道，極大增強了 用戶黏性。

　　就目前國內外的趨勢來看，今後消費者選擇網際網路電視産品，內容品牌將佔據越來越大的權重。比如在美國，很多消費者購買網際網路電視産品，會首先考慮有沒有內置Netflix。內容為王，在哪都行得通。

　　粉絲經濟將CRM(用戶關係管理)完美打通

　　天貓芒果TV媒體站強勢上線，這是芒果TV網際網路電視“完美價期”系列活動的一大亮點。在OTT牌照方第一個登陸天貓媒體站，芒果TV以優質內 容作為宣傳亮點，加上基於內容的線上互動活動，把天貓芒果TV媒體站打造成一個新的芒果粉絲聚集地；而從頁面直接往芒果TV inside家族産品銷售頁的導流，又是用內容推動銷售的全新行銷方式。

　　從當年的《超級女聲》開始，湖南廣電對粉絲經濟的把握和推動日漸純熟，作為新媒體的芒果TV更是深諳其中“互動感”、“參與度”等關鍵詞的要 義。《完美假期》開播當天，熱門綜藝《偶像來了》的12位偶像來到錄製別墅與選手互動，線上網友不僅可以在直播中看到明星與素人房客的互動，還能通過網路 投票決定偶像們的“人氣隊”和“氣人隊”歸屬。而隨著《完美假期》的推進，網友們通過彈幕和投票影響房客的人氣和去留，實際上也可以看作是網友參與造 “星”的過程，收穫超高流量和參與度也屬意料之中。

　　湖南廣播電視臺副臺長、快樂陽光(芒果TV實際運營機構)董事長聶玫近期接受媒體採訪時談到芒果TV的內容策略：“第一是PGC，我們要加強基 于內容産品的生産能力，讓內容成為一個流量入口；第二個我們還要看到，平臺的關係鏈上什麼最重要？是人最重要。人裏面誰最重要？明星。我們要把這兩個東西 抓住。”

　　天貓芒果TV媒體站的上線，其實是精準地抓住了受眾痛點和癢點。芒果粉的年齡段都偏年輕，他們有著最敏感最快速的網際網路反應。而網際網路的核心精 髓就是“內容+互動”，才能創造滾滾不息的流量和社交紅利。在電商平臺建立這樣的互動平臺，其目的當然是銷售引流。當把內容做到極致，擁有足夠強大的粉絲 黏性，最終的各平臺銷售引流就能得以暢通無阻。

　　在娛樂紅利下打通O2O全平臺陣容

　　除了內容這一強力驅動器之外，完美“價”期的行銷陣容可謂豪華而有實力：線下社區、賣場渠道與線上電商平臺齊頭並進、相互配合，打出行銷“組合拳”。

　　在京東、天貓的動作以優質內容進行銷售導流，賣場渠道用內容亮點吸引人氣並直面消費者，而打通以家庭為單位的“社區型”銷售模式，則是未來的趨勢。芒果TV網際網路電視將 打造可移動的“芒果TV 家庭娛樂中心”展示芒果TV 網際網路電視的優質內容，提供芒果TV inside家族産品的現場體驗。相當於社區站點是B2B的商業矩陣，讓社區在娛樂紅利的催生下實現各種顛覆，社交紅利將實現從點對點跨越到“點對面”甚 至“面對面”的模式。社區環境下的互動將是一個十分靈動的氛圍，高頻，多層級互動將實現更多引流，以“老幼婦”作為核心切入點，同時依託于家庭互動，成家 的年輕人也會被拉回客廳。

　　芒果TV在顛覆視頻門戶網站，在顛覆電視綜藝娛樂的內容産出，它在慢慢實現網際網路娛樂的新玩法，尤其是多屏之間的強頻互動，在真人秀氾濫的今天，如何突破瓶頸，讓真人秀實現更多社交紅利，芒果TV的《完美假期》可以給我們一些很好的啟迪。(本文轉自微信訂閱號“風和日麗”(ID：singthelife))