湖北首富閻志旗下的漢口北國際商品交易中心一年線下交易額高達400多億元。于剛加盟後，希望借助三個平臺解決實體市場的線上交易、供應鏈金融及物流配送方面的問題，最終打通一個可全國複製的線上線下商品綜合交易平臺，以期實現更多盈利。

　　本報記者 陳紅霞

　　實習記者 崔錫程 武漢報道

　　將1號店股權出售給沃爾瑪後，其創始人于剛的再創業投向了批發市場的“網際網路＋”。

　　8月18日，21世紀經濟報道記者採訪獲悉，于剛已擔任卓爾發展集團有限公司(下稱卓爾發展，02098.HK)聯席董事會主席。

　　此前，他以個人名義出資2000萬美元，參與湖北首富閻志實際控制的卓爾發展定增，認購完成後，持股比例達1.5%，成為第二大股東。8月6日，卓爾發展已對外公告這則消息。

　　繼加盟壹藥網後，于剛選擇卓爾發展作為再創業的第二領域，“卓爾發展已搭建了一個成熟的線下平臺，”18日，于剛在媒體發佈會上公開表示，作為一個傳統的主營批發市場業務的企業，其線下交易額去年已達到420億元，且目前該公司已經啟動網際網路化轉型，將其線下優勢線上上發揮，他看好這一市場選擇加入。

　　當日，卓爾發展董事局主席閻志透露，于剛加盟後，將與自己一起全面負責公司的網際網路化轉型。公司近期已計劃推出包括三個平臺的雲計劃。目前，該平臺在調試，預計最快9月-10月間上線試運作。

　　至於于剛的注資，卓爾發展透露，將用於拓展電子商務、網際網路金融、物流資訊和數據服務等業務。

　　于剛的新佈局

　　今年7月，于剛宣佈辭去1號店董事長一職。與此同時，公司另一位創始人兼首席執行官劉峻嶺也同期離職，這意味著沃爾瑪全面接管1號店。

　　此後，于剛的去向成了市場關注的焦點。8月初，于剛高調復出，以創始人、董事長的身份出席壹藥網華北運營中心簽約儀式，宣佈重掌壹藥網。于剛對外表示，將啟動第二次創業。

　　與1號店不同的是，于剛選擇了多點佈局。他選擇了位於湖北的商業地産運營企業卓爾發展，對外界來説有些意外。于剛解釋，自己與卓爾發展董事局主席閻志同為武大校友，多次在各種會議場合和校友會上碰面，對對方的人品有一定認可。今年，閻志邀請於剛考察自己實際控制的漢口北國際商品交易中心後，雙方達成合作協議。

　　在於剛看來，卓爾發展的主業有極大的提升空間。于剛表示，卓爾發展持有物業面積達到500萬平方米，漢口北國際商品交易中心去年的交易額達到420多億元，遠超過其線上交易平臺，目前，公司的利潤來源主要通過市場交易，還有大量的服務空間可以利用，市場價值被低估。

　　卓爾發展的短板

　　公開資料顯示，卓爾發展主營供應鏈物業及交易服務，主要為客戶提供交易平臺及大數據、金融服務，並建立物業、物流、倉儲、加工等服務鏈。線下市場分佈在武漢、天津、西安、南京、瀋陽等多個區域中心城市，近幾年來，公司的業務範圍主攻大型消費品專業市場開發及商業運營服務，2011年7月在香港聯交所主機板上市。

　　其中，公司核心産業為全國最大的消費品內貿交易平臺——漢口北國際商品交易中心。目前漢口北已建成經營面積400萬平方米，形成鞋業皮具城、品牌服裝城、酒店用品城等近20個專業市場。2014年市場交易總額超過400億元。

　　但儘管如此，公司仍然受困網際網路所帶來的衝擊。公司財報資料顯示，2013年和2014年間，公司銷售凈利率從此前103.03%降為81.10%，公司的總資産回報率從10.22%降為7.77%，股東權益回報率由28.33%降為22.12%。2014年，公司資産負債率由62.30%增至74.46%。

　　從卓爾發展的商業模式看，其仍然是一家主營商品批發市場的傳統企業。對此，閻志也坦言，作為批發市場實體，其輻射半徑相對有限。經過提升後，其輻射範圍也只能覆蓋批發市場周邊200-400公里，具有一定的區域性。

　　事實上，在與于剛合作之前，卓爾發展已在網際網路+試水。閻志介紹，從去年起，公司根據依託線下市場物業優勢，與阿里巴巴合作武漢産業帶。僅用一年時間，卓爾社會化電商已有2000多家網上批發商戶入駐，月交易額超過8億元。目前，其社會化電商中已組建成了華中最大的鮮花電商集散地，中國最大的DIY電商集散地。近期，華中最大的家居、醫藥等基地，也可能在最近2個月入駐公司的電商大廈。

　　“這仍然是在傳統産業上延伸。”閻志坦言，公司仍然是一個以開發和傳統商業運營為主的企業，公司的轉型升級要依託真正的網際網路大佬和專家來幫助實現。

　　推出三大平臺覆蓋的雲計劃

　　與湖北首富聯手擔任聯席董事局主席後，于剛將全盤佈局卓爾發展的網際網路化思路。其落地的首個項目是卓爾發展的“雲市場計劃”。

　　公司方面透露，卓爾發展將利用大型商貿物流中心既有的交易、倉儲物流、金融和數據等基礎和優勢，計劃推出卓爾購、卓金服、卓集送三大線上交易及服務平臺。

　　其中，卓爾購是雲市場交易平臺，具備線上展示、批發交易、採購管理等功能，將線下交易轉化為線上交易，區域交易轉化為全網交易。卓金服主營供應鏈金融服務，提供專業市場和批發採購金融服務平臺，通過實體市場認證及線上交易大數據測評，建立信用評價體系，為中小微商戶提供成本、低門檻的中短期融資、保險、保理等各種金融服務。卓集送則是專業貨運資訊交易平臺，將客戶物流需求與車主資訊優化匹配，提高物流效率，覆蓋全國。

　　對此，閻志解釋，卓爾雲市場計劃的第一步是依託已有商戶，滿足和引導其網際網路需求，幫助線下商戶到線上開店，批發。

　　此外，公司還將計劃利用網際網路工具即卓爾購，幫助商戶進行應收賬款管理等方面的服務，增加商戶的使用黏性，擴展業務空間。此外，這些商戶還會有義烏、廣州等其他區域採購的需求，其産品也需要分銷到周邊的地市縣，這裡商戶會有金融方面的需求，卓爾發展為此規劃了提供卓金服這一平臺進行金融方面的服務，而在交易過程中的倉儲和物流的配送，則將由卓集送平臺完成。

　　閻志希望三個平臺解決實體市場的線上交易、供應鏈金融及物流配送方面的問題。待武漢模式摸索成功後，其將向全國複製，最終打造一個線上線下相結合的商品綜合交易平臺。

　　于剛説，雲計劃市場中還包括一塊大數據服務。“卓爾發展在交易過程中積累的數據可以滿足未來市場需要什麼樣的商品或其他方面的資訊，由此形成大數據的綜合服務功能。”他預計，即便僅依存于已有商戶的線上平臺拓展，均能大幅提高卓爾發展的盈利水準。

　　不過，對於雙方合作後商業空間的判斷，還需要市場驗證。

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