南京、杭州，江浙兩省的省會，自古以來就是浸潤著濃厚商業氛圍的富庶之地。蘇商的務實穩健、浙商的冒險精神，吳越文化的差異讓兩地在中國商業歷史上長期處於“較勁”的態勢。

　　在進入網際網路經濟時代後，蘇寧和阿里巴巴分別成為兩地民營資本和商業精神的最佳詮釋，背後掌舵的兩位商人張近東和馬雲，年齡只差一歲。

　　馬雲説，與蘇寧的合作簽約現場感覺像在舉辦一場婚禮；張近東説，與馬雲一直惺惺相惜，感謝BAT，擁抱BAT。阿裏和蘇寧的結合，氣氛一片祥和，南京和杭州勢必將聯手上演一齣打破傳統商派之間封閉格局的“雙城記”。

　　但在兩家公司過去15年（阿裏）、25年（蘇寧）的發展歷程中，蘇寧和阿裏之間因商業利益的交集而處於對峙的狀態。張近東和馬雲雖沒有個人恩怨，但在代表兩家公司喊話時，難免帶有火藥味，而雙方公司旗下的行銷、公關團隊也上演過一來二去的隔空碰擦。

　　然而在利益面前，沒有永恒的敵人。

　　馬雲在簽約現場否認了與蘇寧的合作是為了抵制競爭對手的目的，他和張近東均將其視為中國商業史上的一個里程碑事件，認為是商業時代的發展要求，讓傳統零售與數字經濟自然而然地走到了一起，催生出一種新的商業形態。

　　雙方從開始談判到宣佈入股用時兩個月。其間，馬雲稱只見過張近東兩次，合作過程看起來水到渠成。8月12日上午復盤時，蘇寧的股票即迎來漲停，似乎也預示一個好兆頭。

　　眼下，即便在美國也尚未誕生這種模式，一邊是亞馬遜和eBay、另一邊是沃爾瑪和Costco。線上線下融合的未來商業趨勢讓阿裏和蘇寧“化敵為友”，但在接下來具體的合作落地過程中，因缺乏參照係，困難必然也不會少。蘇寧雲商副董事長孫為民在接受《第一財經日報》記者採訪時也稱，很多具體的合作模式不可能在初期就展現清晰，雙方將共同摸索O2O的落地。

　　橙藍恩怨

　　時光退回到1990年，在南京市寧海路和江蘇路交叉口，一家不起眼的空調商店“蘇寧交電”開門迎客，這裡就是蘇寧的搖籃。在蘇寧總部一個展廳的1：1還原建築中，當年經理室門口的墻上還手寫記載著銷貨記錄。在那個年代，與現在長相完全不同的空調還屬於生活中的奢侈品。

　　直到9年後，馬雲才在杭州的湖畔花園公寓中，與在場的17位小夥伴一起創建了B2B模式的阿里巴巴，精通英語的馬雲一上來就將商業視野放在了對外貿易和網際網路上。而此前的9年中，在模式上標新立異的蘇寧，除了與南京當地的傳統商場起了衝突之外，其最主要的競爭對手還是黃光裕掌權下的國美電器。

　　2004年7月，蘇寧在深交所掛牌上市，發行價為16.33元，募資3.95億元，成為中國家電連鎖企業A股IPO第一股，蘇寧隨後開始加速全國擴張。而就在一個月前，國美電器在港交所上市，這兩家的對壘仍是線下零售格局的主旋律。而2004年時的馬雲剛剛創建淘寶一年，將商業模式直接觸達到C端消費者。彼時擁有橙色LOGO的阿裏和藍色LOGO的蘇寧還沒有交集。

　　此後，蘇寧、國美為代表的家電賣場模式線上下風光一時，而線上的淘寶在用免費策略擊退了外來和尚eBay後，也開始步入上升期，越來越多的消費者開始接受並熱衷於在網上購物，但當時淘寶的盈利一直未見起色。

　　2008年，淘寶商城（天貓前身）創建，集中于3C産品的京東商城在2007年上線，電商B2C模式開始盛行。2009年，線上上模式準備多時的張近東終於推出蘇寧易購，傳統的線下零售實體開始進軍網上，侵入阿裏、京東的地盤。

　　在阿里巴巴集團CEO張勇創建了“雙十一”並將其發展成中國最大的網購節日後，京東618、蘇寧818也在電商造節的潮流中問世，為爭搶線上流量，蘇寧和阿裏之間的火藥味迅速增加，電商之間打壓、制衡，甚至攻擊對手的種種手段不斷花樣翻新。

　　讓消費者記憶猶新的一幕是，去年雙十一，阿里巴巴創造了571億的歷史最好交易額。而蘇寧在這期間大面積佔領全國報紙版面，用一組略帶攻擊性的廣告搶奪眼球，像“快遞等半月，你丫很閒啊”、“差評被人肉，你丫膽大啊”等一系列文案在網友看來，對抗阿裏的意味明顯。而在這之前，連續兩年的全國兩會上， 張近東代表曾呼籲整治電商平臺的假貨問題。蘇寧和阿裏的關係似乎降到冰點。

　　融合

　　柳暗花明又一村。按照馬雲的説法，阿裏和蘇寧的這次入股合作大約在今年6月份開始談判。但究竟是誰先找的誰，面對《第一財經日報》記者的這一問題，簽約當天張勇和孫為民均未正面回答。

　　事實上，至少在今年4月份，張近東就曾公開表達過“感謝網際網路、感謝BAT、感謝馬雲”的態度。“實際上我是發自內心地講。”對此，張近東今年4月在一個投資者交流會上接受《第一財經日報》記者採訪時解釋説，企業的起點不同，無論最初是線上上還是線上下提供平臺，在網際網路環境下都是不完整的，因此蘇寧也好、阿裏也好，都要去融合。

　　在經歷了網際網路轉型的陣痛後，蘇寧開始復蘇。用張近東的話説，目前蘇寧已進入轉型的快車道，“蘇寧每一個毛孔都在網際網路化”。收購PPTV、2.5 億歐元買下西甲的全媒體獨家版權、做供應鏈金融、啟動蘇寧雲店計劃、做開放平臺、探索大數據和O2O，蘇寧的玩法已經是一家網際網路公司。

　　至於他和馬雲以及其他企業家之間的關係，張近東當時説：“大家都是企業，心心相印，我覺得見面都是好朋友，我們是在一個階段的時候，大家從各自發展的角度去説，當然有時候通過媒體把它放大了。我認為它不是我們個人之間的矛盾，或者大家互相不認同的問題。”

　　另一方面，儘管馬雲和張勇都不喜歡説O2O、認為O2O是偽命題，但阿里巴巴眼下正努力往線下走，斥資60億成立本地生活服務平臺口碑，用支付寶拓展線下超市、便利店，淘點點改名口碑外賣進入垂直領域，通過喵街對接線下各大購物中心，阿裏百川計劃重點扶持O2O領域的無線開發者等，阿裏已經打出線上線下的組合拳，而蘇寧在門店、物流、渠道上的能力，正是阿裏看重的資源。

　　馬雲在簽約現場稱，阿裏從去年開始對線下企業進行投入，顛覆不是目的和出發點，而是要和傳統企業一起創造未來。歷史上，蘇寧和阿裏有過競爭，但實體經濟和數字經濟不能互相排斥，這次，融合後的新商業模式將在中國率先嘗試。

　　馬雲和張近東，一個杭州人、一個南京人，在商業歷史的里程碑焦點上，握手言歡。