◎每經記者 周雅玨

　　近日，紫金信託在其官網發表聲明，否認公司在網上開設直營店，稱“公司目前未授權任何一家網站進行信託産品的資訊發佈及網上銷售，亦未委託任何非金融機構第三方代銷公司信託産品。”

　　《每日經濟新聞》此前曾獨家報道《“網際網路+”之風勁吹 信託公司也開網上直營店了》。但從目前來看，由於信託産品的私募性質，信託公司借力網際網路，發展網上直營店似乎走的並不順利。

　　一位信託公司市場行銷總監向記者表示，業內幾家大型信託公司在利用網際網路銷售方面比較成熟，運用先進的IT系統建立自己行銷體系；但對大多數的信託公司而言，目前根本不具備開網上直營店條件，公司內部的行銷流程、人員配備、技術配備等條件還都有所欠缺。

　　直營店合作受阻

　　截至目前，距首家信託公司開始網上直營店已近3個月，但信託公司大規模“開網店”的道路並沒有想像中順利。

　　紫金信託一位相關人士向《每日經濟新聞》記者表示，公司並未在官方層面上與第三方機構合作開直營店，也並未委託第三方代銷公司産品，紫金信託産品的直銷比例在業內也是較高的。

　　此前，聚孚金融信託網（以下簡稱信託網）推出信託産品線上直營店，曾有包括紫金信託、愛建信託等多家信託公司入駐。然而，在紫金信託發表聲明後，該網撤下了相應的頁面展示。隨後，愛建信託的直營店頁面也不見了蹤跡。

　　信託網創始人姜民偉告訴記者，該平臺推出的直營店與傳統第三方代銷有很大的區別。“信託網作為流量導入端口，服務於信託公司産品的銷售，最終的銷售還是依賴信託公司的行銷人員完成。但由於信託産品的私募性質，以及監管政策不明朗，目前與信託公司洽談直營店合作遇到很多阻力。”

　　在傳統的信託産品代銷模式中，投資者與第三方理財經理對接。而據信託網顯示的資訊，投資者登錄直營店後，填寫姓名、手機號、資金額，便可預約産品，從而直接與信託公司理財經理聯繫。據悉，投資者了解産品具體情況，最終成交與否均由信託公司專人服務，平臺僅作為流量導入方，將客戶真實資訊傳達給信託公司。

　　姜民偉還表示，雖然每家信託公司都有自己的官網，但其入口的效果有限。投資者若想購買信託産品，一家一家的進入官網搜尋很費勁，專業的平臺能為客戶展示産品資訊和客觀的對比産品情況。

　　網上直銷難度大

　　基金、保險等公司開網上旗艦店者多，但信託公司設網上直營店則備受質疑。

　　根據2009年頒布實施的《信託公司集合資金信託計劃管理辦法》規定，信託公司推介信託計劃時，不得進行公開行銷宣傳，也不得委託非金融機構進行推介。

　　信託産品的私募性質決定其只能向特定投資者非公開募集資金。同時，信託公司在辦理資金信託業務時，也不得通過報刊、電視、廣播和其他公共媒體行銷宣傳。

　　某信託公司研究員向《每日經濟新聞》記者表示，信託産品不得公開宣傳，不僅導致銷售渠道不暢、産品資訊閉塞，投資人也無法從常規渠道規範獲取和了解信託産品。這還使信託産品推介過程中的公開效應大大削弱，無法通過公開産生公信，使信託産品合法性、真實性和誠信度不同程度打了折扣。信託産品一味維持傳統銷售方式，難以跟上時代的步伐。

　　去年4月，銀監會出臺了號稱“史上最嚴”的《關於信託公司風險監管的指導意見》（簡稱“99號文”）及執行細則，信託公司不得委託非金融機構以提供諮詢、顧問、居間等方式直接或間接推介信託計劃。但“99號文”實施一年多以來，第三方理財機構的代銷行為卻屢禁不止。

　　信託公司通過各種渠道建立銷售體系，甚至“以身試險”開設網上直營店，足見信託業直銷的困境。信託公司如何把握住“網際網路+”的風口，是值得探討的課題。