每到年中，電商大戰如約而至。天貓、京東、蘇寧易購( www.suning.com )三個老對手之間又玩起了電商“三國殺”，從價格“貼身肉搏”到服務“各顯神通”，從紅包“氾濫”到信用“分期”，可以説，今年618，大家都“蠻拼的”。記者了解到，上半年完成網際網路零售拼圖的蘇寧易購，從6月17日開始，提前一天發起了618年中慶的總攻令，意圖通過六天六夜的讓利活動和貼心服務，打造全民購物狂歡節。

　　拼價格 讓消費者“怎麼算都划算”

　　近年來，電商大戰雖漸漸脫離了簡單粗暴的價格競爭，但是對消費者來説，都期望在電商大戰中買到物美價廉的商品，這也使得價格成為電商大戰中必不可少的元素。

　　據了解，蘇寧易購的6月年中慶從6月1日開始，相繼推出了超市站、家庭站、美粧時尚站、3C潮流站、服飾百貨站、啤酒節站、海外購站等主題品類活動。6月17日-22日期間將全品類引爆，商品價格低至5折，超市、服裝、百貨等品類買2付1。

　　作為蘇寧25週年的開篇大促，蘇寧推出了基於20多年海裏消費大數據定制的25款定制機型，在性能、價格等方面都保持絕對競爭力。以彩電為例，一款32寸合資藍光彩電價格僅售999元，一次性投放市場10萬台；兩款國産55吋的智慧彩電，預售價格只有2499元。

　　此外，蘇寧易購年中慶在手機、電腦、數位相機等品類打出了極具競爭力的價格牌。比如6.18元的充電寶、61.8元的相機、618元的國際大牌耳機、79元的紅米Note、三星S5跌破2000元，iPhone6低於4700元。

　　在非電器品類，蘇寧母嬰、美粧、服裝、百貨、超市、海外購等在2015年全面發力，已經在消費者當中形成了較好的口碑。618年中慶期間，蘇寧紅孩子將推出100萬片面膜1元秒殺，500萬片面膜5折搶購，100萬罐品牌奶粉安心購，日本王子紙業樂可愛紙尿褲單包49元搶購。蘇寧易購超市頻道更是挑戰90天內最低價，10萬件紙品洗護1元瘋搶，糧油滿99元用50元糧票，酒水銀聯買2付1，牛奶1折瘋搶。此外，海外購頻道的香港館、日本館、美國館、南韓館的母嬰美粧、食品保健、數位家電、箱包鐘錶等40多知名品牌都將推出特惠商品，價格低至5折。

　　拼玩法 讓消費者“怎麼玩都好玩”

　　網際網路時代，用戶至上。誰能夠帶用戶玩起來，誰就能俘獲用戶歡心。蘇寧易購在挖掘粉絲經濟這一方面絕對下足了功夫。

　　6月13日晚，人氣歌手周筆暢2015北京演唱會在北京萬事達中心(五棵松體育館)激情上演，現場歌迷爆滿。蘇寧易購作為活動的冠名商，全盤參與了周筆暢北京演唱會的策劃。不僅為周筆暢的粉絲特別定制了套餐內容，在蘇寧易購眾籌演唱會門票和慶功見面會入場券，還特別策劃了周筆暢為粉絲送快遞，演唱會現場為粉絲送生日驚喜等接地氣的活動，讓蘇寧易購、周筆暢與粉絲三方親密互動。

　　據了解，年中慶期間，蘇寧易購還將推出鄧超2015電影新作群演資格、周筆暢7月4日演唱會門票、譚維維演唱會門票、電影《少年班》粉絲見面會資格、電影《煎餅俠》主創粉絲見面會資格、電影《橫衝直撞好萊塢》粉絲見面會資格等“閃拍”活動，粉絲將有機會與鄧超、周筆暢、譚維維、大鵬、柳岩、趙薇、佟大為、王錚亮、常石磊、孫紅雷、周冬雨等數十位明星大咖近距離接觸。

　　依託O2O優勢，蘇寧易購將在年中慶期間推出一系列基於用戶群的互動活動。針對球迷用戶，在正在進行的中國隊世界盃亞洲區預選賽，蘇寧易購還將在門店為球迷打造“第二主場”看球活動；針對母嬰用戶，蘇寧在全國各大城市推出了“胎教音樂會”、親子課堂等互動性活動。針對跑男粉絲用戶，蘇寧易購將在全國16個城市32家門店開展“全名撕名牌”大比拼，最終獲勝冠軍將獲得參與跑男節目錄製的機會。針對學生用戶，蘇寧易購將在全國開展30場校園彩虹跑活動，屆時蘇寧易購校園形象大師黃燦燦將親臨現場與學生進行親密奔跑。

　　與明星、大咖互動肯定少不了拍照分享、刷存在感，蘇寧易購APP近期推出了最新的功能“趣show”就能滿足用戶愛拍、愛show、愛分享的需要。“趣show”整合圖片社交、標簽社交、時尚元素、娛樂元素、購物推薦等功能于一體，讓用戶可以邊“逛”、邊購、邊分享，為蘇寧易購APP更多的趣味性和用戶粘性。

　　拼金融讓消費者“怎麼花都省錢”

　　今年以來，各大電商在金融領域都開始加碼，蘇寧2015年在金融領域佈局更是可圈可點。在票據理財、眾籌、等一系列金融服務之後，蘇寧響應國家號召，大力發展消費金融，主打個人消費貸款，推出了“任性付”的信用産品，最高授信可達20萬元。“任性付”的上線讓蘇寧下游金融佈局落地，使其基於真實消費場景、用戶大數據、自身強勁現金流發展消費金融水到渠成。以“任性付”為支撐，618期間，蘇寧將以“三零分期”方式拉動消費：消費者在蘇寧全站消費滿9元即可通過“任性付”支付方式辦理三零分期——零首付、零利息、零手續費。

　　在支付領域，蘇寧易付寶拉開了全國開放招商的大幕，3年拿出20億，一天簽約500家代理商，目標迅速外拓全國超100萬個“商品零售+生活服務”網點，打響了618年中慶O2O支付“場景爭奪戰”。隨著易付寶滲透率和交易規模的增加，蘇寧整個金融産業鏈全線貫通。

　　此次618年中慶，蘇寧果然出手不凡，拿出5億資金池讓利用戶，消費者充值易付寶餘額或零錢寶，就可以參與“充多少搶多少，最高可獲100元紅包券”的活動，紅包券可用來抵用現金購物消費。此外，年化收益率高達12%的票據理財産品也將在蘇寧易購618年中慶期間推出。

　　以南京為中心，蘇寧易付寶將在南京實踐並初步成型的“易付寶+本地生活”模式，屆時蘇寧易購寶將全面打通線下支付，南京上萬家商戶及北京、上海、福州部分商戶接入易付寶支付入口，消費者刷易付寶可以享受高達5折的優惠。記者看到，從6月13日開始，蘇寧易付寶推出的1分錢吃鴨血粉絲、洗車、理髮、看電影、喝奶茶等優惠活動，受到了廣大市民的熱烈歡迎，真正做到了讓消費者“怎麼花都省錢”。

　　拼服務 讓消費者“怎麼買都省心”

　　對於商業零售企業來説，服務才是至關重要的一環。從創建之初，蘇寧就把服務作為最重要的産品。從服務消費者、服務供應商到服務社會大眾，服務一直是蘇寧贏得消費者芳心的秘密武器。

　　從6月份開始，蘇寧易購就在上海、北京、廣州、南京、成都等八個城市推出了“母乳速遞”服務，已經免費為50多名背奶媽媽提供了“專人專車，一單一保溫箱”的服務，贏得了消費者的熱情點讚和媒體的廣泛報道。

　　618年中慶開始，蘇寧易購兩小時“急速達”服務在全國1104家門店推廣，覆蓋全國195個城市。“送裝一體”的服務從彩電品類開始，地域涵蓋全國31個省轄市，而空調、廚衛、冰洗等熱門家電的送裝一體也已在部分城市開始進行。為了倡導綠色環保，蘇寧易購推出了商品包裝回收活動，消費者參加活動可以獲得雲鑽權益、電子書免費閱讀等超值體驗。此外，蘇寧易購在年中慶期間還推出了“夜間送”服務，專注于小件商品的物流配送，這將有效解決消費者外出辦事無暇收貨的普遍問題。針對海外購用戶，蘇寧易購依託國內保稅倉最快72小時出倉發貨。時值畢業季及暑期，蘇寧易購瞄準學生寄送包裹這一強需求，在北京、上海、廣州、南京、成都等八個城市的40多所高校首次向外界開放個人攬件業務。即學生只需在蘇寧易購上消費滿38元，即可免費獲得一次最多重達50公斤的包裹快遞服務。

　　電商分析人士認為，在價格戰紅海搏殺的今天，電商之間的競爭必須回歸“初心”，即如何為用戶創造更多的價值和驚喜。蘇寧易購今年618年中慶把電商之間的競爭提升到了一個新的境界，即除了“拼價格”之外，將競爭的重點轉移到了“拼玩法”、“拼金融”、“拼服務”等方面，這對“資本補貼消費 賠本賺吆喝”的電商行業來説，應該是開了一個好頭。(中新網IT頻道)