2015年5月20日，在百合網十週年戰略發佈會上，百合網CEO田范江宣佈，百合網已完成新一輪15億人民幣融資，並計劃在年內登陸國內資本市場。

　　在會上，田范江放言：“百合網過去的十年是打基礎、培育市場的十年，從5月22日起，百合網還將推出免費溝通婚戀模式，PC和手機網頁版註冊用戶均可享有線上免費溝通權利。我們要打造全球最大最好的網際網路婚戀平臺，全力衝刺成為網際網路+婚戀的領導者。”

　　中國婚戀網站經過十年發展之後，已經成了一個尷尬的産業，當年無論是田范江的競爭對手、有小龍女之稱的龔海燕[婚戀網站世紀佳緣(DATE.NQ)創始人],還是睡在他上鋪的兄弟慕岩(百合網聯合創始人之一)，都已經告別這個行業，紛紛去進行新的創業。而誤打誤撞進入這一行的清華IT男田范江還在堅守，入行十年，又到了一個十字路口。

　　當紅娘的IT男

　　在創辦百合網之前，2000年田范江曾和朋友創辦了易居電子商務有限公司並運作一年，歷經過一次並不算特別成功的創業經歷，好在積累了初創公司運營經驗。

　　之後，憑著清華工學博士的完美履歷，田范江順利進入著名諮詢公司埃森哲擔任諮詢經理，為多家全球500強企業提供市場戰略和IT戰略諮詢，並單獨負責了多個大型工程的實施與執行。

　　但是，那種一般人羨慕的金領生涯讓他覺得並不是真正想要的事業，於是和清華校友錢江、慕岩一拍即合下各自交了辭呈，開始創業。

　　“創業並不是拍腦袋，我們在經歷一次又一次激烈的討論後，我想明白了一件事，第一代網際網路是把資訊連在一起，而第二代網際網路則要把人連在一起。”於是，他選擇了從婚戀網站入手，做一個泛交友概念的網站，用戶可以在網站上接觸到各種朋友，包括事業夥伴、玩樂夥伴和男女朋友等。

　　彼時中國剛剛興起上百家大大小小的婚戀網站，而真正讓百合網脫穎而出的則是田范江完全遵循工科男的思維模式，堅信心理測試可以有效地應用於婚戀領域。他做了一件讓別人覺得不可思議的事：花了100多萬元從美國購買了一套 “心靈契合度”測試題目，然後找來國內最權威的心理專家進行本土化的産品優化。接下來的故事已成為婚戀網站的經典案例，百合網就是憑藉讓每個註冊會員回答上百個心理測試題，給會員“貼”上諸如“冒險家”、“教師型”這樣的標進行心靈匹配交友。

　　“我始終認為很多人找不到合適的對象，其實是因為根本不了解自己要找什麼樣的，因此讓所有用戶都要用30到40分鐘，把自己的價值觀、個性測出來，這種方法從效率上是很有成果的。” 田范江説。

　　

　　數據來源：艾瑞諮詢《2015 年中國網路婚戀交友行業報告》編輯製圖：《中國經濟週刊》採制中心

　　技術控的得與失

　　雖然田范江選對了一個商業模式，但是他始終要面臨盈利這個最大問題。

　　“曾經有一個很形象的比喻，如果創業者站在岸邊告訴投資者，這條河裏有魚，你跳下去吧，投資者一定不會跳。只有等你跳下去之後，他才會跳下去。這就是説，只有你真正將全部投進去了，人家才會找你。”田范江對《中國經濟週刊》表示。

　　從成立伊始，百合網就是一個口碑不錯但是總也不是最佳的那個，而且作為公司的一把手，田范江不是那種煽情有故事的人，他是一個不折不扣的技術控，善於用數據説話而不是能打動人的那种老板。

　　因此，百合網的發展從行業來看一直處於叫好不叫座的老二境地。

　　近幾年，雖然《非誠勿擾》類的相親節目促成了大眾婚戀關鍵的轉變，讓婚戀網站迎來了新的機會，開始有了會員費收入，接著百合網開展線下模式讓用戶增長飛速，很快得到了投資商的認可，順利融資，但是各種社交網站的興起又讓婚戀網站陷入尷尬境地，用他的話來説：“驀然回首，才發現以前的對手都不是對手了，現在已經是用個拼車軟體就能完成交個朋友談個戀愛的時代。”

　　於是田范江果斷放棄了自2008年金融危機以來，婚戀網站普遍以溝通收費的營收模式。百合網宣佈註冊用戶均可享有線上免費溝通權利。田范江認為，在國家力推“網際網路+”背景下，網際網路的“開放、平等、協作、分享”精神必將使得上述通道收費日益狹窄。“在此過程中，誰先跳出通道收費模式，對自己率先進行革命，誰就有可能成為下一個市場的佼佼者。” 田范江如是説。

　　對話田范江：

　　海外上市受欺負 我要回歸A股融資上市

　　《中國經濟週刊》：百合網今年已經有15億元的融資，下半年還會有更大的融資計劃，有了錢之後要怎麼花？

　　田范江：這筆錢分三個用途。第一個用途是拆除VIE(可變利益實體)架構，百合網過去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國內市場的前提條件是必須把VIE架構拆除掉，所以説這筆資金有一部分是用於贖回老投資人的股份。

　　第二部分是用於我們的核心業務發展，開啟免費後一定會有一筆很大的收入的損失。因此我們要開發增值服務，這需要時間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時間才能把它開發好，才能填補收入短期之內的下滑。

　　第三個用途當然就是用於建立婚戀生態鏈系統，往婚戀全産業鏈擴張，包括婚戀消費相關的、網際網路金融相關的，甚至我們還在籌備與婚戀相關的影視傳媒、其他業務線的佈局、人員招聘，此外，要進行兼併收購，這些都是需要資金的。

　　《中國經濟週刊》：從計劃海外上市到下決心回歸A股，是因為其他企業的前車之鑒麼？

　　田范江：我認為中國的網站去國外上市其實是在特定時期的一種不正常的情況。那時國內資本市場不夠發達，受到一些政策上的限制，任何企業都上不了，那麼在這種情況下可能只能去選擇海外。過去中國網際網路公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負的結果，因為那裏沒有人知道你在中國做過什麼，沒有人看得起你，所以還是受到很多的歧視。

　　現在中國的資本市場變好，對於網際網路企業的認知很高，政策變得越來越靈活。新三板是一個偉大的創舉，而且還會有戰略新興板等等，國內市場的大門已經在開放，所以要抓住這個機會。加上我們的客戶都是在本土，如果那我們跑到外面去上的話這是一個巨大的損失。

　　《中國經濟週刊》：國外很多婚戀網站早就開啟了免費模式，而且現在社交移動網際網路讓一切皆有可能，百合網的競爭對手不再只是世紀佳緣等婚戀網站，而是來自四面八方的社交軟體、專業社區論壇，您對新的業態怎麼看待？

　　田范江：那些泛社交的網站沒有歷史包袱，第一天開始就是為移動網際網路而生的，甚至用戶體驗比很多婚戀網的應用還好，所以不可避免地衝擊到婚戀網站。如果只看婚戀交友的話，那麼，只做免費恐怕還是不夠的。還是必須靠業態的延展，也就是説，要構建一個婚戀的生態鏈系統，去延展我們的業務；也就是説，我們必須從一個垂直的婚戀交友的應用構建一個婚戀的生態鏈系統。這樣，免費才有意義，才能構建新的商業模式。現在我們還沒有成品，但是我們首先得擺脫過去，然後再面向未來。

　　《中國經濟週刊》：您做這個行業已經十年，這個行業業態發生了很大變化，而且很多跟您一起做這個行業的人都去創業了，風投了，那麼您這十年還在堅守，最大的感觸是什麼，還要接著在這個方面繼續做下去嗎？

　　田范江：我大學時候最喜歡讀的書是《論持久戰》和《西行漫記》，我覺得做一件事情慢不怕，我們最後一定會打敗所有的人，只要你活得足夠久你會發現你的敵人已經沒有了，當然如果中途退出的話是另外一個故事了。　記者 侯雋