電子商務，在我們的印象中，是一個高大上的事物，一般只有城裏的資深網際網路人和大資本才能玩得轉，而和農民的距離就要遠得多。但是聚焦到農産品電商，農業與電子商務的嫁接，城裏人雖然嘴裏唸唸有詞，各種概念和模式滿天飛，但似乎總摸不著頭腦，甚至連連碰壁。

　　農産品電商作為愈發火熱的概念，很多資本和組織機構都想進入到這個行業分一杯羹，但是理想與現實的落差卻讓他們每次都鎩羽而歸，反而是土生土長的新農人，對農業電商有著更加深入的理解。

　　機緣巧合，節前筆者參與了蘇寧眾籌平臺上四川漢源大櫻桃的網路眾籌，而恰好在五一齣行線路上，就順路去考察了一下，想看看即將入口的大櫻桃長得怎麼樣了。

　　四川漢源作為中國有名的大櫻桃主産區，實行的是專業化和組織化都相對科學的合作社模式，合作社的理事長朱貴榮是一個幹練的中年男人，隨著交流的深入，當地合作社的領導對農産品觸電的決心和熱情給人留下來很深刻的印象。

　　朱貴榮告訴我們，其實按照往年的情況，是沒有必要與電子商務嫁接的，因為每每到了收穫的季節，都有會很多一級渠道商集體駐紮到當地，直接面對農戶進行櫻桃收購，好産品不愁銷，櫻桃種植的農戶其實並不像我們理解中那樣等待被電商拯救。但是即便這樣，現在合作社還是將接觸網路和電子商務作為戰略來貫徹，甚至就算是比平時的收購價格低，都要努力觸電，給當地的農産品穿上網際網路的衣服讓更多人看到，不要以為這只是政府玩的流行，事實上，這種觀念已經成為當地農戶的共識。

　　農産品電商這個概念被炒熱之後，很多網路平臺都通過各種方式與合作社接洽，希望能夠産生合作，把大櫻桃放在他們的平臺上售賣。但是合作社對平臺的選擇卻會有所甄別，甚至還殘忍地拒絕過很多家電商平臺，理事長朱大哥笑稱：“很多的電商平臺其實很多都是想要借助我們質優價廉的櫻桃，順便進行自我行銷罷了，長期來看，其實對於我們的産業品牌和産品渠道建設，沒有實質性的提升。而且考慮到産品品牌化等多方面的因素，合作社在選擇電商平臺時，卻有一定的準入門檻。”

　　這一點出乎我的意料，我一直以為電商平臺對於農民朋友而言，是扮演拯救者的角色，而實際情況是，電商平臺在農産品原産地的話語權原來並不強，農民朋友並不傻，甚至有點“挑三揀四”。

　　電子商務等網路渠道對於農産品來説，本身具有媒體屬性，容易幫助産品品牌化，一旦形成品牌溢價，合作社就有一定的定價權，而且品牌化之後，就可以探索採摘旅遊等新的商業模式，讓漢源櫻桃周邊産業四面開花。

　　所以合作平臺必須是全國性的大型電子商務公司，這樣的公司本身就擁有可觀的流量，而且還要給漢源櫻桃一定的推廣資源，這是要著重考慮的。

　　據朱貴榮介紹，在蘇寧眾籌考察漢源櫻桃的時候，其實合作社也在考察蘇寧眾籌。蘇寧眾籌是4月份剛上線的眾籌平臺，對於農産品的扶持力度很大，而且隨著蘇寧雲商整體的生鮮電商戰略佈局，農産品在其中會是非常重要的一環，這其實是漢源櫻桃的一次戰略性觸網的好時機。這才堅定了合作社和蘇寧眾籌合作的信心。

　　朱貴榮領導的合作社在觸網之前並不是完全沒有做功課，他們研究了之前大量的農産品電商案例。他們發現，很多農産品電商概念搞得風生水起，可關鍵的物流配送跟不上，最終消費者並不買賬，甚至影響了農産品原産地的名聲。

　　“相關配套支援的完善是必須的，比如平臺能夠給到準確而實時的數據支援，是否有與其他農特産品合作的成熟經驗，生鮮的物流配送體系能夠支援我們的産品第一時間到達消費者的餐桌……這些都是為了保障我們消費者的用戶體驗，不至於因為嫁接電商讓消費者的體驗打了折扣。”

　　比如本次櫻桃的眾籌活動，因為櫻桃的保鮮期時間很短，很容易壞掉，而且物流過程中忌摔忌磕碰，所以對物流的要求很高，蘇寧專為本次活動配套了完善的物流系統，如果你身處北京，漢源櫻桃朝發夕至，晚上就能抵達消費者的餐桌。

　　通過與當地合作社領導和農戶交流，可以明顯地感受到當地人心態的開放和包容，他們願意接受外界的新事物，並積極嘗試通過網際網路改變農業生産的新模式，最重要的是，當地的農戶通過實操“農業電商”，已經走在了農業電商的最前沿，並形成了一套行之有效的模式，僅從這點而言，確實要比很多理論家紙上談兵高明很多。

　　農業電商在當下的網際網路背景下甚囂塵上，真正的掌舵人卻是行走在田間地頭的新農人，他們用電商思維助推自己的農産品觸網觸電，用實際行動改變和建設著自己的家鄉。

　　農業作為自古有之的第一産業，是我們這個農業大國賴以生存的基礎産業，以電子商務為代表的更多的新鮮元素的加入，讓大山深處的農産品觸電觸網，經過跨界合作和混搭勾兌，新的農業發展模式探索和形成這個功在韆鞦的事情，一定會有所斬獲並大放光彩，未來的農村圖景將美好得令人艷羨。