10月24日消息 近日，鏈家地産向旗下所有經紀人發出通知，通知稱，鏈家地産從11月1日起全面停止與搜房的合作。

　　從今年年初開始，搜房被多家房地産仲介機構終止合作。搜房也加強對於線下連鎖仲介的合作，接連宣佈達成與新房代理公司深圳世聯行及合富輝煌合作，在仲介領域搜房又戰略入股21世紀中國不動産，其也是鏈家的競爭對手。

　　郵件中提到停止搜房合作的原因有3個：

　　第一，搜房上戶效果越來越差。

　　從北京鏈家整體來看，2012-2014年，這三年平均每月買賣端口上戶量為：2.5個/月、1.4個/月、0.9個/月，其中2014年9月份跌至0.6個/月。

　　第二，搜房已經變成一家仲介公司，成為我們的競爭對手。現在通過北京市工商局及建委網站，均可以查到，搜房早在2011年就註冊了一家公司，全稱為“北京怡然居客科技發展有限公司”，經營業務包括房地産經紀業務。

　　第三，搜房在開歷史倒車，鏈家不願與之為伍。搜房作為目前最大的網路房源發佈平臺，北京二手房頻道最高峰時房源達到150萬套，但我們大家都知道，同一時點上北京在售房源只有10萬套左右，搜房網上有大量的重復房源、假房源，公司的品質管理部門掌握了大量相關的錄音證據。

　　對於此次鏈家的聲明，截止記者發稿時，搜房並沒有官方的聲明。

　　重要通知：致全體鏈家經紀人的一封信

　　各位運營夥伴們：

　　大家好！經過公司長期和謹慎的思考，最終決定，從2014年11月1日起，北京鏈家全面終止和搜房的合作。接下來跟大家聊一聊為什麼停，有什麼影響，下一步的計劃。

　　為什麼停搜房？

　　原因有以下3點，

　　第一，搜房上戶效果越來越差。

　　從北京鏈家整體來看，2012-2014年，這三年平均每月買賣端口上戶量為：2.5個/月、1.4個/月、0.9個/月，其中2014年9月份跌至0.6個/月。什麼概念？搜房端口平均一個半月才能上一個戶。效果這麼差，我們實在沒有必要在這個渠道上浪費精力了。

　　第二，搜房已經變成一家仲介公司，成為我們的競爭對手。現在通過北京市工商局及建委網站，均可以查到，搜房早在2011年就註冊了一家公司，全稱為“北京怡然居客科技發展有限公司”，經營業務包括房地産經紀業務。目前，搜房已經把原部分端口銷售團隊轉為經紀人，並開始在各經紀公司挖人。除挖人外，搜房也在竊取資源，通過APP、把經紀人電話改為400電話等方式可以輕易竊取經紀人的資源。種種行為已經表明搜房開始要賣房，成為一家真正的經紀公司，成為我們的競爭對手了。

　　第三，搜房在開歷史倒車，鏈家不願與之為伍。搜房作為目前最大的網路房源發佈平臺，北京二手房頻道最高峰時房源達到150萬套，但我們大家都知道，同一時點上北京在售房源只有10萬套左右，搜房網上有大量的重復房源、假房源，公司的品質管理部門掌握了大量相關的錄音證據。近幾年來，鏈家持續要求搜房解決重復房源、假房源的問題，但搜房為了自身業績考慮，一直無所作為。現在，為客戶提供真實、豐富的資訊，已成為行業甚至整個商業領域的方向，鏈家早在2011年就推行“真房源”並一直嚴格執行。相比之下，鏈家在迎接未來，搜房卻仍執迷不悟，開歷史倒車，既然在大是大非上出現分歧，那就終止合作吧。

　　停搜房有什麼影響？

　　終止與搜房的合作，對鏈家影響非常小。

　　因為搜房這個渠道對今天的北京鏈家來説，已經不足為道。根據2014年1-9月買賣客戶來源渠道數據，搜房的上戶佔比僅為8%，同時，搜房和其他渠道的客戶重疊率為75%，也就是説，從搜房找到鏈家經紀人的客戶，有75%同時還通過其他渠道找到了我們，這樣，只有25%的客戶是搜房獨有的，那麼終止合作，對鏈家的損失充其量為2%（8%*25%）。對於今天擁有1000家店面、15000名經紀人、鏈家網成交佔比24%、擁有百萬成交業主資料的北京鏈家來説，這個2%完全可能通過我們自身的渠道建設（核心是鏈家網）來進行彌補。

　　我們應該做什麼？

　　那麼，我們應該做什麼呢？分兩個層面，公司層面和經紀人個人層面。

　　公司層面重點做好3點，

　　第一，鏈家線上全新升級、全城推廣。鏈家線上升級更名為鏈家網，並在北京交通廣播103.9早晚黃金時間、全北京重點地鐵線路、公交站牌、重點盤社區、百度推廣等線上線下進行全城推廣，鏈家網的效果將從現有的24%的成交佔比提升到28%。

　　第二，加大對新浪、焦點、58同城、趕集等其他網路渠道的投入，這些渠道目前仍是比較純粹的、中立的房源發佈平臺，依然是我們的合作夥伴。

　　第三，公司的直接資金、活動支援。其中運營購買的未到期搜房網店，將按期限折算，由公司將費用先行補給運營，端口支援部屆時會聯繫大家。同時，公司將投入更多的速銷準備金，幫助運營更好的把控資源。

　　另外，公司明確規定，從2014年11月1日起，明令禁止以下三種行為：

　　1、在職員工安裝搜房幫或其他搜房APP。

　　2、在職員工個人購買搜房端口、搜房網店等任何搜房産品，或以個人或鏈家員工名義在搜房發佈資訊。

　　3、向搜房洩露房源、客源等任何資源資訊。

　　經紀人個人層面，請大家做好以下2點：

　　第一點，投入更大精力，用好鏈家網，鏈家網成交佔比不斷提升，説明客戶對鏈家真房源、對鏈家服務承諾和服務品質的認可。

　　第二點，看清搜房的行為和本質。搜房最近相繼從其他公司挖了一些經紀人，而且主要是新人。對於這部分經紀人，未來其實是蠻可惜的。首先，搜房真正想要的，其實是資源，搜房相當於榨汁機，要把經紀人手中的資源榨幹，榨幹以後就可想而知了。其次，搜房線下能力非常弱，獲取房源能力也弱，並不像鏈家有千家店面、百萬業主資料能夠持續獲得房源。最後，搜房線下並沒有形成高效的房客源管理系統、完善的培訓體系、經紀人保障體系、售後服務支援體系，談何經紀人的保障、收入、成長和未來？同時，搜房經紀人團隊魚龍混雜，誰都能進，也沒有形成對客戶的服務承諾，也許未來會發展成為一個私單公司，想一想，你願意選擇這樣的團隊，客戶會選擇這樣的團隊來服務嗎？

　　當然，無論搜房未來如何，對鏈家人來説，最重要的是服務好每一位客戶，做好我們自己。

　　北京鏈家在從2007年起就是北京二手房行業的老大，至今7年。在今年三季度，目標市佔率達到了55.2%，我們正不斷從一個勝利走向另一個勝利。

　　同時，作為行業第一，我們不僅追求高績效，更應引領行業，為規範行業競爭環境努力，推進真房源，推進對客戶的服務承諾，推進經紀人的各項保障，就像老左説的：這些事情如果鏈家不做，誰又能做呢？

　　讓我們一起努力吧！

　　北京鏈家房地産經紀有限公司

　　2014年10月23日