搜房告別媒體屬性：徹底轉型銷售公司
- 發佈時間：2014-08-21 10:24:45 來源：光明網 責任編輯：王磊
房地産電商正飽受新媒體和房地産市場調整所帶來的衝擊。
今年年初，搜房網創始人莫天全為該公司確定的戰略是“先求穩再求變”。但年中後，莫天全將戰略調整為“先變再穩”。
8月20日淩晨，搜房董事長莫天全發出內部郵件表示，“搜房結束了資訊平臺（InformationPlatform）的發展階段，正在走過資訊媒體平臺（Media Platform），已經啟動向交易大平臺（TransactionPlatform）快速轉型”。莫天全稱，剛剛過去的週末管理會上，搜房控股確定了長期發展的思路：“房天下，大平臺。”
簡而言之，未來搜房只專注“網路平臺”、“交易平臺”和“金融平臺”三方面建設。三大平臺之下，搜房直接取消新聞板塊，徹底告別媒體屬性；同時，電商項目全部轉為新房分銷項目。而現有的新房銷售團隊全員轉為新房渠道團隊，要求人人會賣房。
莫天全稱，“房天下，大平臺”給團隊成員提出了極高的挑戰，員工一定要學會而且要成為賣房、買房、裝飾裝修及其網際網路金融服務的專家。
7月份，搜房與國內知名代理公司世聯行（002285.SZ）、合富輝煌（00733.HK）達成協定，搜房共斥資近10億元入股兩家代理公司，分別成為這兩家公司的第二大股東。
我愛我家副總裁胡景暉認為，搜房的轉型方向實際上是房地産電商未來的“O2O”模式。該模式從根本上是要實現線上模式和線下模式如何更好地銜接和配合的問題。
胡景暉認為，從線上與線下互相延伸的方式來看，線上轉型面臨的困難會更大。像搜房、58同城這樣自己去做線下的經紀業務，開門店、招人，將涉及幾十個城市的佈局、幾千家門店和數萬人的管理問題。線上企業必將面臨落地城市經紀企業面對面的競爭和狙擊。而線下的企業自己去做線上，延伸難度則會相對低一些。一些實力較強的經紀公司，如我愛我家、21世紀不動産、鏈家地産，已經擁有了自己的網站、呼叫中心、手機移動端等平臺，業務佔比在不斷上升。
郭毅認為，搜房的優勢是線上資源很充分。他們搭建的網路平臺以及銷售渠道確實有一定蓄客能力。但房地産不能完全擺脫線下，搜房此前與世聯也是為了保證線下銷售人員的專業能力。搜房的客戶轉換能力或是其薄弱點。
而中原地産分析師張大偉認為，搜房一直是以廣告為主的渠道行銷，轉型賣房，可能更多是為了刺激資本市場。
