盛大遊戲CEO張鎣鋒

　　中國網科技7月29日訊 第十三屆中國國際數位互動娛樂展覽會在上海舉行，盛大遊戲CEO張鎣鋒出席高峰論壇並以“尋找IP與手遊細分群體的內在關聯”為主題發表演講，解讀盛大遊戲的手遊IP戰略。

　　張鎣鋒表示，盛大遊戲選擇了1萬多個IP樣本進行了深入調研，發現電影與PC端遊的用戶體量最大、覆蓋度最高，進行手遊改編的潛力最大。而PC端遊契合手遊由輕而重的發展趨勢，在畫面、音效、動作、玩法等方面優勢明顯。張鎣鋒預言，端遊公司只要充分發揮在遊戲研發中的成熟經驗，就可以迎來發展的“第二個春天”。

　　張鎣鋒指出，當前市場上的所有IP，都可以被“幻想—現實”、“中國傳統—異域風情”兩大維度來概括。手遊IP的選擇，應當符合不同類型用戶對IP的偏好，這樣才能充分發揮IP對手遊用戶的影響力，從而加大手遊成功的幾率。

　　張鎣鋒透露，盛大遊戲接下來將重點發力“泛二次元”用戶，以之為核心探索遊戲IP的衍生跨界。22歲以下的“泛二次元”群體，以手遊用戶13%的體量，貢獻了佔整個市場五分之一的流水份額，無論是投入的時間，還是平均ARPU值，都位居前列。這個群體對遊戲公司的價值，還體現在他們的泛娛樂取向，是遊戲公司開展IP跨界的最佳橋梁，盛大遊戲選擇《龍之谷》率先展開泛娛樂化的探索，包括拍攝大電影、主題動畫片，以及出版官方原畫集等等，正是以“泛二次元”用戶為根基。

　　以下為張鎣鋒演講實錄：

　　尊敬的各位領導，各位新老朋友，大家好！

　　這是我第一次手握高峰論壇的話筒，卻是盛大遊戲第13次站上CJ的舞臺。沒錯，盛大遊戲和CJ一起、和中國網路遊戲産業一起成長，一起壯大。一直到今天——用我們公司全新確立的slogan來説——大夥兒還在“一起開心，一起遊戲”，我想，這就是一種莫大的緣分，也是一種最強烈的對於産業和事業的信念。為此，與諸君共勉！

　　接下來進入到我此次分享的正題，談談IP與手遊細分群體的內在關聯。最近我們的團隊剛剛完成對1萬多個樣本的複雜調研，正如行業內很多同仁一樣，我們也把IP的研究放在重要的位置。因為IP實在太重要了！在盛大遊戲的業務戰略方向裏，手遊也好，端遊也好，海外研發運營發行也好，都緊緊圍繞了IP。聚焦到目前市場上最熱的手遊業務，我們也發現了很多成功的案例，也有了很多的自己的理解，今天簡單分享以下幾個觀點：

　　第一，PC端遊IP對手遊市場具有超越其他類型IP的重要意義。IP種類繁多，主要集中在PC端遊、電影、動漫、小説這些娛樂類型，那麼用戶選擇什麼作為日常娛樂活動的比例較高呢？我們發現電影與PC端遊的覆蓋度最大，具備了龐大的用戶體量，這就意味著這種類型的IP影響到的潛在手遊用戶也是十分可觀的。那麼從差異度來看，端遊IP在手遊用戶中呈現出最大的偏好差異度，表明其更能對細分群體進行精確覆蓋，從而與特定的手遊類型嚴密匹配。綜合兩個調查維度，結果出來了——PC端遊IP，基於它已經培養的龐大用戶群，基於它多年積澱的品牌影響力，基於網路環境的飛速改善，基於用戶對品質諸如畫面、美術、音效、動作、玩法等越來越高的要求——“輕度”的手遊也開始走向“重度”化！它的重要意義在於，PC端遊的IP價值，和多年來專注PC端遊研發和運營的公司是完全可以擁有“第二個春天”的，因為我們相信“冰凍三尺非一日之寒”的真理。

　　第二，大部分IP形態對手遊的價值可以被“幻想—現實”、“中國傳統—異域風情”兩種維度來概括，所以具體的手遊類型可以據此模型來選擇匹配的IP，反之亦然。我們測量了手遊用戶對4大類型33個子類型IP的偏好，再根據他們對不同類型IP的偏好與他們屬於哪一個手遊細分市場的相關關係，歸納抽象出兩個維度，那就是幻想題材和現實題材，中國傳統風格與異域風情。任何一個IP都可以在這張二維地圖上有自己的位置，任何一個手遊細分市場，也會在這張二維地圖上表現出對IP的相對偏好。因此，如果將一個特定的手遊分類型輸入到地圖，IP匹配結果就馬上出來了——比如針對MOBA手遊這個細分群體，中國動作電影、犯罪與嫌疑電影、武俠小説、盜墓冒險小説都是不錯的選擇；反之，假如大家手中有日本大眾類動畫、日本漫畫、中國幽默漫畫、文藝幻想類小説、西方幻想MMO等IP，也可以根據這個模型找到合適的手遊類型。我們再仔細看一下以MOBA細分市場為例的這張圖——顏色越藍越有戲：中國大作電影、盜墓與冒險小説、傳奇向、魔獸向、競技對抗等等；相反，顏色越紅，代表用戶對這些IP越無感。IP轉化的價值就藏在這些色塊裏了。

　　第三個我要分享的觀點，也是我們在調研過程特別驚喜的發現就是：存在著一個“泛二次元” 細分手遊市場，這個手遊市場的用戶與我們對二次元的刻板印象存在顯著的差別。他們究竟有怎樣的特點呢？調研結果表現：典型用戶為22歲以下歲男性，但在其他年齡組也有顯著存在；他們雖只佔手遊用戶數量的13%，但卻貢獻了20%左右的流水份額，ARPU值位於各細分市場的次高；在時間投入上，他們堪稱重度手遊用戶；除了典型二次元手遊外，他們對其他類型的手遊也有高於平均水準的偏好；此外“泛二次元”用戶還具有明顯的泛娛樂取向，他們渴望自己的愛好被更廣泛的市場所認同，所以對動漫之外的娛樂類型也有超越平均水準的偏好；至於他們的IP的趣味傾向則集中在幻想、偏異域風情的方向。是的，較長一段時間以來，許多人抱著對二次元的刻板印象，認為只要找到他們喜愛的動漫作品，或者迎合他們追逐的動漫風格，就能夠贏得新用戶。這麼做，對，也不對。因為曾經只是小眾群體的二次元“亞文化”人群早已成長擴張，成為現在年輕人中非常重要的一股文化潮流和非常有購買力的群體，只有通過海量數據的觀察和分析，通過與他們的廣泛交流，才能夠發現他們對手遊IP的渴求：動漫中的日本流動動畫、日本小眾動畫、好萊塢動畫、日本漫畫、中國幽默漫畫，小説中的文藝幻想、經典幻想，電影中的超級英雄、怪物與災難，端遊中的西幻MMO、競技對抗等等，這些寶貴的調查結果，是否為大家打開了一扇窗戶，清風徐來、豁然開朗了呢？

　　這就是我簡單分享給各位的三個有趣觀點。很高興通過這樣的分享去持續挖掘靈感，也很期待與同行朋友們開展更廣泛和深度的交流。如今，我們盛大遊戲被大家熟知與好評的IP，“熱血傳奇”、“龍之谷”、“傳奇世界”、“星辰變”等等，都陸續走上了IP開放、分享和再創造的道路，這條路上有我們的努力，也必然少不了大家的支援和參與。謝謝！