巨人網路總裁紀學鋒

　　巨人網路總裁紀學鋒日前發表演講。紀學鋒表示，2014年遊戲行業大量人才的涌入，數以億計的資本加持，都讓手遊市場迅速從藍海變為紅海。

　　紀學鋒指出，“看上去很美”的移動遊戲市場，在經歷了野蠻生長後也正在建立起新的規範和秩序。今天的手遊市場，短平快的套路已行不通，市場在向精品化、重度化的趨勢發展，産品品質是勝敗的王道。

　　紀學鋒介紹到，2014年中國遊戲市場收入突破1000億元大關，其中手遊收入首次超過頁遊達到275億元，佔比25%，增長超過100%。

　　以下是紀學鋒演講原文：

　　尊敬的各位領導、各位來賓、媒體朋友們，大家好！

　　我是巨人網路總裁紀學鋒。2014年剛過去，農曆的羊年還沒到來。這段時間可能在座很多朋友和我一樣，忙著回顧這一年得失，展望規劃新一年願景。在這裡，給大家道一句：新年快樂！同時也由衷的對在遊戲業耕耘的同行和媒體朋友們説一句，辛苦了！

　　今天我想和大夥兒聊聊巨人在手遊、移動網際網路領域的思考與突破。

　　過去一年，很多做手遊、移動網際網路的朋友跟我開玩笑説，這一年心累、身體累、眼睛累。心累、身體累的方式可能各有不同，眼睛累則是因為絕大多數的網際網路人、遊戲人都開始將戰場從PC大螢幕轉向了手機小螢幕。移動網際網路時代的到來不僅深刻地影響著用戶的使用習慣，也影響著開發者的創作習慣以及決策者的思維習慣。方寸之間的短兵相接趨於白熱化，行業的格局正因為這“小螢幕”而悄然改變。

　　2014年，中國遊戲市場收入突破1000億元大關，其中手遊收入首次超過頁遊達到275億元，佔比25%，增長超過100%。在這種快速增長下，大量人才的涌入，數以億計的資本加持，都讓手遊市場迅速從藍海變為紅海。“看上去很美”的移動遊戲市場，在經歷了野蠻生長後也正在建立起新的規範和秩序。巨人的手遊業務在經過多年精心佈局，也在過去一年迎來首個收穫季。

　　2014年歲末，我們推出了《征途口袋版》，它在1月初成功跨入月收入億元俱樂部，被外界譽為一款現象級的經典端遊改編手遊産品。這款産品的成功見證了征途強大的品牌號召力，也驗證我們在端遊領域的行銷推廣經驗可無縫複製給手遊業務。

　　2015年上半年，我們至少有6到8款類似《征途口袋版》份量的精品將推向市場。除了向外界曝光過的《大主宰》、《武極天下》、《黑貓警長2》，我們還有幾款非常有特色玩法的産品。比如，其中一款是2D三國題材動作策略遊戲，這款動作遊戲將從動作和策略方面完全顛覆現有産品的設計理念，除了不再是虛擬遙感和按鍵設計，後期還有非常強的策略性；還有一款則採用虛幻3引擎開發，畫質將秒殺目前市面上所有産品。除了畫面超群，該遊戲還有超越主機遊戲的打擊感，以及非常深刻的人人互動。大家知道，遊戲互動性設計是巨人的研發專長，我們將把這款遊戲的互動體驗做到極致。

　　説到引擎，巨人與英特爾旗下知名引擎公司Havok在引擎方面達成全方面戰略合作。巨人正在開發的征途系列最新産品《3D征途》手遊將採用Havok引擎開發，Havok與巨人的攜手將給《3D征途》手遊等産品的玩家帶來前所未有的體驗，未來雙方將會有更多戰略合作。

　　股神巴菲特有句名言：只有當大浪退去的時候，我們才知道誰在裸泳。端遊大浪撐了十年，頁遊不到五年，手遊則只有短短兩三年。今天的手遊市場，短平快的套路已行不通，市場在向精品化、重度化的趨勢發展，産品品質是勝敗的王道。巨人將繼續堅持走精品路線，充分發揮公司核心製作人優勢，把巨人在技術、策劃、對玩家的心理把握等方面的技術積累發揮到極致。

　　剛才我分享了巨人在手遊方面的思路，但其實手遊只是我們的著眼點之一。如果説，手遊業務看三到五年，移動網際網路則著眼未來五到十年的發展。巨人目標是做網際網路百年老店，我們目光不只是停留在手遊層面，移動網際網路是我們未來核心突破方向。

　　2014年，在我們公司內部召開的高管戰略會中，我們想明白了一個非常現實且嚴峻的問題：為什麼內容提供商在資本市場一直不受待見？因為內容提供商受到約束非常多。內容級別公司的問題是太依靠個人，但是人的創造力是有生命週期的；而且人也是會變的，沒錢時跟有錢時的想法也會不同。所以內容級別的公司風險很高，且缺乏持續性。還有，內容提供商很難形成閉環，在用戶成本不斷提高時，利潤會越來越少，最後掌控用戶的平臺價值會越來越大。在端遊時代，一線端遊公司估值都在10億美金到50億美金這個範圍，雖然基本控制了産業鏈，但獲得用戶還是受制於人，沒有完全形成閉環，所以後期越來越難做。

　　巨人的思路是，要做閉環。閉環可以理解為自我成長的一個迴圈。滿足用戶的需求同時，能相對掌控整個生態鏈，且不依賴於第三方。我們認為，不管是什麼級別的公司，最終價值的體現還是要形成閉環，不然發展都會受制於人，價值也會大打折扣。我們在啟動二次創業之前，提出一個觀點：如果做新業務，最好是做一些有門檻的事，能持續做10年以上的事，而且要形成閉環。不要只做産業鏈中的一個環節，這樣還是價值不夠大，既達不到我們心中預期，也沒辦法達到資本市場預期。

　　巨人在2014年初啟動了二次創業，把此前一切成績清零，重新進入創業階段，著眼于移動網際網路領域的突破，打造有價值的“閉環”。曾經有人擔心，巨人一個做端遊的公司轉型移動網際網路，會不會缺乏網際網路基因。其實我們知道，基因不是天生的，很多網際網路創新都來自“邊緣地帶”。如何增加這些“邊緣地帶”的面積，我認為核心在於構造敢想、敢幹的創業文化。讓創新、創業的意識深入人心，成為每位同事茶余飯後樂於惦記和鑽研的事情，這樣公司誕生成功網際網路産品的概率一定大大增加。要做到這點，不能靠冷冰冰的制度，需要靠潤物細無聲的創業文化。

　　在已翻過去的2014年，我們二次創業在移動網際網路領域也迎來了首批成果。我們一款寵物寶應用，5個人開發3個月，已吸引眾多投資意向，估值達幾千萬元；娛樂語音平臺嘟嘟在轉型移動網際網路後，線上營收出現幾何級增長，年收入從幾百萬元向億元邁進；我們一款內部由2、3個同事業餘興趣開發的應用Wifi共用大師，在沒有任何資源投入情況下，吸引了上百萬用戶；我們與國內多位頂級明星簽署合作，為他們量身定做明星社區手遊；我們還在渠道上進行一系列佈局，包括投資、並購了多家海內外有增長潛力的手遊平臺發行商；在手機充電等硬體領域，我們也有研發佈局，一款手機線下硬體應用項目已在華東三線城市啟動試點，2015年有望在全國大面積鋪開。總體上，移動網際網路策略我們走的是專注于垂直領域，避開紅海、選擇藍海，實現軟、硬體“包抄”的策略。

　　如果説，巨人佈局手遊的目標是賺錢、養活公司，佈局移動網際網路則承載了我們做百年老店的夢想和改變未來的使命。我非常認同《少林足球》裏周星馳一句經典臺詞：做人如果沒有夢想，那跟鹹魚有什麼分別？我經常在內部跟同事們説，我希望公司每個同事都懷有夢想。我希望巨人能出現一個甚至幾個能夠做出幾億美金、幾十億美金市值的移動網際網路公司老闆。不要覺得可笑，不要覺得不可能，任何一個偉大的公司，偉大的産品，都有一個微不足道的開始，而這個開始都來源於人不甘平庸的夢想。

　　海闊憑魚躍，天高任鳥飛。這是一個每個人都在談夢想的大時代，也是一個好時代。每個人都有實現自我價值、實現夢想的機會。所以，不要吝嗇你的一小步，也許有一天它會成為移動網際網路時代的一大步。最後，再次祝願大家新年快樂、身體健康、事業成功！

　　謝謝大家！