羅永浩《一個理想者的創業故事》終結演講

 　 最後一次，羅永浩在錘子降價時就對外宣佈了，這次演講將是其個人品牌系列演講《一個理想者的創業故事》的最後一次。原定於11月18日的演講，由於種種原因延期到了12月6日。

　　躲過了霧霾，換來了萬里晴空，這對頗受爭議的錘子來講，不知道是不是一個好的兆頭。不過，對於羅永浩的粉絲而言，天氣、環境這些因素都不會影響他們對羅永浩的擁躉。

　　一位從上海來的粉絲就向記者表示，之前原本已經定了17日的機票，即便延期到了12月，他仍然重新安排了時間，趕了過來。從現場的觀眾來看，男女比例大約在3:1，在記者隨機採訪的觀眾中，多數都是上班族，換而言之，基本是受“老羅語錄”影響的80後。

　　下午1點鐘，這些觀眾已經擁擠在國家會議中心門外的演講宣傳背板前排隊留影，當然這其中也夾雜著倒賣門票的黃牛。在黃牛那裏，這場演講的門票最高已經炒到了800元，這也從側面反映了羅永浩個人品牌的影響力。

　　羅永浩深知自己個人的品牌影響力，但他也曾對記者表示，他個人的影響力對於錘子並沒有起到很多積極的作用，希望通過弱化他個人的品牌來緩解錘子的壓力。基於這一想法，便有了今天《一個理想者的創業故事》的最後一次演講。

　　通過演講的全程不難發現，這次羅永浩的演講，不僅僅是羅永浩將個人品牌系列演講的終結，更是其品牌向錘子科技過渡的開始。

　　到底做錯了什麼

　　此前，錘子T1的16GB 3G版本售價為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價為3500元。而後錘子經歷了降價，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

　　從幅度上講，錘子一次性降價30%左右。逼錘子做出這一調整的是，錘子手機下降的出貨量，這一點羅永浩本人並未否認。他也承認，從5月份之後，錘子面臨了很多産品細節上的問題。

　　“實在等不了，一定支援你的T2”，這類的話在錘子發佈3個月之後並不少見，用羅永浩自己在演講時的話，“每當看到這樣的話，心裏都在滴血”，數位新品的關注熱度通常只能維持 3 個月左右，有許多有換機需求的用戶，由於等貨的時間過長而選擇了其他品牌。

　　令羅永浩萬萬沒想到的是，拖累手機的不是T1這款産品，而是像集線器、附送的小螺絲刀等這類小東西的品控問題，影響了整體出貨。羅永浩透露，在最初的這3-4個月裏，錘子T1的逃單率從最初預定的2%，上升到了近90%。

　　羅永浩認識到，對一個新品牌的首款産品來説，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的，而較長的供貨期並沒有讓更多的人體驗到産品，從而影響了産品上市早期的口碑傳播。

　　吃過了苦頭，羅永浩説為了避免重蹈覆轍，避免産能等諸多“家醜”暴露在鎂光燈之下，錘子在T2發佈會時，將囤貨10萬以上再召開發佈會。

　　為何好鬥

　　在錘子遇到這樣或那樣的問題後，羅永浩認為，媒體和輿論對於他個人以及錘子的評價開始發生了變化，“在做錘子之前，對於我個人的媒體輿論基本都是正面的，但做了錘子之後就不一樣了”。

　　在這次演講中，羅永浩表達他已經認識到了做企業家的責任感，這種責任感的直接影響就是，羅永浩自己已經將個人的微網志賬號的密碼，交給了媒體公關部門，每條他個人微網志發出的內容都需要經過該部門的審核。

　　對此，羅永浩笑稱，“交出了微網志，佔用個人時間減少了，生活品質明顯提高了”，“真沒想到做手機還不能説話了”。

　　他在現場回顧了過往自己對一些媒體的口無遮攔而付出的代價，他自己對一些錘子負面的報道總結為，錘子與媒體之間缺乏足夠的溝通和相互的了解。

　　對於他本人的口無遮攔，羅永浩總結為“刻薄、好鬥”，他反思這與自己從小生活在東北有直接關係，羅永浩自稱，“從骨子裏就是能為個人榮譽大打出手的人”。

　　白色T1發佈

　　對於先遭供貨不足，後遭降價嘲笑的錘子，羅永浩依然“天生驕傲”的公佈了T1從發售到現在的銷量，截止到12月5日晚，錘子T1賣出了122063部，在錘子的用戶中，39%由iPhone用戶轉化，17%由小米用戶轉化，13%由三星用戶轉化。

　　他還透露，在現有第三方渠道中，T1在天貓的好評是4.5分，京東的好評率是94%，並在天貓雙十一購物節中，在2000元以上的手機中排名第二，第一名是華為的Mate7。

　　同時在演講過程中，白色版T1首次公開亮相，羅永浩自稱這是一款“我見過的最好的白色手機”。白色版Smartisan T1手機於今日正式開始接受預訂，支援中國移動和中國聯通的 2 / 3 / 4G 網路，內置 32GB 存儲空間，售價2480元。

　　白色版 Smartisan T1 手機將搭載最新升級的 Smartisan OS 1.3 作業系統，在 Smartisan OS 1.1 的基礎上新增功能 63 項，優化細節 46 項，修復系統漏洞若干。此前購買了黑色版 Smartisan T1 手機的用戶，可以通過 OTA 的方式將手機升級至最新版系統。

　　對於T1整體的預期，羅永浩承認很難達到他自己50萬的水準，但還是能夠達到投資人20萬的要求。而對於T1隻是一款“粉絲手機”時，羅永浩反駁道，“沒有一款兩三千塊的手機能賣到10萬台以上”。

　　羅永浩強調媒體口中的“粉絲”包括現場觀眾，“他們不是我的粉絲，他們是某種信念、某種價值觀、某種思想、某種人生態度的粉絲，他們來到現場，是知道從我身上能看到這些東西”。

　　對於創業做錘子，羅永浩總結道，“如果我們成功，很大程度上，這是正派、體面、原則性和理想主義的成功：因為價值觀方面的原因，我們得到了太多不合一般商業邏輯的支援和幫助；如果我們失敗，可以肯定，這是商業能力上的不成熟，跟我們沒有採取流氓手段獲益沒有絲毫關係，更談不上理想主義和情懷的失敗”。