今天，中國的零售格局已發生了新的變化，阿裏係的天貓、淘寶和京東成了零售的新霸主，但是如果當初黃光裕沒做牢，天貓和京東還能做這麼大嗎？

　　雖然也許大勢無法改變，但是作為一代傳統零售教父的黃光裕，一定會給天貓、京東今天的零售格局形成很大的衝擊！

　　如果國美教父黃光裕沒有坐牢 零售業格局會是今天這樣嗎？

　　7年前，家電零售教父黃光裕坐牢前，他已登上人生巔峰，三次登上中國首富，並擁有中國最大的家電連鎖帝國，而阿裏係和京東的B2C都還沒成氣候。

　　7年後，國美帝國掌門人黃光裕深陷獄中，而阿裏係天貓淘寶和京東成為新的零售霸主。

　　2008年11月，國美教父黃光裕接受調查，之後他沒有出來，2年後的2010年宣判。2008年，國美在中國的零售賣場正處於如日中天，而彼時，無論是淘寶還是京東都處於初期。

　　阿裏係的淘寶相對好一些，在2008年的交易額達到999億，但是仍處於盈利不大的狀態，2005年，為了獲得資金，阿裏與雅虎達成合作，雅虎以10億美金+雅虎中國入股阿裏，佔股40%，這筆大額資金在當時充分解決了阿裏的資金問題，也為後來困擾馬雲的股權爭議埋下了問題；而劉強東在2007年才拿到今日資本徐新的重要投資，算是有了充足的擴張彈藥，開始試探性的向外地擴張。

　　而當時的黃光裕，已經第三次位列中國首富，他分別於2004、2005、2008年位列三度問鼎胡潤百富榜之大陸首富，其中，他2004年第一次登上中國首富時，年僅35歲，在2008年，他以430億的身家再次成為胡潤中國百富榜的首富。

　　而7年後，2015年，阿裏和京東分別上市，市值分別超過萬億和千億，傳統零售巨頭已經遠遠無法與他們相比，其中阿裏市值超過2000億美元，京東實質超過300億美元，馬雲和劉強東的身家分別超過1000億人民幣和400億人民幣，此時國美的市值已遠遠無法與他們相比。

　　如果黃光裕沒有坐牢，零售業格局會是今天這個樣子嗎？

　　作為一個時代的零售教父 黃光裕有著自己超強的能力和個性

　　黃光裕的坐牢打破了國美帝國的兇猛擴張步伐——由攻勢轉為守勢，讓商業帝國的擴張版圖止步，如果黃光裕沒有坐牢，發展結果還是讓人難以想像！

　　作為一個時代的商業教父人物，特別是零售行業的教父，黃光裕有著超強的能力、個性，並有著遠超同時代大佬的影響力。

　　黃光裕有著超強的能力、個性和影響力：

　　1 超強的運營能力

　　16歲時，黃光裕隨兄長黃俊欽開始做生意，北上內蒙古謀生。

　　18歲時，黃光裕跟著哥哥黃俊欽揣著在內蒙古攢下的4000元，然後又連貸款借了3萬元，在北京前門珠市口東大街420號盤下一個100平方米店，開了第一個“國美”店，先賣服裝，後來改賣進口電器，並逐漸成為了專業的電器賣場。

　　24歲(1993年)時，開始統一連鎖化經營，國美電器統一門店名稱、統一商品展示方式、統一門店售後服務、統一宣傳，建立起低成本、可複製的發展模式，形成中國家電零售連鎖模式的雛形，也可以説是國內現代商業最早進行連鎖經營的代表。

　　11年後的2005年，黃光裕成為了中國家電零售的霸主，中國最年輕的世界首富。

　　這其中，黃光裕在經營上開了很多行業先河，無論是無師自通、類似于百貨領域沃爾瑪的低價策略，還是中國內地市場最早開始做連鎖經營的模式，乃至於中國家電零售業最早開展全國化擴張，都展現了其超強的運營能力。

　　2 狼性的兇猛進攻

　　年僅35歲即登上了中國首富位置，體現了黃光裕的狼性進攻能力。

　　1993年，24歲的黃光裕與兄長黃俊欽在事業上分家，黃光裕執掌了家電連鎖，黃俊欽進軍了地産業，黃光裕開始了認真經營自己的零售王國。

　　1999年，30歲的黃光裕開始帶著他國美走出北京，開始了其國美帝國的兇猛擴張史。

　　1999年7月天津國美開業、這也是國內家電連鎖賣場最早開始全國擴張，而作為對手的蘇寧電器在2年後才開始全國擴張。

　　當時，對於黃光裕置北京同城老對手大中電器于不顧，轉而走出京城去擴張，遂使大中在京城“坐大”，人們一直有些不解。但黃光裕卻有他自己的想法，他認為當時在北京與大中直接“廝殺”，並不是上上之策。他先調整策略，先實施全國擴張，儘早成為全國第一品牌，擁有全國規模後，再回頭“挾全國之力來敵一隅”。後來的事實正是如此：國美經過6年的擴張后，已基本完成了全國佈局，而大中則錯過了那個時機，導致最後難以走出京城。

　　可以説，這個擴張既體現了黃光裕對家電零售大環境時機的把握，也充分展現他的智謀。

　　1999年12月，國美瞄準華東市場的上海國美店開業。

　　2000年底，國美挺近大西南市場的成都國美店開業

　　2001年8月，國美針對東北市場的瀋陽國美店開業……

　　到2004年底，短短5年時間，國美電器已經在全國的40多個城市及香港及東南亞地區，擁有了30家分公司、260個門店。

　　而2004年6月，國美電器在香港上市，黃光裕的身家突破百億，首度問鼎中國首富。

　　而在國美上市後，依然沒有停止進攻、擴張、和收購。

　　2005年4月，黃光裕成功收購哈爾濱黑天鵝全部網路，從而使國美在黑龍江省市場份額達到75%；8月，黃光裕成功收購深圳“易好家”全部網路；11月，黃光裕成功收購“武漢中商”全部網路；12月，黃光裕成功收購“江蘇金太陽”全部網路。

　　2006年7月，黃光裕的國美電器與永樂電器合併，實施雙品牌運作戰略。

　　2007年9月，黃光裕成功收購陜西蜂星電器全國網路，使得國美在通訊業務上得到進一步鞏固與加強；

　　2007年12月14日，國美宣佈收購佔據北京家電連鎖一半份額的大中電器，並全面託管大中電器。

　　2008年3月，黃光裕的國美以三聯商社第一大股東身份，控股三聯商社。

　　這一切的高節奏的收購擴張在2008年11月，隨著黃光裕的被調查而放緩。

　　如果沒有調查、入獄，國美的擴張，也許是另一番景象……

　　這個當時最兇猛的家電連鎖帝國將會成為什麼樣子？

　　3 霸氣的魄力

　　無論親自指揮全國擴張，還是面對競爭對手、供應商，黃光裕都給人一種霸氣的魄力。

　　在人生30歲而立之年時，黃光裕已經開始指揮他的國美軍團開始全國擴張，而且在全國擴張過程中，黃光裕經常親自坐鎮、指揮，一個市場一個市場的拿下各個區域的主戰場。

　　在2004國美全球戰略合作高峰會上，面對供貨商，黃光裕特別強調：“你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。”後來，“平衡”這個詞多次出現在他的口中，即便面對媒體，他也絲毫不掩飾他的態度。

　　在黃光裕執掌時代，國美定期召開全球家電峰會，昭示一種霸氣和影響力，而2005年，2005年3月20日，國美電器在上海國際會議中心舉行了一場中國消費電子行業有史以來規模最大、規格最高的“華山論劍”，在這場會議上，黃光裕以一個霸氣的光頭出現，也將他的霸氣推到了一個頂點。

　　4 超強的影響力

　　當時，黃光裕在中國商界、乃至於消費者心中都具有超強的影響力。

　　他本人“18歲從北京一個不起眼的小店做起，年僅35歲問鼎中國首富”的傳奇經歷為大眾所熟知，成為中國商界人士的偶像、創業者的偶像，以及大眾欽佩的對象。

　　他曾是央視財經節目的嘉賓，經常出現在媒體報道中，當年各大媒體關於國美掀起的價格大戰，所報道的頻率不低於後面的阿裏、京東。

　　黃光裕及國美頻繁見諸報端，他和他創立的國美，每個大動作，都會成為焦點，他所構建的國美全球戰略合作高峰會更是成為業內的年度盛事。

　　可以説，黃光裕在媒體及大眾消費者中具有超強的影響力，這種影響力一點不亞於今天如日中天的阿裏馬雲和京東劉強東。

　　雖然張近東運營能力上與黃光裕不分伯仲

　　但是在三個方面，缺乏黃光裕的影響力

　　雖然張近東和黃光裕是當時齊名的家電雙雄，兩者帶領的公司PK，被稱為“美蘇爭霸”，可以説在運營能力上，張近東與黃光裕相比、不分伯仲，畢竟業績證明了一切。不過，在後三個方面——狼性的兇猛進攻、霸氣的魄力、超強的影響力上，與黃光裕相比，還是有所缺乏。

　　1)蘇寧張近東和國美黃光裕兩種不同風格

　　張近東儒雅VS黃光裕狼性霸氣

　　雖然兩位同為業內領袖，家電零售業的領軍大佬，在多年的競爭中不分伯仲，但是兩個連鎖巨頭所呈現出是兩種不同風格。

　　出身於南方江浙皖地區的張近東，在南京師範大學讀過中文，身上有一種儒雅的風格，在36歲時就引入了後來的職業經理人孫為民，在41歲時更是把孫為民推向了前臺。

　　而出身與廣東潮汕地區的黃光裕，從小就有著潮汕人的闖勁，特別在16歲時就與大2歲、年僅18歲的哥哥黃俊欽闖蕩內蒙古謀生，足見兄弟二人不俗的闖勁，2年後，兄弟二人開始在北京開設一個不起眼的小店，也開始了後續的家電連鎖傳奇。

　　1999年，年僅30歲，比張近東小6歲的黃光裕就開始了全國擴張，而張近東直到2年後才開始全國擴張，其後35歲時更是成為中國首富，足見黃光裕的狼性與霸氣。

　　2)雖然蘇寧和國美經營能力不相上下

　　但是在大眾影響力上，張近東還是弱于黃光裕

　　雖然，蘇寧和國美在，一個注重內功、內斂的修煉，一個注重外擴、淩厲的擴張，中國的家電連鎖從最初的幾十家規模大的連鎖相互PK，做到後面的幾大巨頭連鎖博弈，然後最後變成國美蘇寧的雙雄爭霸，充分展現了蘇寧和國美兩者不俗的經營能力。

　　但是在霸氣的魄力、影響力上，特別是大眾心中的影響力上，張近東要弱于黃光裕。而這些在於線上零售的對決中，可以發揮不小的作用。

　　一方面，不會在商戰中這麼被動

　　黃光裕是一個崇尚狼性進攻精神的人，如他當年與同行對壘的PK一樣，異常兇猛，他喜歡主動進攻，而不是等待，等待著被對方PK。

　　這一點上，黃光裕從他16歲和哥哥開始闖蕩就開始展現，大家當時都南下經濟前沿的廣東闖蕩淘金，他卻和哥哥選擇了大西北內蒙闖蕩。而在當年的家電連鎖PK大戰上，他帶領國美團隊華東、西南、西北、華北等進攻一個個區域中心城市，而被稱為“美、蘇爭霸”的家電大戰中，國美一直保持進攻的態勢。

　　整個過程中，黃光裕和他帶領的國美，始終保持敢為人先的狼性進攻精神，業內最早開始利用報紙廣告、最早開始連鎖經營、最早開始全國擴張……

　　如果黃光裕在，或許線下零售不會這樣被動，從以前的引領變成處處跟隨線上！

　　另一方面，不會在傳播上處於劣勢

　　一段時間裏，傳統零售缺乏黃光裕這樣重量級的商業領袖站出來，與線上巨頭進行交鋒、PK，讓傳統零售在影響力上缺失、缺位，直接這場線上、線下零售之戰的戰局發展。

　　在媒體傳播上，無論是阿裏馬雲，還是京東的劉強東，線上上、線下的幾場關鍵戰役上，始終佔據媒體焦點，例如馬雲作為熱點人物，參加央視《贏在中國》節目、各大國內國際商業論壇，成功造節“光棍節”，而劉強東成功利用微網志讓京東站在焦點，引發商業PK大戰，與噹噹PK、與蘇寧PK等

　　這種善於調動媒體的優勢，在黃光裕身上同樣存在，國美擴張時，每進一地調動各大媒體、掀起熱點，其所打造的“國美全球戰略合作高峰會”更成為業內一年一度的焦點，甚至於黃光裕的一言一行，都會引發媒體報道。

　　相對而言，這一點是一直低調的張近東很少做的。

　　因此，線上上與線下零售的PK中，傳統零售大佬幾乎失聲、也失去主動進攻性，為大眾所看到的只有焦點的線上大佬——阿裏、淘寶、天貓的馬雲和京東劉強東，傳統零售大佬幾乎邊緣化。

　　如果黃光裕在，作為線下零售代表的黃光裕，一個擅長主動進攻和發起傳播攻勢的零售教父，當年他正是憑藉這些，從百貨業態中把家電業務搶出來，構建了專業的家電賣場，而在新時代變局中，相信同樣也會發揮作用，對格局的改變一定有所影響！

　　雖然每個時代都有代表性的企業

　　但黃光裕在，肯定還是會衝擊格局狀況

　　雖然，每個時代都有成就每個時代的企業，國美、蘇寧是傳統商業運作巔峰時期的産物，而天貓和京東是網際網路催生的産物，他們雖然代表兩個不同時代，但是相信如果黃光裕在，天貓和京東肯定會受到黃光裕所帶領的國美帝國的衝擊。

　　雖然天貓、京東成于特殊時代，但黃光裕肯定不會讓他們贏得這麼輕鬆！雖然每個時代，都有自己時代的企業。但相信黃光裕在，競爭格局肯定不是目前樣子！

　　因為，兩個成就天貓、京東的殺手锏——價格和傳播，黃光裕本人就運用的非常犀利，更可以説是大師級的企業家。

　　在電商成長的過程中，伴隨著燒錢大戰，兩個殺手锏發揮了重要作用。一個是價格，另一個是傳播。

　　一方面，通過價格戰衝擊了線下賣場，因為價格戰，讓線下賣場變成試衣間、體驗店，形成了消費者線下體驗、線上購買的狀況，而導致了線下零售業務受到衝擊。

　　另一方面，通過傳播，讓更多消費者熟知，快速擴大影響力。在推廣的過程中，馬雲和劉強東一直佔據媒體傳播的焦點，不斷傳播放大線上的影響力。

　　而在這兩個方面上，一直都是黃光裕的強項，一點都不落下風，甚至具有很強的優勢！

　　首先，在價格上，當年黃光裕黃光裕被業內稱為“價格屠夫”，而國美的成功崛起，正是通過價格戰打敗了傳統百貨，把家電獨立出來，而與其他家電連鎖賣場PK中，國美也正是通過價格戰勝出，價格戰也打出了國美的超強影響力。

　　其次，在傳播上，黃光裕在中國具有著超強的影響力。無論是他35歲成為中國首富的傳奇、還是他成功打造中國家電連鎖霸主的經歷，以及黃光裕所打造的國美品牌，都在中國有著超強的影響力。首富、行業霸主、商業大戰、一言一行的關注，這些傳播的要素在馬雲和劉強東的身上都曾成功調動，發揮重要作用，同樣這些要素黃光裕都存在，而且很善於調動，同樣也能發揮重要作用。

　　因此，如果黃光裕仍然在外面執掌，充分發揮他的超強影響力和價格攻勢，也許大勢無法改變，但是市場格局大小肯定會有所變動！

　　而且即使在獄中，黃光裕也做了睿智決定

　　黃光裕即使在獄中，不能在外面親自執掌國美，他當年努力打造的職業團隊承擔起了責任，避免了掌門人黃光裕在外陷入混亂、依然能成功維持起國美商業體系的運轉。

　　而即使在獄中，黃光裕也為國美做出了一個睿智的決定——線上線下同價、做好線下、爭取更好地議價權。

　　2012年8月，京東準備切割家電市場，掀起與蘇寧的價格大戰，劉強東利用他當時很有影響力的微網志，將這場商戰演變成了眾人皆知的焦點，甚至調動了央視的關注報道。

　　在這場PK中，蘇寧有兩個相對欠妥的策略——線上線下不同價，主要拿線上與京東做PK，當然蘇寧當時這麼做有自己的合理考慮，一旦線上線下同價，意味著線下的利潤將受衝擊，同時，蘇寧當時想迅速衝擊做大蘇寧的線上業務。

　　但是這兩個策略都出現了問題，線上線下不同價，強化了人們對線上價格優勢的印象，同時也會對蘇寧線下構成不利，同時，蘇寧拿自己的線上業務衝擊京東，等於拿自己的弱勢跟對手的強勢PK，在商戰結束統計業績的時候，兩個一對比，反而更凸顯了京東的突出。

　　而之後，國美卻迅速做了調整，一是線上線下同價，二是注重發展線下。

　　一方面線上線下同價，避免了以前淪為體驗店的窘境！當消費者去店裏購物的時候，直接拿手機或PC進行京東與國美價格的對比，只要比國美低，國美立刻把價格降下來，這樣就避免了以往“線下體驗、線上下單”的不利，避免了業績的流失；

　　另一方面注重發展線下，強化優勢，做大總量，拿到價格優勢。進一步強化線下的量，而做大線下的量，意味著銷售總量提升，而銷量的提升，可以讓國美在與供應商談判的時候，拿到低價，強化低價優勢。

　　這兩個決定雖然大勢上沒有改變，但是卻扎紮實實的改變了PK的不利狀況。國美到2015年底已經實現連續十個季度盈利增長，在最新發佈的2015年業績中，國美凈利潤增長30%，達到20.7億，相對照的就是京東虧損94億。

　　而這種調整，一方面穩住了業績，另一方面，以後黃光裕的復出打好基礎，更大動作等待黃光裕復出。

　　畢竟黃光裕還沒有出來，作為國美靈魂和傳播的大賣點，國美唯一能夠超強調動媒體關注的核心人物還沒有出來，到時候更大的精彩等待黃光裕復出後上演。

　　可以説，無論是超強的運營能力、霸氣的進攻和魄力戰略層面，還是影響力、價格大戰、傳播大戰等具體的打法，作為一代家電零售教父的黃光裕本人都具有著超強的優勢，帝國擴張的攻勢和速度讓對手所懼怕，相信他這些優勢也會給線下打法構成衝擊！

　　可惜事情沒有如果

　　只能期待未來能上演精彩對決

　　如果黃光裕沒有在2008年11月的被拘留，當時國美的快速擴張步伐不會停下，彼時國美已經完成了一二線城市的佈局，正在對全國三四線城市的IT、通信類連鎖賣場進行收購，打造一張覆蓋更廣的零售大網，將國美帝國的觸角延伸的更遠。

　　一旦完成，他講構建起全國一張覆蓋一二三四線城市的家電零售大網，甚至進一步延伸，國美帝國的邊界將進一步擴大！將會發揮出怎樣的威力？

　　如果黃光裕沒有在2008年11月被拘留，他不會錯過外界零售業的變革，也不會錯過線上零售與線下零售的大戰，雖然他在獄中能感受到一些資訊，但是不會如外面體會這麼直接，也許他甚至回去親自感受、體驗，並作出調整。

　　…………………

　　相信這個如果成立的話，天貓和京東今天的格局一定會受到影響！

　　但是，他觸犯了法律，必須受到法律的嚴懲，每個人總要為他做的承擔責任。

　　而他的被拘留，他為過去犯的錯承擔責任時候，也影響了國美帝國的發展節奏，也確實讓國美的一些運作受到了影響，一個激烈征戰的戰車逐漸變緩。

　　可惜，事情沒有如果，也許這就是歷史中謎一樣的特點。

　　對於黃光裕和國美，相信還會有很多讓人期待的精彩發生，黃光裕的未來還是能夠創造新的傳奇。

　　而關於這個傳統家電零售霸主、線下零售教父，與零售後起霸主、線上零售的天貓、京東的PK，還會上演怎樣的精彩？一切只能期待於未來！